Traditionelles vs. Internet-Marketing

Viele neue Kleinunternehmer konzentrieren sich so sehr auf ihre Produkte und Dienstleistungen, dass sie nicht erkennen, dass der Erfolg nicht nur von dem abhängt, was das Unternehmen bietet. Der Erfolg beruht jedoch auf der Fähigkeit, Kunden zu erreichen und zum Kauf zu bewegen. Marketing ist ein entscheidendes Element für den Erfolg kleiner Unternehmen.

Vor dem Internet war Marketing, insbesondere für die breite Masse, schwierig und teuer. Das Internet hat das geändert. Das bedeutet jedoch nicht, dass es neben dem Internetmarketing keinen Platz für traditionelle Marketingmethoden gibt.

Was ist Marketing?

Marketing ist im Wesentlichen alles, was Sie tun, um für Ihr Unternehmen zu werben und Kunden zum Kauf bei Ihnen zu verleiten, einschließlich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkauf, soziale Medien, Merchandising und Vertrieb. Glücklicherweise haben Sie mit dem Wachstum des Internets zwei Marketingkategorien, in die Sie Ihre Marketingzeit und Ihr Geld investieren können: traditionelles Marketing und Internetmarketing.

Es gibt einen ständigen Streit darüber, welche Methode die beste ist. Die Wahrheit ist, dass beide Methoden nützlich sein können und es keinen Grund gibt, eine der anderen vorzuziehen. Der Schlüssel, um zu wissen, wofür Sie Ihre Marketingzeit und Ihr Geld einsetzen sollten, liegt jedoch darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen, den besten Weg, sie zu erreichen, und die Vor- und Nachteile jeder Art von Marketing.

Was ist traditionelles Marketing?

Beim traditionellen Marketing handelt es sich im Wesentlichen um die Werbestrategien, die vor dem Internet verwendet wurden, oder um das, was heute als Offline-Marketing bezeichnet wird. Es umfasst eine Vielzahl von Marketingtaktiken wie Direktvertrieb, TV-, Radio- und Postwerbung. Traditionelle Methoden stützten sich stark auf Printwerbung wie Zeitschriften, Couponhefte, Plakate und andere gedruckte Werbematerialien wie Kataloge oder Broschüren, um dem Käufer ihre Botschaft zu übermitteln.

Die Verwendung von Broschüren wurde oft als Werbematerial bezeichnet, gilt heute jedoch für mehrere Medien, die das Produkt präsentieren.

Vorteile des traditionellen Marketings

Auch im digitalen Zeitalter gibt es gute Gründe für den Einsatz altmodischer Marketingstrategien. Herkömmliche Methoden sind möglicherweise die einzige Möglichkeit, eine bestimmte Verbrauchergruppe zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise daran interessiert sind, in den Ruhestand gehende CEOs anzusprechen, nutzt ein Großteil dieser Bevölkerungsgruppe möglicherweise nicht das Internet oder soziale Medienkanäle.

Sie können von Person zu Person vermarkten, was eine äußerst effektive Strategie des traditionellen Marketings sein kann. Es gibt definitiv eine Zeit und einen Ort, an dem diese Art des Direktvertriebs die effektivste Art ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten. Beispielsweise können Sie Demonstrationen von Person zu Person durchführen. Darüber hinaus ziehen es viele Kunden und Mandanten vor, Geschäfte mit Menschen zu machen, die sie persönlich kennengelernt haben.

Traditionelles Marketing bietet greifbares oder gedrucktes Material. Es hat einiges zu sagen, wenn man einem Verbraucher gedrucktes Material aushändigt, auf das er nach Belieben zurückgreifen kann. Dies macht es einfach, unterwegs Informationen bereitzustellen, beispielsweise durch das Verteilen einer Visitenkarte, oder bei persönlichen Veranstaltungen, beispielsweise Vorträgen oder Messen, etwas mitzunehmen.

Nachteile des traditionellen Marketings

Obwohl traditionelles Marketing effektiv sein kann, ist es nicht ohne Nachteile und Einschränkungen. Viele traditionelle Methoden sind teuer und unerschwinglich: Der Kauf von Werbung für Fernsehen, Radio oder Printmedien kann für viele kleine, von zu Hause aus ansässige Geschäftsinhaber sehr teuer sein. Das Drucken gedruckter Broschüren, Visitenkarten und Mailings ist kostspielig, und diese Kosten steigen, wenn Sie sie per Direktwerbung versenden. Auch Fernseh- und Printwerbung können sehr teuer sein.

Es ist schwierig, Ergebnisse zu verfolgen, wenn man gängige ältere Marketingformen nutzt. Traditionelles Marketing ist so, als würde man Dinge gegen die Wand werfen und hoffen, dass sie hängen bleiben. Es ist schwierig, echte quantitative Ergebnisse zu verfolgen.

Die Verwendung streng traditioneller Quellen bedeutet, dass die meisten Unternehmen externe Hilfe benötigen. Externe Hilfe kann kostspielig werden, wenn man die Kosten für Druckmaterialien, den Kauf von Medien und die Erstellung von Radio- oder Fernsehwerbung bedenkt. Außerdem werden bei dieser Methode Grafikdesigner oder Drehbuchautoren eingesetzt, was die Kosten erhöht.

Traditionelles Marketing wird dem Verbraucher in der Regel aufgezwungen und verärgert ihn oft. Viele Menschen mögen es nicht, wenn ihre Postfächer mit „Junk“-Mails überladen sind. Durch die digitale Aufzeichnung ist es für Fernsehzuschauer einfacher geworden, auf Werbung zu verzichten.

Was ist Internet-Marketing?

Unter Internetmarketing versteht man den Prozess der Online-Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Internetmarketing ist nicht auf Online-Unternehmen wie Blogger oder Besitzer eines E-Commerce-Shops beschränkt. Auch stationäre Unternehmen können und sollten das Internet für Marketingzwecke nutzen.

Internetmarketing nutzt Strategien wie eine Website, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Website-Bannerwerbung, soziale Medien, Pay-per-Click-Werbung und E-Mail-Marketing.

Vorteile des Internet-Marketings

Durch Internetmarketing ist es einfacher und erschwinglicher geworden, einen größeren Markt zu erreichen. Kundeninteraktionen oder -ergebnisse sind mit onlinebasierten Marketingmethoden viel besser messbar. Sie können sehen, welche Methoden potenzielle Kunden und Leads zu Ihrem Unternehmen bringen und zu Verkäufen führen und welche nicht. Mithilfe dieser Daten können Sie Ihre Bemühungen auf das konzentrieren, was funktioniert. Es kann für Unternehmen jeder Größe zugänglich sein.

Entscheidungen können sowohl anhand realer Daten als auch anhand qualitativer Ergebnisse getroffen werden. Qualitative Ergebnisse sind beschreibend und können Ihnen ein Gesamtbild Ihrer Kunden vermitteln. Sie können demografische Merkmale besser identifizieren, um Ihre Zielgruppe besser zu finden und zu erreichen. Auf diese Weise können Sie Untergruppen Ihres Marktes gezielt ansprechen, um effektivere Marketingbotschaften zu erhalten und so die Resonanz zu erhöhen. Außerdem sind Daten und Ergebnisse sofort verfügbar. Dadurch erhalten Sie schnelles Feedback darüber, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihr Marketing anpassen können.

Sie können mit Ihrem Markt interagieren und sich mit ihm vernetzen. Über soziale Medien können Sie direkt mit Gruppen oder sogar einzelnen Verbrauchern kommunizieren. Es ist kostenlos, ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Markt zu sprechen und bietet schnelles Feedback darüber, was funktioniert und was Ihrem Markt gefällt. Sie haben die Möglichkeit, über soziale Medien und Communities direkte Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Es bietet auch die Möglichkeit, Änderungen an der Marketingbotschaft im Handumdrehen vorzunehmen.

Der Einsatz von Internetmarketing kann kostengünstig sein. Einige Online-Marketingmethoden sind kostenlos. Es besteht keine Notwendigkeit, externe Hilfe in Anspruch zu nehmen. Viele Online-Marketing-Strategien können problemlos von einem Ein-Personen-Heimunternehmen umgesetzt werden.

Nachteile des Internet-Marketings

Obwohl das Internet das Marketing einfacher gemacht hat, birgt es auch Herausforderungen. Es kann bedeuten, dass Kunden darauf angewiesen sind, im Internet hochgradig interaktiv zu sein. Wenn Ihr Markt nicht online ist, ist dies nicht die effektivste Art des Marketings. Dennoch nimmt die Internetnutzung weiter zu und wird irgendwann bei fast allen Verbrauchern üblich sein. 

Es kann Ihre Zeit sehr beanspruchen. Kontinuierliche Inhalte müssen erstellt, bearbeitet, genehmigt und veröffentlicht werden; Auf Kommentare muss reagiert werden und Websites und Seiten müssen gepflegt werden. Und dann sind da noch die sozialen Medien, die übermäßig viel Zeit in Anspruch nehmen können.

Es kann in Foren, Blogs und sozialen Medien schlecht verwaltet werden oder nicht mit Ihrer Markenidentität vereinbar sein. Erfolgreiches Online-Marketing erfordert Konsistenz auf allen Ihren Marketingplattformen.

Welche Art von Marketing ist die beste?

Zu viele Unternehmen verlassen sich auf eine Marketingform gegenüber der anderen, weil sie glauben, dass die eine besser ist als die andere. Während eine Methode möglicherweise effektiv Ergebnisse liefert, bedeutet das nicht, dass die Integration anderer Optionen nicht ebenso effektiv sein kann. Beispielsweise könnte eine Fernsehwerbung viele potenzielle Kunden anlocken, aber auch dieselbe Werbung auf YouTube könnte für weniger Geld attraktiv sein.

Die Frage ist nicht wirklich, welche Art von Marketing am besten ist, sondern welche Art bietet die beste Möglichkeit, Ihren Markt zu erreichen und zum Kauf zu bewegen? Die Chancen stehen gut, dass es sowohl im traditionellen als auch im Internet-Marketing Strategien gibt, die funktionieren. Um herauszufinden, welche Option für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, sollten Sie bei der Erstellung Ihres Marketingplans Marktforschung betreiben, damit Sie wissen, wer Ihr Markt ist und wo er sowohl online als auch offline zu finden ist.