So schreiben Sie einen Geschäftsplan Abschnitt „Konzept und Wertversprechen“.

ByDr. J. K. Hartmann

Ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäftsplans ist Ihr Geschäftskonzept und Ihr Wertversprechen, das klar zum Ausdruck bringt, warum Kunden Ihre Lösung der Ihrer Mitbewerber vorziehen sollten.

Dieser Abschnitt des Plans zur Entwicklung Ihres Geschäftskonzepts und zur Positionierung Ihres Wertversprechens folgt der Zusammenfassung und der Unternehmensgeschichte, sodass die Leser bereits eine allgemeine Vorstellung davon haben sollten, was Ihr Unternehmen tut, für wen es gedacht ist und was Ihre langfristigen Ziele für das Unternehmen sind.

Das Geschäftskonzept umfasst Ihre Vision des Unternehmens, eine Erläuterung des Werts, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden bringt, warum Sie besonders qualifiziert sind, es anzubieten, sowie eine Beschreibung der Einzigartigkeit und des Wachstumspotenzials Ihres Angebots innerhalb Ihrer Branche.

Dieser Bereich bietet Ihnen sowie Interessenten und potenziellen Investoren die Möglichkeit, das Konzept sowohl aus Markt- als auch aus finanzieller Sicht auf seine Machbarkeit zu recherchieren und zu analysieren. Denken Sie daran, dass sich alles in Ihrem Geschäftsplan auf den Wert und die Vorteile beziehen muss, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Zielkunden bietet.

Der Machbarkeitstest

Stellen Sie sich einen Machbarkeitstest als Realitätsprüfung Ihrer Geschäftsidee vor. Das Ziel der Durchführung eines Machbarkeitstests besteht darin, sich selbst und Ihrem Team oder Ihren Investoren die Wahrscheinlichkeit zu beweisen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrer Branche erfolgreich sein wird.

Ein Machbarkeitstest sollte so kostengünstig wie möglich sein und sich auf die Erstellung eines Minimum Viable Product (MVP) oder eines einfachen Machbarkeitsnachweises konzentrieren, der die einfachsten, grundlegendsten Wertversprechen Ihres zukünftigen Produkts oder Ihrer zukünftigen Dienstleistung kommuniziert.

EntsprechendUnternehmertum für Dummies,Von Kathleen Allen wägt ein Machbarkeitstest die Gültigkeit Ihres Geschäftskonzepts ab, indem er vier Hauptpunkte untersucht:

  • Das Produkt, das Ihr Unternehmen anbieten wird.
  • Der Kunde, den Sie ansprechen möchten.
  • Ihr Wertversprechen.
  • Wie Sie das Produkt zu den beabsichtigten Benutzern bringen.

Zu diesem Zeitpunkt Ihres Geschäftsplans sollten Sie genau wissen, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten möchten und wer Ihrer Meinung nach Ihr Hauptkunde sein wird. Der endgültige Punkt erfordert die Abwägung verschiedener Vertriebskanäle, sollte aber wiederum mit ein wenig Kleinarbeit zu bewältigen sein.

Das Wertversprechen

Ihr Wertversprechen ist es, das Kunden dazu bringt, sich für Sie und nicht für die Konkurrenz zu entscheiden. Es ist teils Marketing, teils Betrieb und teils Strategie; Ihr Wertversprechen ist die Grundlage Ihres Wettbewerbsvorteils.

Auf einer unbewussten Ebene vergleichen Kunden das Wertversprechen Ihres Unternehmens mit dem Ihrer Mitbewerber, wenn sie entscheiden, wohin sie ihr Geschäft führen möchten. Vor diesem Hintergrund sollten Sie beim Verfassen Ihres Wertversprechens Folgendes beachten:

  • Halten Sie es kurz und übersichtlich. Ihr Wertversprechen erklärt, warum Kunden bei Ihnen kaufen sollten. Wenn Sie es nicht in 10 oder weniger Worten zusammenfassen können, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie es auch nicht umsetzen können.
  • Seien Sie präzise. Ihre Kunden haben spezifische Bedürfnisse; Ihr Wertversprechen sollte zielgerichtete Lösungen bieten
  • Es geht um Ihren Kunden, nicht um Sie. Ihr Wertversprechen sollte nur das besprechen, was für Ihre Kunden wichtig ist und welchen Wert Sie ihnen bieten können.
  • Wert gibt es in zahlreichen Formen. Geld, Zeit, Komfort und erstklassiger Service sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie dazu beitragen können, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Vertriebsstrategie

Nachdem Sie Ihre Geschäftsidee mit einer kleinen Gruppe zahlender Kunden validiert haben, besteht der letzte Teil des Geschäftskonzepts darin, zu bestimmen, wie Sie Ihr Produkt in großem Maßstab an Ihre Kunden liefern. Um Ihre ersten Kunden zu erreichen, ist ein manueller Ansatz notwendig, wird aber beim Wachstum Ihres Unternehmens nicht funktionieren. Werden Sie direkt an Verbraucher verkaufen? Durch strategische Partnerschaften? Einzelhändler?

Berücksichtigen Sie bei der Planung der Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen die folgenden Faktoren:

  • Möchten Sie ein stationäres Geschäft oder ein Büro eröffnen, online verkaufen oder beides?
  • Welche besonderen Hindernisse gibt es für Ihr Unternehmen in diesen beiden unterschiedlichen Kanälen?
  • Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt verkauft, haben Sie dann genügend Platz, um ausreichend Lagerbestände vorrätig zu haben, oder müssen die Kunden Wartezeiten akzeptieren?
  • Können Sie mit einem bestimmten Distributor oder Einzelhändler exklusive Angebote abschließen? Haben Ihre Konkurrenten solche Geschäfte, die Ihren Betrieb behindern?

Vision ist wichtig, wenn Ihr Unternehmen wachsen soll. Je stärker Ihr Geschäftskonzept auf klare Lösungen für eine gleichgesinnte Nischengruppe ausgerichtet ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die besten Investoren und Kunden gewinnen.