Bei einem prozentualen Mietvertrag handelt es sich um einen Mietvertrag, bei dem der Mieter einer Gewerbefläche eine „Grundmiete“ und darüber hinaus einen Prozentsatz an den Vermieter zahlen muss, der sich am monatlichen Umsatzvolumen des Geschäftsinhabers orientiert. Prozentuale Mietverträge werden üblicherweise in Einzelhandelsgeschäften abgeschlossen.
Diese Art von Mietvertrag kommt am häufigsten für Unternehmen mit bekanntermaßen großen Verkaufsvolumina vor, aber auch ein kleines Unternehmen, das sich in einem Einkaufszentrum niederlassen möchte, um von dem hohen Fußgängeraufkommen zu profitieren, kann davon betroffen sein.
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Prozentsatz der getätigten Verkäufe
Bei prozentualen Leasingverträgen wird kein Prozentsatz aller Verkäufe berücksichtigt. Dazu gehört ein Prozentsatz, der nur dann an den Vermieter oder Vermieter gezahlt wird, wenn ein Mieter in einem bestimmten Monat einen bestimmten Betrag geleistet und eine bestimmte Umsatzschwelle überschritten hat. Bei einem prozentualen Mietvertrag kann es beispielsweise sein, dass ein Mieter 7 % aller Verkäufe zahlt, die in einem bestimmten Monat einen Umsatz von mehr als 25.000 US-Dollar übersteigen. Sieben Prozent sind ein gängiger Mietzinssatz. Seien Sie also vorsichtig, wenn Ihnen ein Vermieter 10 oder 12 Prozent in Rechnung stellen möchte.
Der Haltepunkt
Ihr Haltepunkt ist der Punkt, an dem ein Vermieter normalerweise von Ihnen verlangt, dass Sie mit der Zahlung eines Prozentsatzes der Miete beginnen. Der Breakpoint im Umsatz ist der Punkt, an dem Ihre prozentuale Miete Ihrer Grundmiete entspricht. Sie können den Haltepunkt Ihres Geschäfts berechnen, indem Sie Ihre Grundmiete durch den Prozentsatz dividieren, den Ihr Vermieter Ihnen in Rechnung stellen möchte. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Grundmiete beträgt 4.000 $ pro Monat. Wenn Sie diese Zahl durch 7 % dividieren, ergibt sich ein Betrag von 57.142 $. Dies ist der Punkt, an dem Sie mit der Zahlung eines Prozentsatzes der Miete beginnen würden – wenn Ihre Bruttoeinnahmen diesen Richtwert übersteigen. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie 7 % jedes einzelnen Dollars an Umsatz über 57.142 $ zahlen.
Es ist wichtig zu beachten, dass Ihre Bruttoeinnahmen wirklich ausschlaggebend sind, wenn es um den Prozentsatz der Miete geht – Ihre Einnahmen, bevor Sie andere Ausgaben bezahlen. Aller Wahrscheinlichkeit nach wird jeder potenzielle Vermieter, mit dem Sie zusammenarbeiten, nach Ihrem jährlichen Mindestumsatz fragen und dann auf der Grundlage dieser Informationen Ihre Grundmiete berechnen.
Den Prozentsatz aushandeln
Bei der Aushandlung des Prozentsatzes, den Ihr Vermieter im Sinn hat, gibt es in der Regel nicht viel Spielraum – es sei denn natürlich, er ist skrupellos und möchte einen Prozentsatz von 10 Prozent oder mehr verlangen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht verhandeln können. Möglicherweise stellen Sie fest, dass ein Vermieter einigermaßen offen dafür ist, die Verkaufsschwelle zu besprechen, ab der der Prozentsatz greift. Je höher diese ist, desto niedriger wird natürlich Ihre Gesamtmiete für das Jahr sein.
Seien Sie vorsichtig
Trotz der scheinbar nicht verhandelbaren Möglichkeit, Gewerbeimmobilien zu leasen, sollte kein kluger Geschäftsmann jemals einen Mietvertrag unterzeichnen, ohne zuvor zu versuchen, bessere Konditionen auszuhandeln. Wenn Sie außerdem Ihren Festzinssatz für das Jahr kennen, können Sie Ihre Ausgaben besser anpassen, wenn Sie beispielsweise eine ungewöhnlich langsame Verkaufsperiode haben. Dies kann dem am besten vorbereiteten Geschäftsinhaber passieren. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Bettwäsche verkaufen und ein beliebter Konkurrent ein Geschäft in Ihrer Nähe eröffnet, kann es unerwartet zu Einbußen bei Ihren Umsätzen kommen. Sie könnten dem entgegenwirken, indem Sie auf unwesentliche Dinge wie Ihre PR-Kampagne zurückgreifen. Außerdem sind prozentuale Leasingverträge komplexer als einfache Leasingverträge und können Sie später viel Geld kosten. Es lohnt sich immer, eine Vereinbarung von einem Anwalt prüfen zu lassen, bevor Sie sie unterzeichnen und gegebenenfalls in Ihrem Namen verhandeln.
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