Warum hat der Verkäufer Ihr Angebot abgelehnt?

ByDr. J. K. Hartmann

Abgelehnte Angebote können bei Hauskäufern erhebliche Enttäuschung und enormen Kummer hervorrufen. Wenn Sie das Haus Ihrer Träume gefunden und ein Angebot gemacht haben, sind Ihre Hoffnungen möglicherweise groß. Plötzlich erhalten Sie eine schlechte Nachricht: Der Hausbesitzer möchte es nicht an Sie verkaufen.

Da wundert man sich:Warum? Was ist schief gelaufen?

Kaufangebote werden in der Regel aus diesen häufigen Gründen abgelehnt und sind häufig mit Dollarzeichen versehen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Wenn Ihr Hauskaufangebot abgelehnt wurde, hatte dies wahrscheinlich einen finanziellen Grund.
  • Möglicherweise war Ihr Angebotspreis zu niedrig oder zu hoch, oder sie haben einfach ein besseres Angebot erhalten.
  • Weitere Gründe können die Provisionsstruktur der Listungsvereinbarung, spezifische Vertragsanforderungen oder persönliche Gründe sein.

1. Ihr Preis war zu niedrig

Verkäufer sind in den meisten Bundesstaaten nicht verpflichtet, auf Angebote zu reagieren, die unter dem Listenpreis liegen, Agenten sind jedoch verpflichtet, sie trotzdem zu liefern.

Der Verkäufer könnte glauben, dass der Käufer es mit dem Kauf der Immobilie nicht ernst meint, wenn das Angebot zu niedrig ist. Verkäufer fühlen sich leicht beleidigt und sind möglicherweise zu wütend, um zu reagieren. Sie werden das Angebot ohne weitere Diskussion komplett ablehnen.

Der Verkäufer könnte auch das Gefühl haben, dass es zu früh ist, Angebote unter dem Listenpreis zu prüfen, wenn die Immobilie gerade erst auf den Markt gekommen ist, und er wird sie mit ziemlicher Sicherheit nicht in Betracht ziehen, wenn er mehrere Angebote erhalten hat.

2. Ihr Preis war zu hoch

Das ist die Kehrseite, dass man zu viel für ein Eigenheim bietet – es sei denn natürlich, man bietet Bargeld an und es macht einem nichts aus, sich davon zu trennen.

Die meisten Makler des Verkäufers werden versuchen, ihre Kunden davon abzubringen, sich auf ein solches Angebot einzulassen, wenn es nicht wahrscheinlich ist, dass die Immobilie so viel wert ist. Der Deal scheitert erst, wenn der Kreditgeber erkennt, dass die Kreditkonditionen den tatsächlichen Wert der Immobilie übersteigen.

3. Der Verkäufer hat ein besseres Angebot erhalten

In manchen Fällen erhält der Verkäufer möglicherweise einfach ein besseres Angebot von einem anderen Hauskäufer. Es kann zu einem höheren Preis, weniger Eventualverbindlichkeiten oder einfach zu besseren Konditionen sein, als Sie anbieten können.

Wenn Ihr Angebot abgelehnt wird, weil der Verkäufer ein besseres Angebot erhalten hat, fragen Sie Ihren Immobilienmakler, was Sie tun können, um Ihr nächstes Angebot noch aussagekräftiger zu machen – und so die Wahrscheinlichkeit einer erneuten Ablehnung zu verringern.

4. Es gibt eine variable Provisionsstruktur

Eine wenig bekannte Praxis ist die „doppelte“ oder „variable“ Provisionsstruktur, die Listing-Agenten manchmal festlegen und in Listing-Verträgen aushandeln.

So funktioniert es: Der Makler trifft mit dem Verkäufer eine Vereinbarung darüber, dass der Makler seine Provision reduziert, wenn der Makler am Ende auch den Käufer vertritt, weil er beide Seiten davon verdient.

Der Makler erhebt möglicherweise eine herkömmliche Immobilienprovision und zahlt dem Makler des Käufers möglicherweise etwas weniger. Sie könnten sich darauf einigen, einen Prozentpunkt von der Provision abzuziehen, wenn sie beide Seiten der Transaktion vertreten. Dies wird als „variabler Zinssatz“ bezeichnet.

Der Verkäufer zahlt mehr und netto weniger, wenn Ihr eigener Makler das Angebot verfasst, und er kann es daher ablehnen.

Tipp

Bitten Sie Ihren Agenten, MLS zu überprüfen, um festzustellen, ob die Provision variabel ist. Wenn ja, ist Ihr Makler möglicherweise bereit, die Bedingungen zu erfüllen, um Ihnen das Haus zu besorgen.

5. Sie haben die Anforderungen des Verkäufers nicht erfüllt

Ihr Makler sollte sich immer mit dem Makler in Verbindung setzen, um herauszufinden, ob der Verkäufer besondere Anforderungen oder Hot Buttons hat. Manchmal geben Listing-Agenten hilfreiche Hinweise in den Agentenbemerkungen-Teil des MLS ein.

Schreiben Sie diese Bedenken in jedem Fall in Ihr Angebot. Möglicherweise können Sie einen längeren Abschlusstermin anbieten, wenn der Verkäufer ein langes Treuhandkonto benötigt, oder den Abschluss im umgekehrten Fall beschleunigen – wenn der Verkäufer darauf bedacht ist, das Geschäft innerhalb einer bestimmten Frist abzuschließen.

Erhöhen Sie nach Möglichkeit die Anzahlung, wenn der Verkäufer eine erhebliche Summe Geld wünscht. Bieten Sie an, die Immobilie „wie besehen“ zu kaufen, nachdem Sie eine Hausbesichtigung durchgeführt haben, wenn der Verkäufer Bedenken hinsichtlich Reparaturen hat.

Es kann so einfach sein, dass der Verkäufer ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers wünscht. Viele tun dies – sie möchten zumindest eine gewisse Sicherheit, dass Sie für die Finanzierung qualifiziert sind, also lassen Sie sich vorab eine Genehmigung einholen.

Tipp

Die Vorabgenehmigung eines Kredits kann Ihnen noch auf andere Weise zugute kommen. Sie haben eine ziemlich genaue Vorstellung davon, wie viel Sie für eine Immobilie ausgeben können, sodass Sie – und die Ihres Maklers – nicht ins Wanken geraten, wenn Sie Angebote prüfen und unterbreiten, die außerhalb Ihrer Preisspanne liegen.

6. Persönliche Gründe

Möglicherweise hat das Problem überhaupt nichts mit Ihrem Angebot zu tun, sondern es kann sich um einen anderen persönlichen Grund handeln. Vielleicht ist der Verkäufer der Meinung, dass Sie nicht zu seinem Haus passen, was für ihn wahrscheinlich einen hohen sentimentalen Wert hat.

Es wirkt sich auch negativ auf Sie aus, wenn der Makler Ihres Käufers den Makler des Verkäufers verärgert – insbesondere in einer Situation mit mehreren Angeboten. Nichts hindert einen Makler daran, einem Verkäufer zwei identische Angebote vorzulegen und zu sagen: „Ich Ich mag Agent A nicht, aber Agent B ist professionell. Die meisten Verkäufer werden sich für das Angebot von Agent B entscheiden.

Tipp

Lassen Sie nicht zu, dass Ihr Agent Ihre Chancen von Anfang an sabotiert. Wenn Ihr Angebot nicht wegen des Preises abgelehnt wurde, war es oft der Makler.

Das Fazit

Es ist ungewöhnlich, dass ein Verkäufer ein Angebot einfach komplett ablehnt, ohne ein Gegenangebot zu machen, das genau sagt, was er will. Wenn Sie keins bekommen, ist höchstwahrscheinlich etwas schief gelaufen.

Gehen Sie Ihr Angebot noch einmal durch – und werfen Sie einen genauen Blick auf Ihren Makler –, um zu vermeiden, dass Sie beim zweiten Mal denselben Fehler machen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wenn mein Angebot abgelehnt wurde, wie lange sollte ich mit der Abgabe eines weiteren Angebots warten?

Ein abgelehntes Angebot bedeutet nicht zwangsläufig, dass Sie das Haus nicht mehr bekommen können. Wenn Sie den Luxus des Wartens haben, können Sie sehen, ob das Haus noch ein oder zwei Monate auf dem Markt bleibt. Der Verkäufer ist möglicherweise eher geneigt, ein neues Angebot anzunehmen, wenn es schon eine Weile auf dem Markt ist.

Muss der Verkäufer einen Grund für die Ablehnung Ihres Angebots angeben?

Verkäufer müssen keinen Grund angeben, wenn sie Ihr Angebot ablehnen. Wenn sie jedoch ein Gegenangebot unterbreiten, sollte ziemlich klar sein, was ihnen an Ihrem ursprünglichen Angebot nicht gefallen hat.

Können Sie mit einem Verkäufer verhandeln, der Ihr Angebot abgelehnt hat?

Wenn ein Verkäufer Ihr Angebot ohne Gegenangebot ablehnt, können Sie dennoch versuchen, mit ihm zu verhandeln. Wenn sie es direkt abgelehnt haben, waren sie möglicherweise von Ihrem ursprünglichen Angebot beleidigt. Möglicherweise müssen Sie mit Ihrem Makler Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, warum Ihr ursprüngliches Angebot abgelehnt wurde, damit Sie ein neues Angebot mit besseren Erfolgsaussichten erstellen können.