So führen Sie bei der Jobsuche einen erfolgreichen Kaltakquise-Anruf durch

Einen Arbeitgeber unaufgefordert anzurufen, um ein Meeting oder ein Vorstellungsgespräch zu vereinbaren, ist eine Herausforderung. Es kann nervenaufreibend sein, zum Telefon zu greifen, jemanden anzurufen, den man nicht kennt, und ihn nach offenen Stellen zu fragen, aber es funktioniert.

Wenn Sie die richtige Person erreichen können, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und den Prozess einzuleiten, für eine Stelle in Betracht gezogen zu werden.

Tipps für die Kaltakquise potenzieller Arbeitgeber

Eine sorgfältige Vorgehensweise und etwas Beharrlichkeit erhöhen Ihre Erfolgschancen. Wenn Sie dem Arbeitgeber vor Ihrem Anruf eine Vorschau Ihrer Qualifikationen geben und auf eine Empfehlung verweisen, können Sie Zugang zu Unternehmensinsidern erhalten. Die folgenden Tipps können Ihnen bei Kaltanrufen zur Kontaktaufnahme mit Arbeitgebern hilfreich sein:

• Senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben im Voraus und erwähnen Sie, dass Sie anrufen werden, um Möglichkeiten zu erkunden.Ihr Ansprechpartner wird Ihren Anruf eher entgegennehmen, wenn Sie Interesse an Ihren Unterlagen geweckt haben. Wenn Ihr Anruf von einem Gatekeeper überwacht wird, können Sie außerdem sagen, dass Sie anrufen, um eine Kommunikation weiterzuverfolgen. Das Verfassen eines effektiven Anschreibens für Kaltakquise kann Ihnen helfen, Zugang zu wichtigen Personen des Unternehmens zu erhalten.
• Nehmen Sie Kontakt zu Abteilungsleitern auf und nicht zu Personalmitarbeitern.Versuchen Sie, die Person zu finden, die die Art von Job beaufsichtigen würde, die Sie anstreben, und wenden Sie sich an diese Person. Sie werden wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen, als wenn Sie sich an die Personalabteilung wenden würden.
• Bieten Sie an, einen Gesprächstermin zu vereinbaren.Erkennen Sie, ob Ihr Kontakt zu beschäftigt zu sein scheint, um zu sprechen. Wenn ja, fragen Sie zu einem späteren Zeitpunkt nach einem besseren Zeitpunkt, um Möglichkeiten zu besprechen. Wenn Ihnen dies gelingt, haben Sie einen Kaltanruf in einen Termin umgewandelt. 
• Kontaktieren Sie Ihre LinkedIn-Kontakte, Familie, Freunde, Hochschulabsolventen und andere berufliche Mitarbeiterum Kontakte in Ihrer Zielorganisation zu identifizieren.Bitten Sie um eine Empfehlung an den Personalmanager, den Sie anrufen möchten. Wenn Sie eine Empfehlung erhalten, können Sie Ihren Anruf mit einer Aussage wie „John Brown hat vorgeschlagen, dass ich mich an Sie wende“ eröffnen.
• Bereiten Sie eine prägnante und überzeugende Eröffnungsrede vor, die den Grund Ihres Anrufs zusammenfasst.Betonen Sie Ihr großes Interesse daran, Möglichkeiten in der Organisation zu erkunden und einen Mehrwert zu schaffen. Ein kurzer Elevator Pitch hilft Ihnen, das Gespräch zu beginnen.
• Teilen Sie Ihre Qualifikationen.Seien Sie bereit, Ihren Fall mit Beispielen dafür zu untermauern, wie Sie Ihre Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt haben. 
• Seien Sie auf Widerstand vorbereitet.Erwarten Sie Einwände wie mangelnde Erfahrung oder mangelnde Fähigkeiten und bereiten Sie Kontrapunkte vor, um zu beweisen, dass Sie bei einer Einstellung hervorragende Leistungen erbringen könnten.
• Fragen Sie nach dem nächsten Schritt.Beenden Sie das Gespräch mit einer konkreten Anfrage, z. B. einem persönlichen Treffen oder der Weiterleitung an eine andere Person, die an der Einstellung beteiligt ist. Wenn der Arbeitgeber angibt, dass keine Stellen verfügbar sind, fragen Sie nach der Möglichkeit eines Informationsgesprächs, um zukünftige Möglichkeiten zu erkunden. 
• Verfassen Sie anschließend eine Mitteilung, in der Sie der Person für ihre Zeit danken.Bekräftigen Sie Ihr Interesse und wiederholen Sie kurz, wie Sie einen Beitrag leisten könnten. Stellen Sie einen Link, z. B. Ihre LinkedIn-URL, zu Ihrem Portfolio und Ihren Empfehlungen bereit, um weitere Beweise für Ihre Eignung als Kandidat zu liefern. Leiten Sie eine weitere Kopie Ihres Lebenslaufs weiter, falls Ihr Dokument noch nicht gesehen oder gespeichert wurde. 
• Geben Sie nicht auf, wenn Sie nicht durchkommen.Viele Anrufe werden an die Voicemail weitergeleitet. Seien Sie bereit, eine kurze Nachricht zu hinterlassen, in der Sie die Grundlage Ihres Interesses und die wichtigsten Vermögenswerte hervorheben, die Sie dem Arbeitgeber einbringen würden. Fordern Sie einen Rückruf an, um die Möglichkeiten zu erkunden, erwähnen Sie aber auch, dass Sie sich erneut an sie wenden werden, damit Sie nicht die Kontrolle über die Initiative verlieren.
• Versuchen Sie es weiter.Kaltakquise ist ein Spiel mit Zahlen. Seien Sie also darauf vorbereitet, viele erfolglose Anrufe zu tätigen, bevor Sie Erfolg haben. Versuchen Sie, sich das Ziel zu setzen, zehn Anrufe pro Tag zu tätigen, um frisch zu bleiben und die Frustration zu verbreiten. Geben Sie Ihr Bestes, um trotz der Langeweile der Wiederholungen bei jedem Anruf einen positiven Ton beizubehalten. Schließlich ist jeder Anruf eine neue Gelegenheit, mit einem potenziellen Arbeitgeber in Kontakt zu treten.

Kaltakquise von Netzwerkkontakten

Die Kontaktaufnahme mit Netzwerkkontakten, die Ihnen bei der Jobsuche helfen können, ist ein weiterer effektiver Einsatz von Kaltakquise. Menschen, mit denen Sie am Telefon sprechen und die Sie vielleicht persönlich treffen können, helfen eher weiter als Menschen, die zufällig eine E-Mail oder Nachricht von einem Bekannten erhalten. Nehmen Sie sich die Zeit, ein paar Networking-Kaltanrufe auszuprobieren. Wenn sie funktionieren, fügen Sie diesen Prozess zu Ihrer Liste mit Strategien für die Jobsuche und den Karriereaufbau hinzu.

Abschluss

Kaltakquise bei potenziellen Arbeitgebern erfordert Vorbereitung und Übung. Ähnlich wie ein Handelsvertreter versuchen Sie, Arbeitgebern Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten zu verkaufen, um einen Job zu bekommen. Vertriebsmitarbeiter müssen außerdem selbstbewusst, beharrlich und belastbar sein – nützliche Fähigkeiten, um sich gegenüber Arbeitgebern zu verkaufen.