So präsentieren Sie einen Geschäftskreditvorschlag

Es heißt, dass man nie eine zweite Chance hat, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Nirgendwo ist das wichtiger, als wenn Sie einem potenziellen Kreditgeber einen Geschäftskreditvorschlag unterbreiten. Sie können Ihre Chancen auf einen Gründungskredit erhöhen, indem Sie diese Tipps zur Kreditpräsentation beachten. 

Geschäftskredite sind die riskantesten Kredite, weil Unternehmen ein riskantes Unterfangen sind. Startkredite sind noch riskanter; Laut der Small Business Administration (SBA) scheitern 50 % der Kleinunternehmen in den ersten fünf Jahren. Ein kleines Unternehmen kann seine Erfolgsaussichten dennoch erhöhen, wenn es die folgenden Faktoren beachtet: 

• Die Informationen, die Sie dem Kreditgeber zur Verfügung stellen.
• Wie Sie diese Informationen präsentieren. 

Dieser Artikel enthält eine Diskussion über die Vorlage eines Geschäftskreditvorschlags bei einem Kreditgeber. Die von Ihnen bereitgestellten Informationen sollten in Form eines formellen Geschäftsplans vorliegen. Bei diesen Tipps wird davon ausgegangen, dass Sie den Geschäftsplan bereits erstellt haben und dass er perfekt, genau und vollständig ist. 

Vereinbaren Sie einen Termin

Kreditgeber sind, wie wir alle, vielbeschäftigte Menschen. Wenn Sie einen Kreditgeber beeindrucken möchten, rufen Sie vorher an und vereinbaren Sie einen Termin für einen bestimmten Zeitpunkt. Fragen Sie, ob das Unternehmen derzeit Kredite vergibt, und beschreiben Sie in ein oder zwei Sätzen kurz Ihr Unternehmen und warum Sie Geld benötigen. Dies wird manchmal als „Elevator Pitch“ bezeichnet.

Wenn der Kreditgeber wirklich kein Interesse hat, sparen Sie Zeit, wenn Sie telefonisch telefonieren. Denken Sie jedoch daran, dass Banken, Kreditgenossenschaften und andere gewerbliche Kreditgeber auf diese Weise ihr Geld verdienen. 

Überkleid

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie sich kleiden sollen, ist es immer besser, overdressed als underdressed zu sein. Wenn Sie möchten, dass Ihr Kreditantrag ernst genommen wird, kleiden Sie sich so, als ob Sie es ernst meinen. 

Verstehen Sie, wonach ein Kreditgeber sucht

Es heißt, dass Kreditgeber Leuten Geld leihen, die es nicht brauchen. In finanziell schwierigen Zeiten gilt dies umso mehr. Ein Kreditgeber möchte nur zwei Dinge wissen: 

• Wie viel willst du?
• Wie können Sie es zurückzahlen? 

Die Antworten auf die erste Frage finden Sie im Geschäftsplan und in den Finanztabellen, die Sie vorlegen. Sie benötigen eine Bilanz, eine vorgeschlagene Gewinn- und Verlustrechnung (GuV), eine Break-Even-Analyse sowie mögliche Quellen und Verwendungszwecke der Kapitalaufstellung, um zu zeigen, woher das Geld kommt und wofür es ausgegeben wird. Größere Unternehmen verwenden möglicherweise ein Geschäftsanforderungsdokument, um zu zeigen, wie die Mittel in einem großen Projekt verwendet werden.

Die Antworten auf die zweite Frage können im Gespräch mit dem Kreditgeber erarbeitet werden. Machen Sie sich mit den „4 C“ des Kredits vertraut und erfahren Sie, nach welchen Kreditarten ein Kreditgeber sucht. Beispielsweise müssen Sie höchstwahrscheinlich eine persönliche Bürgschaft für den Geschäftskredit stellen, was bei Start-ups sehr üblich ist. Wenn Sie über persönliche Bürgschaftsdokumente verfügen, erhöht sich Ihre Glaubwürdigkeit und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Kredit erhalten. 

Seien Sie mit Informationen vorbereitet

Bringen Sie alle Informationen mit, die der Kreditgeber benötigt, um eine Entscheidung zu treffen. Dazu gehören neben einem Businessplan und Finanzunterlagen auch persönliche Angaben zu Ihrer Person und etwaigen Mitunterzeichnern. Bitte bringen Sie Ihren persönlichen Finanzbericht mit.

Wenn Sie glauben, dass es Probleme mit Ihrer Kreditwürdigkeit geben könnte, überprüfen Sie Ihre Kreditwürdigkeit und holen Sie sich eine detaillierte Kreditauskunft ein. Wenn Sie über Vermögenswerte verfügen, die Sie als Sicherheit verwenden möchten, bringen Sie Informationen zu diesen Vermögenswerten mit. Sie möchten die beiden oben genannten Fragen des Kreditgebers möglichst vollständig beantworten können. 

Fassen Sie sich kurz

Denken Sie an die beiden Dinge, die ein Kreditgeber wissen möchte. Über all die wunderbaren Eigenschaften Ihres Unternehmens zu sprechen und darüber, wie Sie die Geschäftsidee gefunden haben, kostet Zeit und beantwortet nicht die Fragen.

Der beste Weg, sich kurz und vollständig zu fassen, besteht darin, dem Kreditgeber eine Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans zum Lesen zur Verfügung zu stellen. Fügen Sie einige aussagekräftige Grafiken oder Diagramme hinzu, um die von Ihnen erstellten Finanzprognosen zu veranschaulichen. 

Planen Sie, was Sie sagen werden

Vielleicht bekommen Sie Gelegenheit, viel zu reden, vielleicht aber auch nicht. Arbeiten Sie daher an der umgekehrten Pyramidenmethode, die Zeitungen anwenden: Beginnen Sie mit den wichtigsten Informationen, um die Hauptfragen des Kreditgebers zu beantworten. Wenn Sie dann Zeit haben und der Kreditgeber interessiert zu sein scheint, sprechen Sie mehr über Ihr Unternehmen und was Sie erreichen möchten. 

Nutzen Sie eine Kreditpräsentation, um die nächste besser zu machen

Wenn Sie eine „Nein“-Antwort erhalten, stellen Sie diese Frage:“Unter welchen Umständen würden Sie darüber nachdenken, diesem Unternehmen einen Kredit zu gewähren?” Wenn die Antwort etwa „Wenn die Hölle zufriert“ lautet, fahren Sie fort. Möglicherweise verlangen Sie zu viel, Sie haben eine wichtige Information ausgelassen oder Sie benötigen mehr Sicherheiten aus Ihren persönlichen Mitteln oder einem Mitunterzeichner. Jedes Treffen kann eine Lernerfahrung und ein Schritt sein, die Erfahrung beim nächsten Mal zu verbessern. 

Präsentieren Sie es mehreren Kreditgebern gleichzeitig

Möglicherweise benötigen Sie mehrere Banken oder Kreditgenossenschaften, um Ihre Präsentation zu verfeinern. Die Zusammenstellung einer Liste möglicher Kreditgeber hilft Ihnen, die Möglichkeiten zu erkennen. Denken Sie, wie oben erwähnt, über den Tellerrand hinaus und nehmen Sie Kreditgenossenschaften auf Ihre Liste auf. 

Haben Sie einen Backup-Plan

Erfahren Sie, was Sie tun können, wenn Sie von Kreditgebern abgelehnt werden. Wenn Sie ein Backup haben, sinkt Ihr Stresslevel, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Verzweiflung zeigen, ist geringer, und Sie können weiterdenken. 

Ziehen Sie andere Alternativen in Betracht

Wenn Sie Ihre Liste möglicher Kreditgeber durchgegangen sind und immer noch keinen Kredit haben, geben Sie nicht auf. Schauen Sie sich andere Finanzierungsquellen an, z. B. Handelskredite, Familie und Freunde oder Crowdsourcing. Möglicherweise möchten Sie auch darüber nachdenken, Ihre Anfrage zu reduzieren.