Fragen Sie sich, ob der Verkaufspreis Ihres Hauses hoch genug war?

ByDr. J. K. Hartmann

Verkäufer sind oft erstaunt, wenn ein Haus an einem Tag verkauft wird. Der erste Platz, an den sie tendenziell springen, nachdem der Reiz des Verkaufens etwas nachgelassen hatPepist das Land von „unser Verkaufspreis war nicht hoch genug.“ Verkäufer fragen sich oft, ob sie den Preis für das Haus zu niedrig angesetzt haben, weil es für sie zu schnell verkauft wurde. Sie werden misstrauisch. Manche fragen sich, ob ihr Immobilienmakler mit dem Käufer unter einer Decke steckte, denn wie hätte es sonst nach Ansicht des Verkäufers so schnell verkauft werden können?

Während sich beim Verkäufer all diese Ängste und Unsicherheiten zusammenbrauen, stellen Sie sich vor, was mit dem Käufer los ist – wahrscheinlich ein identisches Szenario. Da der Verkäufer möglicherweise besorgt ist und gegen den Abschluss des Verkaufs argumentiert, weil er glaubt, dass Geld auf dem Tisch gelassen wurde, könnten auch die Käufer ausflippen.

Die Käufer fragen sich, ob sie zu viel bezahlt haben, weil der Verkäufer das Angebot so schnell angenommen hat. Die Käufer gehen davon aus, dass der Verkäufer möglicherweise diesen Betrag angenommen hätte, wenn er weniger geboten hätte. Daher kommen sie zu dem Schluss, dass sie zu viel für das Haus bezahlt haben, und fangen an, sich selbst zu beschimpfen und mit dem Finger auf ihren Immobilienmakler zu zeigen. Sie glauben möglicherweise, dass ihr Makler ihnen hätte raten sollen, einen niedrigeren Betrag anzubieten, sodass es in den meisten Fällen die Schuld ihres Maklers ist.

Es könnte sein, dass beide Parteien ernsthaft darüber nachdenken, vom Kaufvertrag zurückzutreten oder anderweitig über eine Neuverhandlung des Verkaufspreises nachzudenken. Bei diesem möglichen Deal-Breaking kann der Wert eines erfahrenen Immobilienmaklers deutlich werden. Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich fragen, warum ein Haus an einem Tag verkauft wurde.

Art des Immobilienmarktes

Erstens kommt es häufig vor, dass ein preisgünstiges Haus sofort auf dem Immobilienmarkt eines Verkäufers verkauft wird. Wenn nur sehr wenige Häuser zum Verkauf stehen – also ein Mangel an Lagerbeständen – werden viele Häuser schnell verkauft, weil es wenig zu kaufen gibt. Die Häuser, die angemessen gelistet sind und im Rahmen vergleichbarer Verkaufspreise liegen, werden viel schneller verkauft als überteuerte Häuser. Überteuerte Häuser verkaufen sich möglicherweise überhaupt nicht.

Wenn es sich andererseits um einen Käufermarkt mit vielen zum Verkauf stehenden Häusern handelt, wäre es etwas seltsam, das Haus an einem Tag zu verkaufen, es sei denn, das Haus hat etwas Außergewöhnliches, das es von allen anderen unterscheidet. Der Preis könnte jedoch durchaus unter dem Marktpreis liegen, wenn schnell ein Vollpreisangebot eintrifft. In diesem Fall möchte ein Verkäufer möglicherweise ein oder zwei Tage warten, um zu sehen, ob andere Angebote folgen. Wenn es keine anderen Angebote gibt, hat Ihnen der Markt gezeigt, dass der Preis stimmt.

Manchmal ist ein Haus, das an einem Tag verkauft wird, jedoch einfach ein Zufall. Ein Verkäufer kann ein Haus auf den Markt bringen, während der perfekte Käufer gleichzeitig aktiv nach einem Haus genau wie dieser bestimmten Immobilie sucht. Es passiert. Schließen Sie den Zufall nicht aus. Darüber hinaus ist es auch üblich, dass das erste Angebot das beste Angebot ist. Verlieren Sie nicht das beste Angebot aufgrund der falschen Vorstellung, dass das erste Angebot immer das niedrigste ist.

Ihr Immobilienmakler hat nicht einfach nur ein Schild in den Garten gehängt

Wenn Sie ein Verkäufer sind, vergessen Sie leicht die langwierigen Vorbereitungen für den Verkauf und übersehen oder verstehen nicht ganz, wie viel Arbeit Ihr Immobilienmakler investiert hat, um Ihr Haus für den Markt vorzubereiten. Möglicherweise haben sie Stunden damit verbracht, den Markt zu studieren, sich ähnliche Häuser anzuschauen und Präsentationsmaterialien für die Auflistung vorzubereiten, nur um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Dann müssen Sie Ihr Zuhause aufräumen, auf Vordermann bringen, von oben bis unten auf Hochglanz bringen, aufräumen und vielleicht sogar ein bisschen Home Staging anwenden, und all diese Aktivitäten fanden in den Wochen vor der Markteinführung statt. Ihr Agent war auch beschäftigt.

  • Flyer wurden vorbereitet.
  • Termine für den Tag der offenen Tür stehen wahrscheinlich fest.
  • Werbe- und Marketingmaterialien erstellt.
  • Websites wurden eingerichtet.
  • Es wurden professionelle Fotos geschossen.

Und schließlich wird Ihr Immobilieneintrag in das MLS eingetragen. Es können Wochen oder Monate vergangen sein, bis Sie sich darauf vorbereitet haben, Ihr Haus zu verkaufen. Wenn am ersten Tag ein Käufer auftauchte, lag das wahrscheinlich an diesen Bemühungen, also lassen Sie ihn nicht außer Acht.

Käufer, die eine Finanzierung erhalten, erhalten ein Gutachten

Das heißt nicht, dass Sie als Käufer nicht zu viel bezahlen können, insbesondere wenn Sie die Gegend, in der Sie kaufen möchten, nicht aus erster Hand kennen, aber der Verkaufspreis muss höchstwahrscheinlich vom Gutachter der Bank geschätzt werden. Das ist eine zusätzliche Versicherung für den Käufer, dass der Preis im angemessenen Rahmen liegt. Sie können den Makler Ihres Käufers bitten, Ihnen vergleichbare Verkaufsdaten zur Verfügung zu stellen, die den Verkaufspreis stützen, den Sie und der Verkäufer vereinbart haben. Es wird Ihnen helfen, beruhigt zu sein.

Stellen Sie sich vor, wie die Zukunft in fünf oder zehn Jahren aussehen wird. Ob Sie beim Kauf Ihres Hauses hier oder da etwa 1.000 US-Dollar gespart haben, spielt zu diesem Zeitpunkt keine Rolle. Die Betonung, die Sie möglicherweise spüren, könnte fehl am Platz sein. Wichtig ist, dass Sie das Haus gekauft haben, das Sie kaufen wollten. Das Haus entspricht Ihren Bedürfnissen und Sie sind mit Ihrem neuen Zuhause zufrieden, wenn Sie es an einem Tag gefunden haben. Herzlichen Glückwunsch.