Der Reiz von Crowdfunding ist groß: Haben Sie eine tolle Idee, schreiben Sie sie auf und veröffentlichen Sie sie auf einer führenden Crowdfunding-Plattform, machen Sie ein Video und lehnen Sie sich einfach zurück und beginnen Sie mit dem Zählen des Geldes, das zur Finanzierung Ihrer Kampagne fließt.
Die Wahrheit ist, dass die meisten Kampagnen scheitern. Sie erreichen ihre finanziellen Ziele nicht. Tatsächlich liegt die Erfolgsquote von Kickstarter bei etwa 37 %. Das bedeutet, dass etwa jedes dritte Projekt beim Crowdfunding tatsächlich erfolgreich ist. Der Rest verliert.
Während es viel Arbeit und einige Glücksfälle erfordert, beim Crowdfunding zu gewinnen, gibt es einige Missverständnisse darüber, wie Crowdfunding funktioniert. Erfahren Sie, wie Sie diese Fallstricke auf Ihrem Weg zum Crowdfunding-Erfolg vermeiden.
4 Gründe, warum Crowdfunding-Kampagnen ihre Ziele nicht erreichen
Crowdfunding ist nicht so einfach, wie es aussieht: Die Wahrheit ist, dass Crowdfunding viel Planung und viel Arbeit erfordert. Viele der Top-Crowdfunding-Kampagnen – die Art, über die Sie in den Nachrichten lesen – nutzen Top-Marketing- und PR-Agenturen für die Durchführung ihrer Crowdfunding-Kampagnen. Sie investieren Zeit und Geld in die Planung und Durchführung ihrer Kampagnen. Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Crowdfunding-Kampagne zu planen, und schon sind Sie auf dem besten Weg.
Kampagnen finden nicht frühzeitig Anklang: Wenn Crowdfunding Aufmerksamkeit auf das Marketing erfordert, müssen die Früchte einer guten Planung und Durchführung schon früh in einer Kampagne zum Tragen kommen. Die Daten zeigen: Je früher eine Kampagne an Dynamik gewinnt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ihre Ziele erreicht. Auch hier wurden laut Kickstarter 79 % der Projekte, die mehr als 20 % ihrer Ziele erreichten, erfolgreich finanziert. Es ist viel einfacher, mit einem Knall zu starten, als es später zu finden. Ein Großteil des frühen Marketings sollte erfolgen, bevor Sie in Ihrer Crowdfunding-Kampagne jemals auf „Veröffentlichen“ klicken.
Hier ist, was Alon Goren, CEO und Mitbegründer von Invested.in, einem White-Label-Fundraising-Portal für Einzelpersonen und Unternehmen, die Crowdfunding-Projekte unabhängig von großen Plattformen betreiben möchten, auf CNBC über die frühe Dynamik zu sagen hatte:
Nichts zieht eine Menschenmenge mehr an als eine Menschenmenge. Wenn Sie Ihr Spendenziel bis zum Ende der Kampagne erreichen möchten, empfiehlt er, sich darauf zu konzentrieren, in den ersten zwei bis drei Tagen 30 Prozent davon zu sammeln. Untersuchungen zeigen, dass erfolgreiche Kampagnen genau das bewirken.
Start mit glanzlosen Prämienprogrammen: Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Unterstützer aus reiner Herzensgüte Geld in Ihre Kampagne stecken. Sicher, es gibt eine emotionale Verbindung zwischen dem Crowdfunding-Unterstützer und dem Schöpfer, aber die Unterstützer sind auf der Suche nach Belohnungen. Es ist wichtig, dass Sie ein fantastisches Belohnungsprogramm für die Unterstützer Ihrer Kampagne erstellen. Bieten Sie ihnen einen Anreiz, Sie zu unterstützen und im Gegenzug hochwertige Belohnungen zu erhalten. Bei guten Kampagnen gibt es verschiedene Prämien in der Größenordnung von 1, 5 und 10 US-Dollar, um Gelegenheitsunterstützer zu gewinnen. Besorgen Sie sich ein paar Tausend dieser kleineren Unterstützer und Sie können richtig Schwung erzeugen. Denken Sie auch an das SchaffenStretch-Ziele– Ziele, an denen sich jeder beteiligen kann, wenn eine Kampagne ein bestimmtes Ziel erreicht. Das Freischalten einer neuen Farbe Ihres Produkts ist beispielsweise eine gängige Technik, die Crowdfunding-Ersteller nutzen, um Unterstützer für die Teilnahme zu begeistern.
Nicht darauf vorbereitet, als Kundendienstmitarbeiter zu fungieren: Es ist üblich, dass eine Kampagne gestartet wird und Hunderte oder sogar Tausende von Fragen, E-Mails und Kommentaren zur Kampagne, zu Belohnungen und zum Endprodukt eingehen. Schöpfer müssen bereit sein und einen Plan haben, um mit dem Kommunikationsvolumen umzugehen, das für Crowdfunding erforderlich ist. Es hat sich gezeigt, dass erfolgreiche Kommunikationsstrategien während der Kampagne die Erfolgsaussichten einer Kampagne erhöhen. Haben Sie einen Plan und kommunizieren Sie offen mit Ihrem Publikum. Je besser Sie Ihre Unterstützer einbeziehen und sie für Ihre Kampagne begeistern können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Kampagne viral geht (denn Ihr Publikum wird es tun).wollenum es zu teilen).
Glück hat nichts mit erfolgreichem Crowdfunding zu tun
Crowdfunding-Kampagnen können aus den unterschiedlichsten Gründen scheitern oder erfolgreich sein. Selten ist eine Crowdfunding-Kampagne erfolgreich, weil man Glück hat. Finanzielle Ziele werden durch die Planung und Durchführung einer erfolgreichen Marketingkampagne für eine Crowdfunding-Kampagne erreicht. Fallen Sie nicht auf die häufigen Fehler herein, die zum Scheitern einer Crowdfunding-Kampagne führen.
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