Das Network-Marketing-Geschäftsmodell

Network-Marketing ist ein Geschäftsmodell, das auf einem Netzwerk von Vertriebshändlern basiert, um ein Unternehmen auszubauen. Beim Network-Marketing geht es häufig um die Anwerbung neuer Mitglieder für den Beitritt zum Netzwerk, wobei die Vergütung auf der Grundlage von Verkäufen und der Anwerbung weiterer Mitglieder erfolgt. Obwohl es das Potenzial für erhebliche Einnahmen bietet, wurde es auch wegen seiner Ähnlichkeit mit Schneeballsystemen kritisiert.

Es gibt viele Arten des Network-Marketings, aber eine der bekanntesten Arten ist das sogenannte Multi-Level-Marketing.

Was ist Network-Marketing?

Network-Marketing basiert auf einzelnen Vertriebshändlern, die ein Produkt an ihr Netzwerk aus Freunden, Verwandten und Menschen, die sie kennen oder treffen, vermarkten und verkaufen. Die Händler verdienen Geld durch Provisionen für die von ihnen verkauften Produkte. Oft handelt es sich dabei nicht um Angestellte des Unternehmens, sondern um unabhängige Auftragnehmer.

Vertriebspartner in Network-Marketing-Unternehmen nutzen typischerweise drei Strategien, um erfolgreich zu sein: Lead-Generierung, Rekrutierung sowie Aufbau und Verwaltung.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, neue Kunden und Klienten zu finden, die an dem Produkt interessiert sein könnten. Beim Recruiting geht es darum, Kunden und Geschäftspartner zu Ihrem Netzwerk hinzuzufügen. Und Aufbau und Management sind die Art und Weise, wie Sie Ihre Rekruten schulen, motivieren und verwalten.

Multi-Level-Marketing

In einigen Unternehmen erhalten die Händler auch eine Provision für die Anwerbung weiterer Händler für den Verkauf des Produkts. Je mehr Leute sie rekrutieren, desto mehr Geld können sie verdienen.

Das Ergebnis sind mehrere Stufen bzw. Stufen von Vertriebsmitarbeitern: die oberste, ursprüngliche Stufe (die „Upline“ genannt) und dann eine oder mehrere Stufen darunter („die Downline“). Jeder neue Rekrut könnte dann auch zusätzliche Vertriebspartner rekrutieren, die die Downline dieser Ebene bilden würden. Diese Art des Network-Marketings wird Multi-Level-Marketing (MLM) genannt.

Bei einigen MLM-Programmen können Sie fünf oder mehr Stufen tief Geld verdienen. Die höchsten Ebenen verdienen das meiste Geld, da sie Provisionen von allen Ebenen unter ihnen erhalten. Für die Neuzugänge ist es schwierig, Geld zu verdienen.

Beispiele für MLM-Unternehmen sind LuLaRoe, Magnetic Sponsoring und Amway.

Lohnt sich Network-Marketing gut?

Network-Marketing zahlt sich nicht für alle gleich gut aus. Die Höhe Ihres Verdienstes hängt vom Umsatzvolumen ab, das Sie selbst generieren können, und bei MLM-Unternehmen auch vom Erfolg Ihrer Downline.

Herausforderungen beim Network-Marketing

Es gibt mehrere Gründe, warum es schwierig sein kann, mit Multi-Level-Marketing Geld zu verdienen.

Erstens verlangt das Unternehmen möglicherweise, dass Sie seine Produkte kaufen, für Schulungen bezahlen oder eine bestimmte Menge an Lagerbeständen vorrätig halten. Diese Kosten fallen oft an, bevor Sie Ihren ersten Verkauf tätigen können, sodass Sie im Rückstand beginnen.

Dann stehen die aufregenden Boni oder Preise, die das Unternehmen anbietet, oft nur Verkäufern zur Verfügung, die „zum Spielen bezahlen“, indem sie Anreizkäufe in Höhe eines bestimmten Dollarbetrags tätigen. Dieser Bestand muss dann ebenfalls verkauft werden, wenn der Verkäufer einen Gewinn erzielen möchte. Manchmal sind diese Käufe erforderlich, wenn der Verkäufer vorziehen möchte, und der Weiterverkauf ist schwierig, da der Verkäufer das Produkt über dem Einzelhandelspreis kennzeichnen muss, um seine Kosten zu decken.

Schließlich fallen häufig auch Betriebskosten an, etwa für Computer, Telefone, Internetzugang und „Schulungstools“, die das Unternehmen benötigt. Diese Kosten schmälern die Gewinnmöglichkeiten weiter und zwingen den Verkäufer dazu, so strenge Verkaufs- oder Rekrutierungsziele zu erreichen, dass es fast unmöglich ist, weiterzukommen.

Nicht jeder, der etwas verkaufen will, wird darin gut sein. Aufrichtigkeit und echte Begeisterung für ein Unternehmen oder Produkt sind jedoch eine Form des Marketings an sich. Wenn der einzige Anreiz für das Vertriebsteam Geld ist, kann es sein, dass es Abstriche macht oder andere in die Irre führt, um mehr für sich selbst zu verdienen. Damit Network-Marketing erfolgreich ist, müssen auch die Verkäufer von dem Produkt aufrichtig begeistert sein.

Multi-Level-Marketing vs. Network-Marketing 

Multi-Level-Marketing ist eine Form des Network-Marketings mit mehreren Vertriebsebenen. Ein großer Teil des Erfolgs eines Multi-Level-Vermarkters wird durch die Personalbeschaffung erzielt.

Es gibt aber auch zwei andere, einfachere Formen des Network-Marketings: einstufiges Network-Marketing und zweistufiges Network-Marketing.

Einstufiges Network-Marketing

Beim einstufigen Network-Marketing melden Sie sich für das Partnerprogramm eines Unternehmens an, um dessen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Sie müssen keine anderen Vertriebshändler rekrutieren und Ihr gesamtes Gehalt stammt aus dem Direktvertrieb. Avon, das beliebte Schönheitsunternehmen, nutzt einstufiges Network-Marketing.

Bei einigen Online-Partnerprogrammen werden Sie für den Traffic bezahlt, den Sie auf die Website des Partners lenken. Pay-per-Click (PPC) und Pay-per-Lead (PPL)-Partnerprogramme sind weitere Beispiele für einstufiges Networking.

Zweistufiges Network-Marketing

Im Gegensatz zum einstufigen Network-Marketing ist beim zweistufigen Network-Marketing zwar eine gewisse Rekrutierung erforderlich, aber Ihr Gehalt hängt nicht ausschließlich davon ab. Sie werden für Direktverkäufe (oder Traffic, den Sie auf eine Website lenken) und für Direktverkäufe oder weitergeleiteten Traffic von Partnern oder Vertriebspartnern bezahlt, die Sie für die Arbeit unter Ihnen rekrutieren. Ein Beispiel für ein zweistufiges Programm ist Site Sell von Ken Envoy.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)