So schreiben Sie einen Business-Exit-Plan

ByDr. J. K. Hartmann

Alle guten Geschäftsplanungsdokumente enthalten einen klaren Geschäftsausstiegsplan, der Ihre wahrscheinlichste Ausstiegsstrategie vom ersten Tag an beschreibt.

Es mag seltsam erscheinen, so bald einen Geschäftsausstiegsplan zu entwickeln, um den Tag vorherzusagen, an dem Sie Ihr Unternehmen verlassen werden, aber potenzielle Investoren möchten Ihre langfristigen Pläne kennen. Ihre Ausstiegspläne müssen klar im Kopf sein, denn sie bestimmen, wie Sie das Unternehmen führen.

Wenn Sie beispielsweise vorhaben, an der Börse notiert zu werden, sollten Sie vom ersten Tag an bestimmte Rechnungslegungsvorschriften befolgen, die andernfalls unwesentlich und potenziell unerschwinglich wären, wenn Sie das Unternehmen schnell an einen etablierteren Konkurrenten in Ihrer Branche verkaufen möchten. Wenn Sie vorhaben, das Unternehmen an Ihre Kinder zu übergeben, müssen Sie ab einem bestimmten Zeitpunkt mit der Ausbildung beginnen und sie schon früh in das Unternehmen einbeziehen.

Hier ist ein Blick auf einige der verfügbaren Strategien für Unternehmer, die einen Geschäftsausstiegsplan in ihren frühen Planungsprozess integrieren möchten:

Langfristiges Engagement

  • Lassen Sie es trocken laufen:Dies kann besonders gut in kleinen Unternehmen wie Einzelunternehmen funktionieren. Erhöhen Sie in den Jahren vor Ihrem geplanten Ausstieg Ihr persönliches Gehalt und zahlen Sie sich Prämien. Stellen Sie sicher, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, alle verbleibenden Schulden zu begleichen. Anschließend können Sie einfach die Türen schließen und alle verbleibenden Vermögenswerte liquidieren. Mit dem höheren Einkommen geht natürlich auch eine höhere Steuerschuld einher, aber dieser Geschäftsausstiegsplan ist einer der am einfachsten umzusetzenden.
  • Verkaufen Sie Ihre Anteile:Dies funktioniert besonders gut in Partnerschaften wie Anwalts- und Arztpraxen. Wenn Sie bereit sind, in den Ruhestand zu gehen, können Sie Ihr Eigenkapital an die bestehenden Partner oder an einen neuen Mitarbeiter verkaufen, der für eine Partnerschaft in Frage kommt. Sie verlassen das Unternehmen sauber und erhalten zusätzlich den Erlös aus dem Verkauf.
  • Liquidieren:Verkaufen Sie alles zum Marktwert und verwenden Sie den Erlös zur Tilgung eventueller Restschulden. Es handelt sich um einen einfachen Ansatz, der aber als Geschäftsausstiegsplan wahrscheinlich auch die geringsten Einnahmen bringt. Da Sie lediglich Ihr Vermögen mit Käufern zusammenbringen, werden Sie wahrscheinlich verkaufswillig sein und daher bei den Verhandlungen im Nachteil sein.

Kurzfristiges Engagement

  • An die Öffentlichkeit gehen:Der Dotcom-Boom und die Dotcom-Pleite erinnerten alle an die potenziellen Gefahren des Aktienmarktes. Während Sie vielleicht beim nächsten Google sitzen, nehmen Börsengänge viel Zeit in der Vorbereitung in Anspruch und können je nach Börse und Umfang des Angebots zwischen mehreren Hunderttausend und mehreren Millionen Dollar kosten. Allerdings können die Kosten oft durch Zwischenfinanzierungsrunden gedeckt werden. Bedenken Sie, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen jemals an die Börse geht, sehr gering ist, da Sie wahrscheinlich einen Jahresumsatz in zweistelliger Millionenhöhe erreichen müssen, bevor Sie ein attraktiver IPO-Kandidat sind.
  • Verschmelzen:Manchmal können zwei Unternehmen mehr Wert schaffen als ein Unternehmen. Wenn Sie glauben, dass eine solche Chance für Ihr Unternehmen in Form eines Unternehmensausstiegsplans besteht, dann könnte eine Fusion Ihr Ticket sein. Wenn Sie ganz ausscheiden möchten, würde die Fusion wahrscheinlich erfordern, dass der Leiter des anderen beteiligten Unternehmens im Unternehmen bleibt und die Aktivitäten Ihres Unternehmens übernimmt. Wenn Sie nicht auf jegliches Engagement verzichten möchten, sollten Sie darüber nachdenken, in einer beratenden Funktion zu bleiben.

  • Erworben werden:Andere Unternehmen möchten möglicherweise Ihr Unternehmen erwerben und seinen Wert für sich behalten. Stellen Sie sicher, dass der angebotene Verkaufspreis mit Ihrer Unternehmensbewertung übereinstimmt. Möglicherweise versuchen Sie sogar, potenzielle Käufer zu gewinnen, indem Sie Unternehmen umwerben, von denen Sie glauben, dass sie von einem solchen Geschäft profitieren würden. Wenn Sie Ihren Käufer mit Bedacht auswählen, kann der Wert Ihres Unternehmens den Wert, den Sie sonst bei einem Verkauf erzielen würden, bei weitem übersteigen.
  • Verkaufen:Der direkte Verkauf kann auch einen einfachen Ausstieg ermöglichen. Wenn Sie möchten, können Sie das Geld aus dem Verkauf nehmen und sich vom Unternehmen trennen. Sie können auch über Beteiligungen am kaufenden Unternehmen verhandeln, um anschließend Dividenden zu verdienen. Es liegt in Ihrem Interesse, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen gut zum Käufer passt und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit floriert.