Bootstrap-Marketingtechniken für Kleinunternehmer

ByDr. J. K. Hartmann

Die Idee, ein Low-Budget-Bootstrapped-Unternehmen zu gründen und zu führen, ist ein sehr heißes Thema, und das nicht nur für sehr sparsame Geschäftsinhaber. Die gute Nachricht ist, dass die Gründung Ihres Unternehmens nicht ein Jahrzehnt Schulden kosten muss … wenn Sie bereit sind, ein wenig Zeit und Ellenbogenfett zu investieren. Tatsächlich ist es durchaus möglich, ein Unternehmen nicht nur mit einem kleinen Budget zu gründen, sondern es auch mit minimalen Investitionen auszubauen.

Marketing ist einer der flexibelsten Bereiche mit dem größten Potenzial, in dem Sie Ihr Bootstrap-Budget maximieren können. Es gibt so viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, ohne viel auszugeben. Hier sind fünf Bootstrap-Marketingtechniken, die Sie noch heute in Ihren Marketingplan integrieren können.

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Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

 


E-Mail-Marketing ist eine kostengünstige Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben, für Ihre Produkte zu werben und die Markenbekanntheit zu steigern. Es handelt sich um eine langfristige Aktivität, die wahrscheinlich nicht zu sofortigen Verkäufen führen wird, aber der Aufbau einer E-Mail-Liste ist ein Geschäftsziel, das jeder Kleinunternehmer haben sollte.

Der erste Schritt besteht darin, sich für einen E-Mail-Marketingdienst anzumelden, der es Ihnen ermöglicht, ganz einfach E-Mail-Adressen zu sammeln, gezielte Nachrichten zu versenden und die Reaktion zu verfolgen. 

Sobald Sie Ihr System eingerichtet haben, ermutigen Sie Ihre Kunden und potenziellen Kunden, sich anzumelden, indem Sie:

  • Bietet einen kostenlosen Download als Gegenleistung für die Anmeldung
  • Vielversprechende Sonderangebote und Rabatte für Abonnenten
  • Einführung eines monatlichen E-Mail-Newsletters
  • Bereitstellung exklusiver Tipps, Ratschläge und anderer Informationen für Abonnenten

Das Wichtigste, was Sie bei jeder E-Mail-Marketingkampagne beachten sollten, ist, klar zu machen, wofür sich die Leute anmelden, zu versprechen, ihre E-Mail-Adressen nicht zu verkaufen oder weiterzugeben, und Abonnenten eine einfache Möglichkeit zu geben, sich abzumelden, wenn sie entscheiden, dass sie zu einem späteren Zeitpunkt keine Nachrichten von Ihnen erhalten möchten.

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Lernen Sie Ihre Kunden kennen

Der zentrale Teil eines jeden effektiven Marketingplans ist ein gründliches Verständnis Ihres Zielmarktes. Je besser Sie Ihre Kunden kennen und verstehen, desto einfacher wird es, ihnen das zu verkaufen, was sie brauchen und wollen.

Und je mehr Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen, desto mehr werden sie bei Ihnen kaufen und Sie weiterempfehlen. Aus diesem Grund ist es eine leistungsstarke Marketingtechnik, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Kunden kennenzulernen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Kunden kennenzulernen und ihnen zu zeigen, wie viel sie Ihnen bedeuten:

  • Bitten Sie um Kundenreferenzen und verwenden Sie diese in Ihren Marketingmaterialien
  • Senden Sie früheren Kunden kostenlose Muster und andere Anreize, um ihr Geschäft wiederzugewinnen
  • Erstellen Sie eine Kundenzufriedenheitsumfrage und verfolgen Sie die Ergebnisse, damit Sie Ihr Unternehmen kontinuierlich verbessern können
  • Versenden Sie Weihnachtsgeschenke an Ihre wichtigsten Kunden
  • Sammeln Sie die Geburtstage Ihrer Kunden und versenden Sie jedes Jahr Gutscheine oder Sonderangebote
  • Erstellen Sie ein Prämienprogramm für „Vielkäufer“.

Auch wenn Sie möglicherweise an eine große Gruppe vermarkten, möchten Sie an jeden Kunden individuell denken. Berücksichtigen Sie seine individuellen Bedürfnisse und personalisieren Sie Ihre Marketingbotschaften und Ihren Ansatz, um auf diese Bedürfnisse einzugehen. Indem Sie Ihren Kunden das Gefühl geben, geschätzt zu werden, schaffen Sie die Voraussetzungen für langfristige Beziehungen.

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Nutzen Sie soziale Medien

Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, soziale Medien für Ihr Unternehmen zu nutzen, verpassen Sie möglicherweise eine äußerst einfache und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Social Media ist nicht nur die am häufigsten genutzte Form des Online-Marketings geworden, sondern Ihre Kunden erwarten es auch. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise keine geschäftliche Facebook-Seite hat, könnten Sie viele Geschäfte an Konkurrenten verlieren, die über eine Facebook-Seite verfügen.

Sie kennen soziale Websites wie Twitter und Facebook wahrscheinlich gut und haben Unternehmen gesehen, die diese Websites nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen. Aber Social Media ist viel mehr als nur Twitter oder Facebook. Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, wie Sie soziale Medien nutzen können, um für Ihr Unternehmen zu werben, darunter:

  • Starten Sie einen Blog für Ihr Unternehmen
  • Abonnieren Sie andere Blogs zu Ihrem Thema und kommentieren Sie regelmäßig Blogbeiträge
  • Nehmen Sie Videos für Ihr Unternehmen auf und laden Sie sie auf einen gebrandeten YouTube-Kanal hoch
  • Listen Sie Ihr Unternehmen bei Google Places auf
  • Beginnen Sie mit dem Social Bookmarken Ihrer Online-Inhalte
  • Erstellen Sie ein Pinterest-Konto für Ihr Unternehmen, das Ihre Produkte, Dienstleistungen oder andere Ressourcen hervorhebt

Stellen Sie bei allen Social-Media-Marketingaktivitäten sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Ziele zu skizzieren und einen Plan zu erstellen, bevor Sie loslegen. Es mag ein schnelles und einfaches Medium sein, aber Sie möchten keine Abstriche machen, wenn es um einen gut organisierten, strategischen Ansatz geht.

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Verschenken Sie etwas

Jeder liebt es, etwas kostenlos zu bekommen, daher kann das Anbieten einer Probe oder eines Gratisgeschenks eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, darunter:

  • Verschenken Sie Gutscheine oder Muster als Dankeschön, wenn sich Kunden in Ihre E-Mail-Liste eintragen
  • Durchführung eines Wettbewerbs, bei dem ein Produkt an den Gewinner verlost wird
  • Entwerfen Sie eine kostenlose Telefonkonferenz, ein Webinar oder einen lokalen Workshop für Ihre Zielgruppe

Beachten Sie den Wert des Artikels oder der Probe, die Sie verschenken. Sie möchten Ihr Unternehmen gut repräsentieren und möchten, dass der kostenlose Artikel hochwertig, relevant und nützlich und nicht billig ist. Sie sollten auch darauf achten, nicht zu viel zu verschenken; Streben Sie nach einem „Geschmack“, der bei Ihren Kunden Lust auf mehr macht.

Wenn Werbegeschenke nicht das Richtige für Ihr Unternehmen sind, können Sie Ihre Zeit auch auf eine Weise verschenken, die Ihre Marke fördert. Erwägen Sie die Organisation einer Wohltätigkeitsveranstaltung, spenden Sie Ihre Zeit und Ihr Fachwissen ehrenamtlich an eine gemeinnützige Organisation oder sponsern Sie sogar eine lokale Sportmannschaft.

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Gehen Sie an die Basis

Manchmal gibt es keinen besseren Weg, Ihr Unternehmen mit kleinem Budget zu bewerben, als auf die altmodische Art und Weise: auf die Straße zu gehen und mit Leuten zu reden. Auch wenn Ihr Unternehmen hauptsächlich online tätig ist, verfügen Sie immer noch über eine lokale Community mit anderen lokalen Unternehmen, und die Ausweitung Ihrer Marketingaktivitäten auf diese Unternehmen kann eine gute Möglichkeit sein, Unterstützung aufzubauen.

Zu den naheliegendsten Möglichkeiten, Ihre lokale Gemeinschaft zu maximieren, gehört der Beitritt zur Handelskammer oder anderen lokalen Berufsverbänden. Sobald Sie dies getan haben, möchten Sie mit einem effektiven Elevator Pitch und Visitenkarten vorbereitet sein, bevor Sie mit dem Networking beginnen.

Hier sind ein paar andere Grassroots-Bootstrap-Marketing-Ideen, die Sie erkunden sollten:

  • Starten Sie eine strategische Partnerschaft mit einem ergänzenden Unternehmen
  • Sponsern Sie gemeinsam mit einem anderen lokalen Unternehmen eine Veranstaltung
  • Nutzen Sie tragbares Marketing (Hemden, Hüte, Taschen) für passive Werbung „auf der Straße“.
  • Verwenden Sie ein Bürgersteigschild, um für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben

Wie bei jeder anderen Marketingtechnik erhöhen sich Ihre Erfolgschancen, wenn Sie sich die Zeit nehmen, einen Marketingplan zu erstellen und Ihre Strategie zu entwickeln. Und das ist besonders wichtig, wenn Sie mit einem kleinen Budget arbeiten, denn jede Aktion, die Sie unternehmen, muss zählen. Verwenden Sie dieses Schritt-für-Schritt-Tutorial zum Marketingplan, um einige oder alle dieser Bootstrap-Marketingtechniken in Ihr Unternehmen zu integrieren.