Warum Sie einen erfahrenen Immobilienmakler brauchen

ByDr. J. K. Hartmann

Wenn Sie auf der Suche nach einem Haus sind oder Ihr derzeitiges Haus verkaufen möchten, ist es an der Zeit, einen erfahrenen Immobilienmakler zu beauftragen. Ein unerfahrener Makler kann Sie Zeit und Geld kosten und Sie möglicherweise sogar dem Risiko aussetzen, Ihr Traumhaus zu verlieren.

Wichtige Erkenntnisse

  • Bei Maklern, die ihre Lizenzen mehrmals erneuert haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie regelmäßig Geschäfte abschließen.
  • Erfahrene Immobilienmakler können differenzierte Informationen und Ratschläge liefern, die bei einer Online-Immobiliensuche kaum zu finden sind.
  • Zu den Vorteilen der Beauftragung eines erfahrenen Immobilienmaklers gehören gute Beziehungen zu anderen Maklern, Kenntnisse über Markttrends und solide Empfehlungen.
  • Achten Sie bei der Auswahl eines Immobilienmaklers auf gute Kommunikationsfähigkeiten, Geduld und Marketingkompetenz.

Messerfahrung

Anstatt zu fragen, wie viel Erfahrung ein Makler hat, fragen Sie, wie oft der Makler seine Immobilienlizenz erneuert hat. In Oklahoma beispielsweise werden Immobilienlizenzen für drei Jahre ausgestellt, Die Amtszeit von New Hampshire beträgt zwei Jahre. und Kalifornien hat eine Amtszeit von vier Jahren.

Durchsuchen Sie die Website der Immobilienkommission Ihres Bundesstaates – oder eines entsprechenden Amtes –, um herauszufinden, wie lange Lizenzen gültig sind. Wenn Sie wissen, wie oft ein Agent eine Lizenz erneuert hat, können Sie berechnen, wie viele Jahre er bereits gearbeitet hat, und es ist auch ein Ausgangspunkt für die Beurteilung der Erfolgsbilanz eines Agenten. Bei Maklern, die ihre Lizenzen mehrmals erneuert haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie regelmäßig Geschäfte abschließen.

Vorteile der Erfahrung eines Agenten

Jeder kann im Internet nach Immobilienangeboten suchen und Besichtigungen vereinbaren. Sogar Verkaufs- und Immobilienbewertungsverläufe können online über viele kommunale Websites mithilfe von Karten geografischer Informationssysteme und öffentlichen Aufzeichnungen recherchiert werden.Erfahrene Immobilienmakler sind jedoch täglich auf den lokalen Märkten tätig und können differenzierte Informationen und Ratschläge geben, die bei einer Online-Immobiliensuche kaum zu finden sind.

Agenten können unter anderem wertvolle Ratschläge geben:

  • Beziehung zu anderen Agenten:Erfahrene Makler kennen andere Makler in der Gemeinde, was den Hausverkauf beschleunigen kann. Wenn Sie beispielsweise auf der Suche nach einem Kauf sind, kann Ihr Makler andere Makler, die er kennt, informieren, damit sie ihn benachrichtigen, sobald ein passendes Haus auf den Markt kommt.
  • Puls auf dem Markt:Erfahrene Agenten können Trends effizient erkennen und sogar vorhersagen. Sie können Ihnen sagen, welche Stadtteile im Auf- oder Abwärtstrend sind und warum. Wenn Sie nicht sofort kaufen oder verkaufen müssen, können sie Ihnen sagen, wann Sie handeln und wann Sie warten sollten.
  • Verhandlungserfahrung:Den besten Preis auszuhandeln ist eine Kunstform, die man am besten verfeinert, indem man es häufig tut. Es hilft auch zu wissen, mit wem Sie es zu tun haben, und ein erfahrener Makler weiß oft, wer motiviert ist, schnell zu kaufen oder zu verkaufen, und wer die Geduld hat, auf ein günstigeres Angebot zu warten.
  • Kompetente Empfehlungen:Für den Kauf oder Verkauf eines Hauses sind in der Regel berufstätige Verkäufer wie Hypothekengeber, Titelgesellschaften, Hausinspektoren, Gutachter, Generalunternehmer und Schädlingsinspektoren erforderlich. Erfahrene Agenten wissen, wem sie vertrauen und wen sie meiden sollten.

  • Community-Verbindungen:Erfahrene Makler verfügen über Kontakte im Rathaus und in der örtlichen Industrie. Wenn einer der Top-Arbeitgeber der Region expandiert oder Mitarbeiter entlässt, weiß er Bescheid und weiß, welche Auswirkungen dies auf den Markt haben wird. Wenn jemand eine Bebauungsänderung vorantreibt, die sich auf bestimmte Stadtteile auswirkt, kann er Sie häufig darüber informieren, bevor es überhaupt in den Nachrichten erscheint.

„DNA“-Agenten

Es ist verlockend, einen Verwandten oder einen engen Freund als Ihren Immobilienmakler zu engagieren. Sie werden manchmal „DNA“-Agenten genannt, weil sie mit Ihnen verwandt sind. Aufgrund der Vertrautheit mag es wie eine gute Idee erscheinen, aber eines der wertvollsten Dinge, die ein Makler bietet, sind objektive Ratschläge und Erkenntnisse.

Notiz

Befragen Sie mehrere Makler, bevor Sie sich für den besten Agenten entscheiden, und scheuen Sie sich nicht, die von Ihnen zu zahlende Provision auszuhandeln.

Als Verwandte sind Sie möglicherweise zu vorsichtig, um sich nicht gegenseitig zu beleidigen oder den Meinungen oder Ideen des anderen zu widersprechen, selbst wenn dies in Ihrem besten Interesse ist. Es kann sein, dass Sie sich nicht so wohl fühlen, wenn Sie verlangen, was Sie verdienen, wie bei einem Agenten, der nicht zur Familie gehört.

Es könnte auch verlockend sein, einen Verwandten einzustellen, wenn es sich bei dieser Person um einen neuen Agenten handelt, der sich etablieren möchte. Es ist schön, jemandem dabei zu helfen, in der Branche Fuß zu fassen, aber Ihr Hauptanliegen sollte es sein, den besten Immobilienmakler für Ihre Bedürfnisse zu finden.

Überfluss an unerfahrenen Agenten

Es wird erwartet, dass die Arbeitsplätze für Immobilienmakler im Jahrzehnt bis 2028 um 7 % wachsen werden, was etwas besser ist als die für alle Arbeitsplätze prognostizierte Wachstumsrate von 5 %. Allerdings ist kein stetiges Wachstum zu erwarten. Der Immobilienmarkt schwankt häufig aufgrund externer wirtschaftlicher Faktoren.

Wenn der Markt rückläufig ist, können erfahrene Agenten mit einem starken Fundament den Sturm überstehen, bei Agenten mit begrenzter Erfahrung ist jedoch mit einer hohen Fluktuation zu rechnen. Einer der Hauptgründe, warum Immobilienmakler das Geschäft aufgeben, ist, dass sie nicht genug Geld verdienen. Das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienmaklers in den Vereinigten Staaten beträgt etwa 48.000 US-Dollar pro Jahr, und die am schlechtesten bezahlten 10 % verdienen weniger als 25.000 US-Dollar pro Jahr. Agenten am unteren Ende dieser Skala werden höchstwahrscheinlich Opfer eines rückläufigen Marktes, was zu einer höheren Fluktuation in der Branche führen kann.

Neben der Frage nach der Erfahrung gibt es noch einige andere Merkmale, nach denen Sie suchen können, um die erfahrensten Agenten zu identifizieren:

  • Kommunikation:Normalerweise wünschen Sie sich einen Agenten, der eine aufgeschlossene Persönlichkeit ausstrahlt. Um im Job gut zu sein, muss man im Allgemeinen effektiv mit vielen Menschen kommunizieren. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Makler gut kommuniziert und sympathisch ist, können Sie davon ausgehen, dass die anderen Käufer oder Verkäufer, mit denen Sie zusammenarbeiten, die gleiche Meinung haben – und das ist es, was Sie wollen.
  • Organisation und Zeitmanagement:Agenten haben viel zu tun, und Sie werden nicht der einzige Agent mit Erfahrung als Kunde sein, der sie betreut. Stellen Sie sicher, dass die Person, mit der Sie es zu tun haben, Termine einhält und umgehend auf Nachrichten antwortet. Wenn sie dies nicht für Sie tun, tun sie dies wahrscheinlich auch nicht für andere Käufer, Verkäufer oder Makler, mit denen Sie zusammenarbeiten müssen.
  • Geduld:Konfliktlösung ist ein unvermeidlicher Aspekt bei Immobilientransaktionen. Suchen Sie nach Agenten, die ruhig zuhören und logisch denken.
  • Marketingkompetenz und Eigenwerbung:Würden Sie dieser Person etwas kaufen? Letztendlich ist das das Endergebnis. Wenn Sie diese Frage nicht mit „Ja“ beantworten können, möchten Sie diese Person nicht als Ihren Agenten haben.