Die wichtigsten Fähigkeiten für erfolgreiches Networking

Networking ist für den beruflichen Aufstieg äußerst wichtig, unabhängig davon, ob Sie gerade Ihr Studium abgeschlossen haben oder sich in einer späteren Phase Ihrer Karriere befinden. Untersuchungen legen nahe, dass Networking in direktem Zusammenhang mit dem beruflichen Erfolg steht, sowohl im Hinblick auf die Gehaltssteigerung als auch auf die berufliche Zufriedenheit.

Besuchen Sie niemals eine gesellschaftliche oder geschäftliche Veranstaltung mit dem Gedanken, dass es nur um Sie geht, denn das ist nicht der Fall. Beim Networking geht es um den Aufbau von Beziehungen und nicht darum, Verkaufsgespräche zu führen, bei denen Sie andere dazu zwingen, Ihnen zuzuhören, wenn Sie über sich selbst reden. Das Gleiche gilt für die soziale und berufliche Vernetzung über das Internet.

Beim Aufbau von Netzwerken muss man auch etwas zurückgeben. Um gute persönliche und geschäftliche Beziehungen aufrechtzuerhalten, müssen beide Parteien in irgendeiner Weise davon profitieren.

Die wichtigsten Networking-Fähigkeiten

Von allen Networking-Fähigkeiten, die Sie entwickeln können, sind Zuhören und das Stellen von Fragen die beiden mit Abstand wichtigsten.Diese beiden Fähigkeiten werden neue Kontakte und potenzielle Kunden noch mehr beeindrucken als Ihre besten Geschäftsstatistiken.

Gutes Zuhören bestätigt den Wert anderer und zeigt Respekt. Zu viel Reden wird als unhöflich, dominant und nicht auf Gegenseitigkeit empfunden. Nachdenkliche Fragen zu stellen zeugt von Aufrichtigkeit und schafft Vertrauen, weil dadurch aktiv Interesse an den Meinungen und Gedanken anderer gezeigt wird.

Ein guter Zuhörer werden

Eine der am wenigsten geschätzten Networking-Fähigkeiten, die Sie leicht erlernen können, ist die Fähigkeit, zuzuhören. Um Menschen für Sie und Ihr Unternehmen zu begeistern, scheint es kontraintuitiv, aber Sie müssen mehr zuhören und weniger reden.

Gutes Zuhören ist aktiv, nicht passiv. Um ein guter Zuhörer zu sein, ergreifen Sie die folgenden Maßnahmen:

• Augenkontakt halten.
• Zappeln Sie nicht herum, verlagern Sie Ihr Körpergewicht häufig und schauen Sie nie auf die Uhr! All diese Dinge signalisieren, dass Sie gelangweilt, ungeduldig oder nicht interessiert sind.
• Nicken Sie mit dem Kopf, um Ihre Zustimmung zu zeigen, aber unterbrechen Sie nicht, um Ihren Standpunkt darzulegen oder Ihre eigenen Erfahrungen mitzuteilen.
• Antworten Sie, indem Sie mindestens einen wichtigen Punkt Ihres Gesprächspartners in Form einer Frage wiederholen. Wenn Cindy Miller Ihnen beispielsweise gerade erzählt hat, wie begeistert sie von einem neuen Produkt ist, fragen Sie sie, wann es verfügbar sein wird.

Gute Fragen folgen einem guten Zuhören und bewirken zwei sehr wichtige Dinge: Sie zeigen, dass Sie zuhören und interessiert genug sind, um eine Frage zu stellen, und sie halten das Gespräch in der von Ihnen gewählten Richtung.

Beim Selbstverkauf geht es nicht nur um Sie

Es gibt eine effektive Interviewtaktik, die auch in Networking-Situationen sehr gut funktioniert: Um jemanden für Sie zu begeistern, bringen Sie ihn zuerst dazu, über sich selbst und seine Erfolge zu sprechen.

Wenn Menschen sich gut fühlen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich auch gut mit Ihnen fühlen. Es ist wichtig zu zeigen, dass Sie jemanden respektieren und wertschätzen, indem Sie zuhören und die richtigen Fragen stellen.

Würzen Sie beim Networking Ihre Gespräche mit kleinen Anekdoten über sich selbst und Ihr Unternehmen, aber beenden Sie Ihren Selbstvortrag immer mit einer Frage, die an die Person gerichtet ist, mit der Sie sprechen. Sie werden von ihren Antworten begeistert sein und diese Begeisterung mit dem Treffen mit Ihnen in Verbindung bringen.

Aufrichtiges Networking zählt

Keine der zuvor genannten Taktiken legt nahe, dass Sie sich Fragen ausdenken sollten, nur um sich selbst zu verkaufen. Wenn Sie jedoch die Kunst erlernen, zuzuhören und Fragen zu stellen, werden Sie feststellen, dass Sie leicht aufrichtige, dauerhafte Beziehungen aufbauen können, die für beide Seiten lohnend sind.

Vermeiden Sie es, Klienten, Kunden und andere Geschäftspartner als Cash Cows und Chancen zu behandeln. Die meisten Menschen sind gut darin, diejenigen zu erkennen, die versuchen, sich bei ihnen einzuschleimen, und fühlen sich durch unaufrichtiges Interesse, Komplimente und Gesten beleidigt.

Wie man die richtigen Fragen stellt

Fragen zu stellen ist eine Kunst. Wenn Sie die falschen Fragen stellen, können Sie leicht jemanden beleidigen. Aber auch das Gegenteil ist der Fall; Durch das Stellen der richtigen Fragen kann Vertrauen aufgebaut werden, indem sichere Kommunikationswege eröffnet werden.

Halten Sie die Fragen positiv und fokussiert. Wenn Yolanda Winston Ihnen beispielsweise erzählt, wie schwer es war, Mitarbeiter zu verkleinern und zu entlassen, würde eine gute Antwort Empathie zeigen und eine Frage stellen, um ihre Gedanken umzulenken:

• Eine gute Antwort: „Das muss für Sie schwer gewesen sein, wenn man bedenkt, wie sehr Sie sich um Ihre Mitarbeiter kümmern (einfühlsames Zuhören). Glauben Sie, dass sich die Wirtschaft für Geschäftsinhaber im nächsten Quartal verbessern wird?“ (Hier konzentrieren Sie das Gesprächsthema wieder auf die Wirtschaft und weg von den Entlassungen, während Sie Yolanda indirekt wissen lassen, dass Sie ihren Personalabbau auf die Wirtschaft und nicht auf ihr persönliches Versagen zurückführen.)
• Eine schlechte Antwort: „Machen Sie sich nicht schlecht, viele Unternehmen entlassen Mitarbeiter (wenn man persönliche Probleme teilt, lassen sich nur wenige Menschen gerne mit anderen vergleichen; das ist abweisend). Nächstes Jahr werden Sie es besser machen (desinteressiert; herablassend).“

Häufig gestellte Fragen (FAQs)