Verkaufen Sie Ihr Haus auf einem Verkäufermarkt

ByDr. J. K. Hartmann

Der Verkauf eines Hauses auf einem Verkäufermarkt unterscheidet sich stark vom Verkauf eines Hauses auf einem Käufermarkt. Wenn Sie das Glück haben, einen Verkäufermarkt in Ihrer Nähe zu besuchen, ist dies tatsächlich ein fantastischer Zeitpunkt zum Verkaufen. Ihre Tage auf dem Markt werden wahrscheinlich nicht nur kürzer sein, sondern Sie erhalten möglicherweise auch mehrere Angebote, was möglicherweise den Verkaufspreis in die Höhe treibt.

Wichtige Erkenntnisse

  • Ein Verkäufermarkt entsteht durch eine hohe Nachfrage, die durch eine wachsende Zahl von Käufern in der Region, geringe Lagerbestände oder niedrige Zinssätze verursacht werden kann.
  • Sie erhalten bessere Angebote, wenn Sie strategische Aktualisierungen vornehmen, Ihr Zuhause reinigen und inszenieren, Besichtigungen einschränken und am Freitag auf den Markt gehen.
  • Berücksichtigen Sie bei der Auswahl des besten Angebots alle Faktoren, einschließlich Preis, Finanzierung, Anzahlung, Eventualverbindlichkeiten und ungewöhnliche Wünsche.

Treiber mit hoher Nachfrage

Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, die aufgestaute Nachfrage zu nutzen, denn das ist es, was den Wettbewerb antreibt. Wenn es mehr Menschen gibt, die ein Haus kaufen möchten, sollten sich die Chancen erhöhen, dass Sie mit dem Verkauf mehr Geld verdienen.

Notiz

Einige Häuser, insbesondere solche, die als einzigartig gelten und auf keinem Immobilienmarkt schwer zu verkaufen sind, haben im Allgemeinen auch bessere Chancen, auf dem Markt eines Verkäufers verkauft zu werden.

Auf einigen Verkäufermärkten ist die Anzahl der zum Verkauf stehenden Häuser möglicherweise gering. Wenn es nicht viel Auswahl gibt, werden die schönsten Häuser die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen, aber die hässlichen Häuser werden auch verkauft – einfach weil es nicht viele Möglichkeiten gibt.

Ein weiterer Treiber für eine hohe Nachfrage können niedrige Hypothekenzinsen sein. Im Jahr 2020, das von der COVID-19-Pandemie überschattet war, fielen die Zinsen auf historische Tiefststände. Ein Bericht von Genworth, einem Hypothekenversicherungsanbieter, ergab, dass die Zahl der Erstkäufer von Eigenheimen im Vergleich zum Vorjahr um 14 % gestiegen ist.

Möglichkeiten, auf dem Markt eines Verkäufers mehrere Angebote zu erhalten

Manche Leute denken vielleicht, dass man nur ein Schild im Garten anbringen muss und den Rest den Markt erledigen lässt. Es mag einfacher sein, auf einem Verkäufermarkt zu verkaufen, aber um ein Haus zu verkaufen, braucht es viel mehr, als ein Schild davor aufzuhängen. Es erfordert eine Strategie.

Bereiten Sie das Haus für den Verkauf vor

Die Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf kann ein Home Staging beinhalten oder auch nicht, aber dazu gehört unbedingt die Reinigung von oben bis unten. Käufer werden kleine Mängel auf dem Verkäufermarkt übersehen, weil nicht genügend Häuser zur Auswahl stehen.

Ihr Haus wird mit neuen Teppichen schneller verkauft, wenn die vorhandenen Teppiche abgenutzt sind – aber im Allgemeinen werden schlechte Teppiche einen interessierten Käufer nicht davon abhalten, sich auf den Markt eines Verkäufers zu begeben. Möglicherweise möchten Sie jedoch den Teppichboden auf die Schlafzimmerbereiche beschränken und an anderer Stelle eine Hartholzoptik in Betracht ziehen.

Gehen Sie am Freitag auf den Markt

Freitag ist im Allgemeinen der beste Tag der Woche für den Hausverkauf. Eine gute Strategie besteht darin, Angebote so einzustellen, dass sie am Donnerstagabend um Mitternacht „live“ gehen, damit Käufer sie am Freitagmorgen unter den neuen Angeboten entdecken können, wenn sie aufstehen. Stellen Sie sicher, dass alle Fotos farbkorrigiert und perfektioniert sind, damit die Online-Präsentation zum Hingucker wird.

Vergessen Sie nicht, einen virtuellen Rundgang hochzuladen, wenn sich das Haus dafür eignet, und digitale Anzeigen auf Facebook und anderen Websites zu schalten.

Begrenzen Sie die Vorführungen

Menschen neigen dazu, das zu wollen, was sie ihrer Meinung nach nicht haben können. Erlauben Sie keine Rundgänge durch Ihr Zuhause zu jeder Tageszeit – beschränken Sie die Stunden und Tage. Dadurch werden einige Käufer gezwungen, eine Tour zu machen, wenn auch andere Käufer anwesend sind, was zu einem Wettbewerbscharakter führen kann.

Senken Sie den Verkaufspreis

Wenn Sie den Preis nur knapp unter dem Marktwert ansetzen, wird dies mehr Käufer anlocken. Außerdem bleibt den Käufern ein gewisser Spielraum, um über den geforderten Preis zu bieten. Es ist nicht notwendig, aber es ist eine Strategie, die in einigen Märkten gut funktioniert.

Legen Sie keinen Zeitpunkt für die Angebotspräsentation fest

Wenn Sie Käufern mitteilen, dass Sie an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit alle Angebote überprüfen werden, verlieren Sie einige Käufer. Käufer möchten nicht abwarten, ob ihre Angebote angenommen werden. Es gibt auch einen großen Kreis von Käufern, die sagen, dass sie nicht an mehreren Angeboten beteiligt sein wollen. Als sie es herausfinden, ist es zu spät – sie sind bereits woanders involviert.

Überprüfen Sie die Marktangebote des Verkäufers

Nachdem alle Angebote eingegangen sind, machen Sie sich zu jedem Angebot Notizen, damit Sie sie leicht vergleichen können. Achten Sie nicht nur auf den angebotenen Preis, sondern auch auf andere Faktoren, wie zum Beispiel:

  • Der Betrag der Anzahlung
  • Ob das Angebot vollständig in bar erfolgt – oder, falls finanziert, die vorgeschlagene Art der Finanzierung
  • Höhe der Anzahlung
  • Verzicht auf übliche Käuferinspektionen oder Eventualverbindlichkeiten
  • Kosten des Verkäufers, einschließlich eines möglichen Angebots zur Übernahme der Abschlusskosten des Käufers
  • Ungewöhnliche Anfragen oder Zuwendungen

Manche Käufer versuchen es mit der Strategie, Ihre Gefühle als Verkäufer auszunutzen: Sie schicken Fotos von sich selbst, oft auch mit ihren Kindern oder Haustieren. Möglicherweise schreiben sie Ihnen einen Brief, in dem sie Ihnen mitteilen, warum sie das Haus kaufen möchten, und Ihnen einige persönliche Informationen mitteilen.

Tipp

Wenn Sie persönliche Briefe erhalten, lesen Sie diese durch, um herauszufinden, ob es sich um echte Briefe handelt oder ob sie nur aus dem Internet kopiert wurden.

Ein Angebot annehmen

Nachdem Sie die Gelegenheit hatten, diese Informationen zu verarbeiten, haben Sie als Verkäufer mehrere Möglichkeiten. Du kannst:

  • Nehmen Sie das Angebot an, das Ihnen am besten gefällt
  • Geben Sie einem oder mehreren Käufern ein Gegenangebot
  • Bitten Sie alle Käufer, ihre höchsten und besten Angebote erneut einzureichen
  • Passen Sie den Verkaufspreis an und suchen Sie nach weiteren Angeboten

Normalerweise kann ein Verkäufer unter den ersten Angeboten ein akzeptables Angebot finden. Es ist nicht immer das höchste, aber wenn es finanziert ist, ist es das Angebot, von dem der Verkäufer glaubt, dass es ausreicht, um den Schätzwert des Kreditgebers des Käufers zu erfüllen.

Wenn das Haus nicht mit dem angebotenen Preis bewertet wird, spielt es im Allgemeinen keine Rolle, wie viel mehr der Käufer geboten hat. Die Finanzierung reicht nicht aus, und nicht jeder Käufer ist bereit, ein Defizit im Wertgutachten zu überbrücken und viel mehr als den Marktwert zu zahlen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie lange dauert ein Verkäufermarkt?

Die frustrierend einfache Antwort auf diese Frage ist, dass ein Verkäufermarkt so lange bestehen bleibt, wie die Nachfrage das Angebot übersteigt. Es gibt so viele Faktoren, die sowohl Angebot als auch Nachfrage beeinflussen, dass es sehr schwierig ist, vorherzusagen, wie lange ein Markt bestehen wird, aber das hält Analysten nicht davon ab, Vermutungen anzustellen.

Wer trägt auf einem Verkäufermarkt die Abschlusskosten?

Es liegt ganz beim Käufer und Verkäufer, wer die Abschlusskosten trägt. Die Einzelheiten hierzu werden im Kaufvertrag geregelt. Auf einem Verkäufermarkt können Sie jedoch in der Regel davon ausgehen, dass der Käufer die Abschlusskosten übernimmt, da die Nachfrage höher als üblich ist.