Bei der Suche nach professionellen Dienstleistungen wird häufig nach Empfehlungen gefragt. Angenommen, Sie erfahren, dass Ihre Quelle dafür bezahlt wurde, Ihnen jemanden zu empfehlen. Genau das passiert, wenn Sie einen Empfehlungsagenten beauftragen – also einen Immobilienmakler, der einen anderen Makler vorstellt. Schauen wir uns genauer an, wie Empfehlungen von Immobilienmaklern funktionieren.
Inhaltsverzeichnis
So funktioniert ein Immobilien-Empfehlungsagent
Menschen, die Immobilienempfehlungen abgeben, funktionieren wie die Makler eines Maklers. Obwohl sie über Immobilienlizenzen verfügen und mit Immobilienmaklern verbunden sind, listen oder suchen sie normalerweise keine Immobilien für Kunden; Stattdessen finden sie einen aktiven Agenten, mit dem Einzelpersonen zusammenarbeiten können. Im Gegenzug erhalten sie von dem Makler, den sie geworben haben, eine Vermittlungsprovision – einen Prozentsatz der Maklerprovision –, sofern und wann das Geschäft zustande kommt.
Empfehlungsagenten arbeiten sowohl mit Listing-Agenten (Verkäufern) als auch mit Käufer-Agenten zusammen. Die Höhe ihrer Empfehlungsgebühr hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, in der Regel liegt die Gebühr jedoch zwischen 10 % und 50 % der insgesamt erhaltenen Provision. Eine Gebühr von 25 % vom Makler des Käufers oder Verkäufers ist durchaus üblich.
Beispiel
Nehmen wir an, ein Verkäufer erklärt sich bereit, einem Makler 7.000 US-Dollar zu zahlen. Dieser Immobilienmakler könnte beschließen, 3.000 US-Dollar für sich zu behalten und dem Makler, der einen Käufer vermittelt, 4.000 US-Dollar als Provisionsentschädigung anzubieten. Wenn der Makler des Käufers eine Vermittlungsgebühr für den Käufer zahlen muss und diese Vermittlungsgebühr 25 % beträgt, erhält der Makler des Käufers nur 3.000 US-Dollar. Die restlichen 1.000 $ gehen an den Makler, der den Käufer empfohlen hat.
Die Kontroverse um Empfehlungsagenten
Es gibt berechtigte Gründe für das Überweisungsverfahren. Ein erfahrener Immobilienmakler oder Makler, der halb im Ruhestand ist, kann zu einem Empfehlungsagenten werden. Oder nehmen wir an, ein Wohnungssuchender hat beschlossen, seine Suche auf einen Nachbarstaat auszuweiten, den sein Immobilienmakler nicht kennt oder in dem er keine Lizenz hat. Dieser Agent verweist sie möglicherweise an einen Kollegen, der gegen eine Gebühr helfen kann. Die meisten Fachleute geben zu, dass fast jeder Immobilienmakler in der Branche irgendwann bereit ist, im Austausch für einen Kunden eine Vermittlungsgebühr zu zahlen.
Viele in der Immobilienbranche halten diese Praxis für durchaus akzeptabel, die meisten empfinden sie jedoch manchmal als etwas verabscheuungswürdig. Obwohl die Vermittlungsgebühr technisch gesehen vom Makler des aktiven Maklers an den Makler des Empfehlungsagenten gezahlt wird, hat der gesamte Prozess ihrer Meinung nach immer noch einen Hauch von Kickback. Dies gilt insbesondere dann, wenn man bedenkt, wie wenig Aufwand der Empfehlungsagent, der möglicherweise ein Einzelpraktiker ist oder Teil eines Immobilienempfehlungsunternehmens ist, möglicherweise betreibt.
Im Idealfall sollte der Empfehlungsagent Leute beauftragen, die er gut kennt – erfahrene Makler mit solider Erfolgsbilanz und Fachwissen über Ihre Art von Immobilie und den lokalen Markt. Aber oft schaut sich der Empfehlungsagent einfach eine Liste an und wählt einen oder zwei Namen aus. Dies ist besonders typisch für die wachsende Zahl von Online-Vermittlungsagenturen, die versprechen, Agenten in mehreren Bundesstaaten oder sogar Ländern zu finden. Andere Empfehlungsagenten orientieren sich streng an den Zahlen: Sie empfehlen den Makler, der die höchste Empfehlungsgebühr bietet.
Welche Art von Agent zahlt eine Empfehlungsgebühr?
Dann ist da noch die ganze Frage der Kompetenz des Maklers, der diese Gebühren zahlt. Immobilienprofis, die sich gegenseitig überbieten müssen, um das Nicken ihrer Empfehlungsgeber zu bekommen und dabei einen Teil ihrer wertvollen Provision abgeben müssen, sind möglicherweise nicht die beste Wahl für eine Vertretung. Einige sind möglicherweise neu im Beruf oder neu in der Stadt und benötigen Empfehlungen, um ihre Karriere in Gang zu bringen. Einige Agenten suchen jedoch nach Empfehlungen, weil sie keine andere Möglichkeit haben, Geschäfte zu machen. Klingt ein Vertreter, der entweder wenig Erfahrung hat oder sich nicht gut mit dem Spiel auskennt, nach einer guten Wahl für Sie?
Immobilien sind ein schwieriges Feld. Nach Angaben der National Association of Realtors betrug das Durchschnittseinkommen im Jahr 2018 nur 41.800 US-Dollar. Manche machen viel mehr. Aber Sie werden wahrscheinlich nie einen Top-Agenten finden, der auf Empfehlungen als Geschäftsquelle angewiesen ist.
Das Fazit
Im Immobiliengeschäft gab es schon immer Zwischenhändler – schauen Sie sich zum Beispiel Hypothekenmakler an. Doch viele Immobilienfachleute betrachten Empfehlungsagenten lediglich als Parasiten. Wie das Sprichwort sagt: „Wer es kann, soll es tun; wer es nicht kann, soll weiterleiten.“ Allerdings können Empfehlungsgeber mit Fachwissen je nach Situation hilfreich sein. Seien Sie sich jedoch darüber im Klaren, dass Sie, wenn Sie einen solchen Mitarbeiter einsetzen, möglicherweise zu einer Ware werden, die ein Makler an einen anderen Makler verkauft.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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