Sollten Sie dem Makler Ihres Käufers den höchsten Preis mitteilen, den Sie zahlen werden?

ByDr. J. K. Hartmann

Sie könnten versucht sein, Ihrem Immobilienmakler alles zu erzählen, auch den höchsten Preis, den Sie für ein Haus zahlen werden. Schließlich soll der Makler Ihres Käufers auf Ihrer Seite sein und Ihre Informationen vertraulich behandeln, oder?

Tatsache ist: Sobald Sie ein Geheimnis mit einer anderen Person teilen, ist es möglicherweise kein Geheimnis mehr. Es ist nicht so, dass der Agent absichtlich preisgeben würde, was Sie ihm gesagt haben, aber ein Agent kann nicht preisgeben, was er nicht weiß.

Wichtige Erkenntnisse

  • Der beste Grund dafür, dem Makler Ihres Käufers nicht den höchsten Preis mitzuteilen, den Sie für ein Haus zahlen werden, besteht darin, dass er keine Informationen preisgeben kann, die er nicht kennt.
  • Die Reaktion des Verkäufers auf Ihr Angebot hängt von einigen Faktoren ab, darunter dem Immobilienmarkt, der Konkurrenz um das Haus und der Motivation des Verkäufers.
  • Auf einem kalten Immobilienmarkt sind Verkäufer häufig zu Verhandlungen bereit, was bedeutet, dass sie möglicherweise einen Preis unter dem Listenpreis akzeptieren und einige Abschlusskosten zahlen.
  • Auf einem heißen Immobilienmarkt gibt es mehr Käufer als Häuser zum Kauf anbieten und die Wahrscheinlichkeit, dass Verkäufer zu Verhandlungen bereit sind, ist geringer.

Warum Sie Ihrem Makler nicht Ihren Höchstpreis mitteilen sollten

Unmittelbar nach dem Verfassen eines Angebots ist es für Erstkäufer von Eigenheimen üblich, Szenarien im Kopf durchzuspielen. Sie können sich mit diesem Prozess in den Wahnsinn treiben, können aber offenbar nichts dagegen tun. Hier sind einige ihrer Gedanken:

  • Was machen wir, wenn der Verkäufer unser Angebot komplett ablehnt?
  • Sollten wir dem Verkäufer mitteilen, dass wir ein Gegenangebot in Betracht ziehen?
  • Wenn der Verkäufer unser Angebot annimmt, haben wir möglicherweise zu viel geboten.
  • Vielleicht wird der Verkäufer beleidigt, weil wir zu wenig angeboten haben.
  • Wenn der Verkäufer zum vollen Preis kontert, sollen wir diesen Preis akzeptieren oder ein Gegenangebot machen?
  • Wenn der Verkäufer einen Zähler für 10.000 US-Dollar mehr als unser Angebot schreibt, sollten wir dann die Differenz aufteilen und den Verkaufspreis um 5.000 US-Dollar erhöhen?

All dies kann dazu führen, dass Sie dem Makler Ihres Käufers genau mitteilen möchten, wie viel Sie zahlen werden. Das ist verständlich. Als Käufer wollen und brauchen Sie strategische Beratung.

Wissen Sie, womit Sie es zu tun haben

Behandeln Sie eine bekannte Größe. Abgesehen von den oben genannten Beispielen gibt es Dutzende Möglichkeiten, wie ein Verkäufer auf ein Angebot reagieren kann. Vieles hängt von Faktoren wie der Markttemperatur, der Konkurrenz um das Haus, der verfügbaren Finanzierung und der Motivation des Verkäufers ab. Ein hoch motivierter Verkäufer ist möglicherweise eher zu Verhandlungen bereit, wenn er einen Verkauf schnell abschließen möchte. Angebote sollten von Anfang an unter Berücksichtigung dieser Bedingungen strukturiert werden.

Wenn mehr Häuser zum Verkauf stehen als Käufer, die sie kaufen möchten, erleben diese Käufer einen kalten Markt. Käufer haben mehr Häuser zur Auswahl, was die Chancen erhöht, dass ein Käufer sein perfektes Zuhause findet. Wenn sie das perfekte Zuhause finden, werden sie weniger Konkurrenz haben, was ihnen helfen könnte, einen Bieterkrieg zu vermeiden.

Auf einem kalten Immobilienmarkt sind seriöse Verkäufer oft zu Verhandlungen bereit. Das bedeutet, dass Sie ein Haus wahrscheinlich für weniger als den Listenpreis kaufen können und der Verkäufer möglicherweise bereit ist, einen Teil oder die gesamten Abschlusskosten zu übernehmen. Für Käufer ist es eine einfachere und entspanntere Erfahrung.

In einem heißen Immobilienmarkt gibt es mittlerweile mehr Käufer als Häuser zum Kauf zur Verfügung stehen.

Das beste Ergebnis ist natürlich, dass der Verkäufer das Angebot des Käufers sofort annimmt. Und das passiert, ob Sie es glauben oder nicht, ständig.