Es ist üblich, dass jemand, der ein Haus verkauft, zu Hause ist, wenn ein potenzieller Käufer zusammen mit seinem Immobilienmakler auf Tour ist. Während viele Verkäufer vielleicht denken, dass sie hilfreich sind, wenn sie auf Besonderheiten ihres Hauses hinweisen, fühlen sich Hauskäufer wahrscheinlich unwohl oder verärgert.
Natürlich meinen die Verkäufer es wahrscheinlich gut, aber sie wissen wahrscheinlich nicht, was den potenziellen Käufern während einer Besichtigung am wichtigsten ist. Die Anwesenheit eines Verkäufers während der Besichtigung kann bei Käufern ein Unbehagen hervorrufen, was den Verkäufern beim Verkauf ihres Hauses nicht weiterhilft.
Erfahren Sie mehr darüber, ob Verkäufer während einer geplanten Besichtigung im Haus bleiben oder das Haus verlassen sollten.
Inhaltsverzeichnis
Die Verantwortung des Listing Agents
Die Person, die die größte Verantwortung trägt, ist der Listing Agent des Verkäufers, der die Verkäufer über die Etikette informieren und ihnen erklären sollte, was potenzielle Käufer erwarten, wenn sie zu ihrer Besichtigung erscheinen.
Kurz gesagt: Käufer erwarten, dass Verkäufer außer Haus sind. Das bedeutet, dass die Verkäufer aus irgendeinem Grund nicht zu Hause sein sollten, um an einer Hausbesichtigung teilzunehmen, einschließlich der folgenden:
- Vermittlung von Touren und Wohnwagen
- Termine für Hausbesichtigungen
- Tage der offenen Tür
- Vom Käufer bezahlte Hausinspektionen
- Einschätzung des Käufers
Notiz
Verkäufer, die gerne über ihre Häuser sprechen, sollten dies für ihre Immobilienmakler aufheben, deren Aufgabe es ist, über die Besonderheiten, Verbesserungen und Mängel des Hauses Bescheid zu wissen.
Verkäufer beauftragen Immobilienmakler mit dem Verkauf ihrer Häuser, damit sie sich bei der Beratung, Vermarktung, Werbung und Vermittlung eines Käufers auf deren Fachwissen verlassen können. Der Verkäufer muss nicht zu Hause sein, damit der Makler seine Arbeit erledigen kann.
Den Käufern Freiraum geben
Auch Käufervertreter fordern Privatsphäre für ihre Kunden. Bei einer ersten Besichtigung helfen sie Kunden, sich das Leben in einem Haus vorzustellen, und diese Aufgabe können sie nicht erfüllen, wenn der Verkäufer im Nebenzimmer ist. Die Anwesenheit des Verkäufers im Haus kann bei potenziellen Käufern ein Unbehagen hervorrufen.
Die Besucher haben es möglicherweise eilig zu gehen, oder sie haben das Gefühl, dass sie übermäßig höflich sein müssen. Sie sagen möglicherweise nur nette Dinge über das Zuhause, anstatt ihre wirklichen Fragen oder Bedenken zur Sprache zu bringen.
Verkäufer können leicht ihre eigenen Chancen auf einen Hausverkauf ruinieren, indem sie während einer Besichtigung im Haus bleiben. Diese negative Erfahrung kann dazu führen, dass Käufer sich ein Urteil über die Verkäufer bilden, was sich negativ auf die Attraktivität des Hauses auswirkt.
Wenn ein Verkäufer einen möglicherweise als negativ empfundenen Kommentar eines Käufers belauscht, entwickelt der Verkäufer möglicherweise sofort eine Abneigung gegen den Käufer. Dies kann die Fähigkeit eines Verkäufers beeinträchtigen, potenzielle Angebote von Käufern, die ihm seiner Meinung nach nicht gefallen, objektiv zu beurteilen.
Weitere Tipps für Verkäufer
Das Verlassen des Hauses vor einer Besichtigung ist vielleicht der beste Ratschlag, den jemand befolgen kann, der ein Haus verkauft, aber es gibt auch andere Ratschläge, die es wert sind, beachtet zu werden.
Zuerst auf der Liste: Aufräumen und Ordnung schaffen. Wenn Verkäufer noch in einem Haus leben, das sie verkaufen möchten, wird erwartet, dass es so aussieht, als ob dort jemand wohnt. Andererseits ist ein schmutziges Haus völlig abstoßend. Übermäßige Unordnung kann es potenziellen Käufern erschweren, sich vorzustellen, wie sie den Raum in einem Raum nutzen würden.
Auch Haustiere bedürfen der Planung seitens der Verkäufer. Die beste Option besteht darin, einen anderen Ort zu haben, an den die Haustiere während der Ausstellungen gehen können, beispielsweise das Haus eines tierfreundlichen Freundes oder Nachbarn.
Notiz
Das Zulassen von Haustieren zu Hause kann potenzielle Käufer und deren Makler ablenken, selbst wenn die Haustiere in einem anderen Raum eingesperrt sind. Hunde könnten beispielsweise bellen, und der Raum, in dem sie sich aufhalten, ist für Besucher wahrscheinlich unzugänglich.
Es ist immer eine gute Idee, während der Tage der offenen Tür Snacks oder Erfrischungen anzubieten. Ein Käufer wird wahrscheinlich kein Angebot machen, nur weil ihm Ihre Zuckerkekse gefallen, aber es ist dennoch eine freundliche Geste, die eine positive Wirkung hat.
Stellen Sie neben Snacks und Getränken auch Broschüren oder Zeitschriften über Ihr Zuhause oder die Nachbarschaft bereit. Idealerweise handelt es sich dabei um Gegenstände, die potenzielle Käufer mitnehmen können.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Kann ein Verkäufer eine Besichtigung verweigern?
Verkäufer und ihre Vertreter können die Besichtigung eines Hauses aus verschiedenen Gründen verweigern, sofern diese Gründe nicht diskriminierend sind oder anderweitig gegen das Gesetz verstoßen. Beispielsweise könnte ein Verkäufer die Besichtigung zu einem Zeitpunkt verweigern, der für ihn und seine kleinen Kinder ungünstig ist, aber er könnte eine Besichtigung nicht aufgrund der Rasse einer Person verweigern.
Wie lange dauert eine Hausbesichtigung?
Hausbesichtigungen können in der Regel zwischen 15 Minuten und einer Stunde dauern, abhängig vom Interesse des Käufers und seinen Fragen zur Immobilie. Eine längere Anzeige deutet normalerweise auf einen interessierteren Käufer hin.
Wie bereiten Sie Ihr Haus für eine Besichtigung vor?
Eine Hausbesichtigung ist Ihre Chance, Ihr Haus potenziellen Käufern zu präsentieren, und Sie sollten sich Zeit für die Vorbereitung nehmen. Stellen Sie sicher, dass das Haus sauber und frei von Unordnung ist, stellen Sie die Klimaanlage auf eine angenehme Temperatur ein, schalten Sie alle Lichter ein und versuchen Sie, eine angenehme Stimmung im Haus zu schaffen. Um einen starken Eindruck zu hinterlassen, können Sie einige Leckerbissen und Bilder mit weiteren Informationen zum Haus und den Verbesserungen auslegen.
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