Anwendung der 78er-Regel in Wirtschaft und Vertrieb

Ganz gleich, ob Sie Anfänger oder Serienunternehmer sind, die meisten Kleinunternehmer begrüßen die Möglichkeit, ihr Unternehmen mit mehreren Einnahmequellen zu erweitern. Obwohl das Konzept vollständig verstanden ist, kann es jedoch schwierig sein, es umzusetzen und zu monetarisieren. Glücklicherweise hilft Ihnen die Regel von 78 dabei, Ihre Geschäftsziele in das vielschichtige System umzuwandeln, das Sie sich wünschen und brauchen.

Was ist die 78er-Regel?

Die 78er-Regel ist eine mathematische Gleichung, die häufig zur Entwicklung wiederkehrender Abrechnungsoptionen eines Unternehmens und zur Erweiterung seines Unternehmens verwendet wird. Sie ist ein missverstandenes Instrument, das Unternehmer einsetzen, um ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Kurz gesagt, die Regel von 78 zeigt, wie viel Ihr Unternehmen jeden Monat an wiederkehrenden Verkäufen generieren wird, wenn Sie das ganze Jahr über eine konstante Menge verkaufen, und verwendet diese Informationen dann, um zu bestimmen, wie viel Umsatz Sie für das gesamte Jahr erzielen werden und wie Ihre monatlichen wiederkehrenden Abrechnungen im Laufe des Jahres steigen werden.

Basierend auf der Aktivität eines einzelnen Verkäufers können Sie anhand der Gleichung abschätzen, wie viel Umsatz Sie jeden Monat als Ziel festlegen sollten, um die Ziele zu erreichen, die Sie sich für das Geschäftsjahr oder Kalenderjahr gesetzt haben. Sie wird als 78er-Regel bezeichnet, weil Sie im Wesentlichen den neuen Umsatz, den Ihr Unternehmen jeden Monat durch prognostizierte wiederkehrende Verkäufe generiert, mit 78 multiplizieren. Dadurch erhalten Sie den Gesamtumsatz, den Sie für das Jahr erzielen.

Aber warum verwenden Sie 78 in Ihren Berechnungen?

Obwohl ein Jahr nur 12 Monate umfasst, wird in der Gleichung die Zahl 78 verwendet, da davon ausgegangen wird, dass die neuen Einnahmen jedes Monats für den Rest des Geschäftsjahres oder Kalenderjahres in den Konten Ihres Unternehmens ausgewiesen werden.

Wenn Sie also im Januar 100 US-Dollar an neuen Umsatzerlösen generieren, wird davon ausgegangen, dass Sie diese 100 US-Dollar an wiederkehrenden Umsatzerlösen für die verbleibenden 11 Monate des Jahres haben werden. Wenn Sie dann im Februar einen neuen Umsatz in Höhe von 100 US-Dollar generieren, werden die neuen 100 US-Dollar auf Ihrem Konto als wiederkehrender Verkauf für die verbleibenden zehn Monate des Jahres gezählt. Und so weiter.

Zusätzlich zu den neuen Einnahmen, die Sie jeden Monat erzielen, profitieren Sie auch von den Einnahmen, die Sie in den vergangenen Monaten durch wiederkehrende Verkäufe erzielt haben. Damit haben Sie bis zum Jahresende einen Umsatz von 78 Monaten.

Wie die Regel von 78 Ihrem Unternehmen helfen kann

Zu Beginn jedes Geschäftsjahres oder Kalenderjahres kann Ihnen die 78er-Regel dabei helfen, abzuschätzen, wie viel Umsatz Sie jeden Monat erzielen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, einen Bruttoumsatz von 100.000 US-Dollar für Ihr Unternehmen zu erzielen, sagt Ihnen die Regel von 78, dass Sie jeden Monat etwa 1.282,10 US-Dollar an neuen wiederkehrenden Umsätzen generieren müssen.

Daher sollten Sie im Januar 1.282,10 $ an wiederkehrenden Verkäufen verdienen. Anschließend pflegen Sie im Februar die wiederkehrenden Verkaufserlöse der Kunden, die sich im Januar angemeldet haben, und suchen nach neuen Kunden, um für den neuen Monat einen wiederkehrenden Umsatz von 1.282,10 US-Dollar zu generieren.

Mit diesen Informationen kann ein Kleinunternehmer, der daran interessiert ist, sein Unternehmen zu erweitern oder einfach Möglichkeiten zur Verbesserung der Finanzstabilität zu berechnen, neue Ideen für wiederkehrende Einnahmequellen entwickeln, die jeden Monat zu garantierten Umsatzquellen werden. Wenn Sie ein Unternehmer sind, der gerade erst am Anfang steht, oder jemand, der Ihr Geschäft nebenberuflich betreibt, aber Vollzeit arbeiten möchte, kann die 78er-Regel ein unschätzbares Hilfsmittel sein, um zu berechnen, wie Sie dorthin gelangen.

Wenn Sie beispielsweise ein Grafikdesigner sind, der sich von dem „Fest oder Hunger“-Modell lösen möchte, mit dem viele Kleinstunternehmer zu kämpfen haben, kann die 78er-Regel Sie durch einen mathematischen Prozess führen, der Ihnen dabei hilft, zu bestimmen, wie viel Geld Sie jeden Monat durch wiederkehrende Verkäufe generieren müssen, um finanzielle Stabilität zu gewährleisten. Sobald Sie Ihr Umsatzziel erreicht haben, können Sie Möglichkeiten erkunden, wie Sie diese wiederkehrenden Verkäufe generieren können.

Vorbehalte zur Regel von 78

Unabhängig davon, wie Sie sich dafür entscheiden, jeden Monat wiederkehrende Umsätze zu generieren, ist es wichtig zu bedenken, dass Unternehmen oft durch eine Kombination aus wiederkehrenden Umsätzen und einmaligen Umsätzen wachsen.

Um auf unser vorheriges Beispiel zurückzukommen: Wenn Sie als Grafikdesigner Ihr Unternehmen mithilfe der 78er-Regel erweitern möchten, könnte die Erstellung eines monatlichen Newsletters für Unternehmen in der Region eine mögliche wiederkehrende Einnahmequelle für Sie sein. Es ist jedoch wichtig, für neue Kunden offen zu bleiben, die sich einmalig oder einmalig für Ihre Dienstleistungen interessieren (z. B. für die Neugestaltung einer neuen Website).

Das Ausbalancieren mehrerer Einnahmequellen kann schwierig sein, insbesondere wenn Sie in Ihrem Geschäftsmodell nicht an wiederkehrende Verkäufe gewöhnt sind. Am besten überprüfen Sie alle Aspekte Ihres Unternehmens, bevor Sie die Regel 78 auf Ihren jährlichen Geschäftsplan anwenden. Sobald Sie das richtige Ziel zum Erreichen Ihrer Ziele untersucht haben, kann Ihnen die Regel von 78 dabei helfen, die praktischsten Mittel zum Erreichen dieses Ziels zu veranschaulichen.