Top-Tipps für den Hausverkauf im Winter

ByDr. J. K. Hartmann

Der Winter ist nicht der ideale Zeitpunkt, um Ihr Haus auf den Markt zu bringen, es sei denn, Sie leben in einem ständig sonnigen Klima. Schlechtes Wetter hält Käufer davon ab, sich auf den Weg zu machen, und es kann dazu führen, dass eine Immobilie trostlos aussieht.

Sie können jedoch dennoch einige Schritte unternehmen, um die Hausbesichtigung angenehm zu gestalten. Lassen Sie das Licht herein, schaffen Sie eine warme Atmosphäre – sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne – und denken Sie darüber nach, Erfrischungen zu servieren. Einige andere Tipps können ebenfalls dazu beitragen, Käufer dazu zu bringen, aus der Kälte zu kommen.

Machen Sie einen Weg frei

Schaufeln Sie einen Weg durch den Schnee, auch wenn noch Flocken fallen. Machen Sie regelmäßig weiter, wenn sie immer noch sinken. Schneeverwehungen können visuelle Hinweise darauf verbergen, dass man zum nächsten Gehweg hinuntergehen muss, was zu einer Katastrophe führen kann.

Fußabdrücke auf frisch gefallenem Schnee vereisen, wenn die Temperatur niedrig genug ist. Streuen Sie daher eine Schicht Sand oder Salz darüber. Denken Sie daran, einen Weg von der Straße zum Bürgersteig freizulegen, damit Besucher nicht gezwungen sind, sich durch Schneeverwehungen zu drängen.

Notiz

Legen Sie eine Gummimatte neben die Vordertür oder einen Behälter, um nasse Regenschirme und Schuhe aufzubewahren.

Lass das Licht herein

Ziehen Sie die Jalousien hoch, öffnen Sie die Fensterläden und schieben Sie die Vorhänge an jedem Fenster zurück, es sei denn, die Aussicht oder die Außenlandschaft ist besonders unerwünscht. Schalten Sie jedes Licht im Haus ein, einschließlich Gerätebeleuchtung und Schrankbeleuchtung. Dunkle Räume mit wenigen Fenstern können Sie zusätzlich aufhellen, indem Sie Strahler auf dem Boden hinter Möbeln anbringen.

Bringen Sie alles zum Funkeln

Das Waschen der Fenster verschönert die kostbaren Tageslichtstunden. Zu den weiteren Aufgaben, die unbedingt erledigt werden müssen, gehören:

  • Spinnweben beseitigen.
  • Stauben Sie die Möbel, die Flügel des Deckenventilators und die Beleuchtungskörper ab.
  • Bleichen Sie schmuddeligen Fugenmörtel und dichten Sie Badewannen, Duschen und Waschbecken bei Bedarf neu ab.
  • Polierte Chromhähne und Spiegel.
  • Räumen Sie den Kühlschrank aus.
  • Waschen oder polieren Sie Böden und saugen Sie sie täglich. Saugen Sie in einer Richtung, wenn Sie weiche Teppiche haben.
  • Leeren Sie jeden Tag Müll- und Recyclingbehälter.

Vor allem möchten Sie die persönliche Unordnung beseitigen. Dies gilt zu jeder Jahreszeit. Käufer können sich nicht immer vorstellen, glücklich und gemütlich in Ihrem Zuhause zu leben.

Erwägen Sie die „Inszenierung“ Ihres Zuhauses

Dies kann etwas über das Aufräumen oder sogar eine gute, professionelle Reinigung hinausgehen. Ein Home Stager kann einen Strömungspfad schaffen, dem interessierte Käufer wahrscheinlich folgen, und kann Bereiche herunterspielen oder meiden, die Sie lieber nicht ins Rampenlicht rücken möchten, wie zum Beispiel das Hinterdeck, das möglicherweise nicht sicher begehbar ist, wenn es gefroren ist oder wenn es häufig kalte Windböen von der anderen Seite des Sees abfängt.

Erhöhen Sie die Hitze

Schieben Sie den Thermostat hoch. Sie möchten, dass die Temperatur im Inneren angenehm ist und dem Käufer insbesondere an einem kalten Tag mehr Anreiz zum Verweilen gibt, aber Sie möchten es nicht übertreiben. Etwa 65 Grad sollten ausreichen, und die Aufrechterhaltung mindestens dieser Temperatur kann auch dazu beitragen, Ihre Rohre bei extrem kaltem Wetter zu schützen, insbesondere wenn Sie nicht mehr zu Hause sind.

Notiz

Es ist besser, das Haus kurz vor der Ausstellung ein oder zwei Grad wärmer als gewöhnlich zu heizen und dann die Temperatur auf Normal einzustellen. Dadurch wird verhindert, dass es in Anwesenheit des Käufers zu heiß wird, was eine gute Sache sein kann, da einige HVAC-Systeme laut sind.

Wenn Sie einen Kamin haben, zünden Sie ihn an, aber achten Sie darauf, die Klappe zu öffnen. Platzieren Sie einen Bildschirm davor und lassen Sie ihn nicht zu lange unbeaufsichtigt.

Schaffen Sie eine Stimmung

Sie möchten, dass Ihre Räume besonders warm, gemütlich und einladend wirken. Ein paar subtile Tricks können viel bewirken:

  • Machen Sie Ihr Wohnzimmer romantisch, indem Sie zwei Champagnergläser neben einem Champagnerkübel auf dem Couchtisch platzieren.
  • Werfen Sie Afghanen oder Überwürfe über die Armlehnen Ihres Sofas.
  • Schmücken Sie Ihren Esstisch für ein Abendessen zu zweit.
  • Stellen Sie ein Frühstückstablett mit einer Kaffeetasse und Untertasse, einer Serviette und Lesematerial auf das Bett.
  • Verwandeln Sie Ihr Badezimmer in ein Spa, indem Sie flauschige Bademäntel an die Tür hängen, Waschlappen und Handtücher in Körbe legen und Seifen, Lotionen und Shampoos gruppieren.

Notiz

Erwecken Sie ein Gefühl von Sommer. Stellen Sie mit Blumen gefüllte Vasen im Haus auf. Zeigen Sie Fotos von Blumengärten und üppig grünen Rasenflächen – alles andere als Regen oder Schnee.

Schalten Sie den Ton ein

Vernachlässigen Sie nicht die akustische Atmosphäre. Schalten Sie die Klingeltöne von Telefonen und Anrufbeantwortern stumm. Spielen Sie im ganzen Haus sanfte Musik. Leichter Jazz oder klassische Musik wirken immer beruhigend. Nichtreligiöse Feiertagsmusik ist eine nette Geste, wenn es die festliche Jahreszeit ist.

Schalten Sie keinen kommerziellen Radiosender ein. Streamen Sie Ihre Musik stattdessen von einem Computer oder Tablet, indem Sie iTunes oder einen Dienst wie Spotify verwenden, damit Ihre Musik kontinuierlich wiedergegeben wird.

Machen Sie es sich mit den Düften gemütlich

Viele Menschen reagieren allergisch auf bestimmte Duftstoffe und Desodorierungsmittel. Sprühen Sie daher nicht in die Luft und stecken Sie keine Lufterfrischer ein. Brennen Sie auch keine Kerzen an und versprühen Sie kein Parfüm im Schlafzimmer.

Stellen Sie Knabbereien bereit, damit potenzielle Käufer nicht enttäuscht werden, wenn Sie beim Rundgang durch Ihr Haus Kekse backen oder Gewürze in Wasser auf dem Herd köcheln lassen. Mehr als ein Besucher wurde von einem köstlichen Duft in einen Raum gelockt, nur um dann traurig zu sagen: „Oh, verdammt, ich dachte, hier wären Kekse!“

Sie sollten auch strenge Kochanweisungen vermeiden, die möglicherweise nicht jedem gefallen.

Servieren Sie Wintergerichte

Heißer Apfelwein und Kakao eignen sich hervorragend als Getränkeauswahl. An kalten Tagen schmecken cremige Suppen und Eintöpfe köstlich. Servieren Sie sie in Schnapsgläsern oder Pappbechern, um den Umgang mit Utensilien zu vermeiden. Ansonsten bleiben Sie bei Fingerfood.

Geben Sie spezifische Informationen an

Bringen Sie gedruckte Karten an Artikeln und in Räumen an, um weitere Informationen bereitzustellen, die der Käufer möglicherweise übersieht oder nicht kennt.

Bringen Sie eine Karte an einem antiken Kronleuchter an, der im Haus verbleibt, und geben Sie dessen Alter und andere wichtige Details an. Bringen Sie eine Karte an der Wand an, auf der die Waschküche beschrieben wird, wenn Sie die Waschmaschine und den Trockner entfernt haben, damit die Besucher wissen, wo sie sich befinden. Bringen Sie eine Karte am Geländer an, die Käufer darauf hinweist, auf ihren Schritt oder auf ihren Kopf zu achten, wenn Ihre Kellertreppe steil ist.

Notiz

Vermeiden Sie es, eine Karte zu platzieren, auf der steht: “Nicht im Verkauf enthalten.” Es weckt nur den Wunsch des Käufers.

Technologie ist dein Freund

Schließen Sie schließlich die Innenlampen an einen Timer an, damit sie sich automatisch einschalten, wenn Sie das Haus zeigen. Erwägen Sie den Einsatz von Bewegungssensoren, die abends aufleuchten, wenn sich ein Käufer Ihrer Haustür nähert. Programmieren Sie Ihren Crockpot so, dass er zu einem bestimmten Zeitpunkt Suppe aufwärmt, oder Ihren Ofen, um Brot oder Kekse zu backen oder aufzuwärmen.

Holen Sie sich Feedback

Lassen Sie diese potenziellen Käufer nicht gehen, ohne herauszufinden, was ihnen an ihrer Erfahrung gefallen hat und was nicht, wenn Sie dies tun können, ohne dass es sich unangenehm anfühlt. Es kann Ihnen als Orientierungshilfe für das nächste Mal dienen, auch wenn der Winter bis in den Frühling reicht.