Potenzielle Investoren, die Ihren Geschäftsplan lesen, möchten mehr über Ihre Wachstumsstrategie erfahren – wie Sie Ihr Unternehmen nach der Gründung und Inbetriebnahme ausbauen wollen.
Zu Ihrer Wachstumsstrategie gehört mehr als nur die Demonstration, wie Ihr Umsatz wachsen wird. In diesem Abschnitt Ihres Geschäftsplans geht es darum, anderen zu beweisen, dass Sie einen Plan haben, wie Sie Ihr Produkt an neue Kunden und neue Märkte bringen und vielleicht sogar neue Produkte einführen können.
Das offensichtliche Ziel bei der Darstellung Ihrer Wachstumsstrategie besteht darin, aufzuzeigen, wie diese Maßnahmen den Umsatz steigern werden. Dies kann auf verschiedene Arten geschehen.
Inhaltsverzeichnis
Mehrere Standorte
Wenn Ihr Unternehmen eine Einzelhandelspräsenz benötigt, erläutern Sie, wo Sie möglicherweise weitere Geschäfte eröffnen möchten und wie Ihre geografische Strategie aussehen wird. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie landesweit erfolgreich sein können, nur weil Ihr Produkt regional erfolgreich ist.
Neukundenakquise
Wenn Sie Ihre ursprünglichen Kernkunden erreicht haben, wer könnte dann noch an Ihren Produkten interessiert sein? Wenn Sie ein Business-to-Consumer-Unternehmen sind, denken Sie darüber nach, Business-to-Business-Dienste anzubieten und umgekehrt. Bürobedarfsgeschäfte sind beispielsweise sehr erfolgreich darin, auf die Bedürfnisse von Privatpersonen und Kleinunternehmern einzugehen.
Neue Produkte
Neue Produkte sind eine offensichtliche Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, aber ihre Einführung erfolgt oft schlecht. Besprechen Sie Ihren Plan zur kurz-, mittel- und langfristigen Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Dies können Variationen Ihres Kernprodukts oder völlig neue Angebote sein, die Ihre Gesamtbasis erweitern.
Franchising
Restaurants greifen häufig auf Franchising zurück und es ist auch für viele andere Branchen eine praktikable Option. Franchising funktioniert am besten, wenn Ihr Produkt konsistent ist und die Kunden bestimmte Erwartungen an Ihre Marke haben.
Online-Erweiterung
Wie werden Sie das Internet nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern? Verkaufen Sie Ihr Produkt auf Ihrer eigenen Unternehmenswebsite, arbeiten Sie mit einem bestehenden Internethändler zusammen oder werben Sie vielleicht online, um die Bekanntheit Ihrer lokalen Marke zu steigern? Für den Verkauf Ihres Produkts ist die Nutzung des Internets nicht zwingend erforderlich, Ihre Wachstumsstrategie sollte jedoch ein Online-Element beinhalten.
Kreatives Marketing
Schauen Sie noch einmal auf den Marketingabschnitt Ihres Geschäftsplans. Wenn Sie in diesem Abschnitt bereits Aspekte Ihrer Geschäftswachstumsstrategie angesprochen haben, können Sie ihn zur Detaillierung Ihrer Expansion verwenden und dann auf Ihren Marketingabschnitt als Umsetzungstool zurückgreifen.
Sinkende Kosten
Wachstum hat auch unterm Strich Vorteile. Je mehr Geschäfte Sie tätigen, desto mehr können Sie von Lernkurven und Skaleneffekten profitieren. Lernkurven ermöglichen es Ihnen, mit zunehmender Erfahrung effizienter zu werden. Skaleneffekte beziehen sich auf eine Verringerung der durchschnittlichen Kosten im Laufe der Zeit aufgrund von Faktoren wie Kaufkraft und Managementspezialisierung.
Akquisitionen
Eine letzte Option ist Wachstum durch Akquisition. Dies kommt ins Spiel, wenn Ihr Startup etablierter und bereit ist, in andere Märkte zu expandieren. In dieser Phase möchten Sie möglicherweise darauf eingehen, welche Unternehmen oder Unternehmenstypen ideale Akquisitionsziele wären. Suchen Sie nach Unternehmen, die gut zu Ihren Produkt- und Vertriebsmethoden passen, aber auch neue Wachstumschancen bieten. Etwaige Doppelspurigkeiten aus einer Akquisition sollten durch Wachstumsbereiche ausgeglichen werden.
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