Home-Businesspläne leicht gemacht

Eines der ersten Dinge, zu denen angehende Eigenheimbesitzer ermutigt werden, ist das Verfassen eines Geschäftsplans. Sie holen ein Businessplan-Buch voller Details zur SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) und Finanzberichten heraus und sind schnell überwältigt. Wenn Sie jedoch nicht vorhaben, eine Bank um Geld zu bitten, um Ihr Unternehmen zu gründen, muss ein Geschäftsplan kein Wälzer voller Statistiken und Grafiken sein.

Ein Businessplan ist im Grunde ein Wegweiser zum Erfolg. Sie beginnen dort, wo Sie sind, legen fest, wohin Sie wollen, und füllen dann die Aufgaben aus, die erledigt werden müssen, um dorthin zu gelangen.

So erstellen Sie einen einfachen, kurzen Plan für Ihr Heimgeschäft.

Über Sie und Ihr Heimunternehmen

Ihr Geschäftsplan sollte einen Überblick über Ihr Unternehmen geben und die folgenden Informationen enthalten:

Was bieten Sie an?

Beschreiben Sie in wenigen Sätzen, was Sie verkaufen. Handelt es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung? Ist es greifbar oder digital?

Was ist das Besondere oder Besondere an Ihrem Angebot? 

Wettbewerb ist gut, denn er bedeutet, dass mit dem Unternehmen, das Sie gründen möchten, Geld verdient wird. Um jedoch konkurrenzfähig zu sein, müssen Sie sich von anderen abheben. Wie wird sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterscheiden? Liefern Sie es schneller oder günstiger? Werden Sie einen persönlicheren Service anbieten oder Selbstbedienung zulassen?

Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen helfen?

Wenn Sie diese Frage beantworten, können Sie wirkungsvolle Marketingbotschaften verfassen. Viele Heimunternehmen konzentrieren sich in ihrem Marketing auf das, was sie anbieten. Was die Verbraucher jedoch wirklich wollen, ist zu wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen hilft. Listen Sie Ihre Funktionen auf und korrelieren Sie dann einen Nutzen für jede Funktion. Definieren Sie, was Ihre Funktion für den Verbraucher bedeutet. Schnelle Lieferung ist ein Merkmal – sofortige Nutzung ist ein Vorteil.

Wer profitiert von Ihrem Angebot?

Menschen kaufen Dinge, um ein Problem zu lösen. Wenn sie ein Loch in der Wand haben, brauchen sie Spachtelmasse. Wenn ihnen langweilig ist, wollen sie unterhalten werden. Wenn sie krank sind, wollen sie Gesundheitslösungen. Basierend auf Ihren Besonderheiten: Welche Menschen werden am ehesten von Ihrem Angebot profitieren? Wenn Sie beispielsweise ein veganes Abnehmprogramm anbieten, welche Menschen werden das am ehesten wollen und brauchen?

Wie wird Geld verdient?

Schauen Sie sich als Nächstes die finanziellen Bereiche Ihres Heimunternehmens an, insbesondere was und wie Sie bezahlt werden.

Wie viel werden Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangen?

Die Preisgestaltung steht im Mittelpunkt dessen, was Ihr Unternehmen wert sein wird. Nehmen Sie sich also Zeit, die Preisgestaltung für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln. Wenn Sie ein Widget verkaufen, haben Sie möglicherweise einen Preis. Für viele Produkte und Dienstleistungen können jedoch unterschiedliche Preisstrukturen gelten. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen für virtuelle Assistenten gründen, können Sie einen Preis für Stundenkunden und einen anderen Preis für Dauerkunden (laufende monatliche Kunden) festlegen.

Wie werden Sie bezahlt?

Es mag offensichtlich sein, aber die Bezahlung ist ein wichtiger Teil der Gleichung für ein Eigenheimgeschäft. Die Wahrheit ist, dass Sie abhängig von Ihrem Heimgeschäft möglicherweise Anzahlungen von Kunden oder Klienten einfordern müssen. Wenn man bedenkt, dass einer der Hauptgründe für das Scheitern aller Unternehmen, nicht nur privater Unternehmen, Geldmangel ist, erkennt man, dass es wichtig ist, sicherzustellen, dass man bezahlt wird.

Je einfacher Sie es Ihren Kunden und Auftraggebern machen, zu bezahlen und zu bekommen, was sie wollen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen. Akzeptieren Sie verschiedene Zahlungsmöglichkeiten wie Scheck, Bargeld und Kreditkarte? Akzeptieren Sie PayPal?

Wann werden Sie bezahlt?

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, werden Sie zum Zeitpunkt des Verkaufs bezahlt. Wenn Sie jedoch eine Dienstleistung verkaufen, werden Sie möglicherweise erst bezahlt, wenn diese fertiggestellt oder geliefert ist. Alternativ können Sie die Hälfte der Kosten im Voraus in Rechnung stellen und den Restbetrag bei der Bereitstellung der Dienstleistung in Rechnung stellen.

Entscheiden Sie, ob Sie monatlich, zweiwöchentlich oder wöchentlich abrechnen möchten und wann Sie mit der Zahlung rechnen. Haben Kunden beispielsweise sieben bis zehn Tage Zeit, um zu zahlen, oder ist die Zahlung erst nach Erhalt fällig?

Klienten und Kunden gewinnen

Der Marketingplan ist fast ein ganz anderes Dokument und ist neben der Preisgestaltung entscheidend für den Erfolg Ihres Heimgeschäfts. Der Marketingteil Ihres Geschäftsplans beschreibt, an wen Sie verkaufen und wie Sie die Leute über Ihre Produkte und Dienstleistungen informieren.

Wer ist Ihr idealer Kunde?

Sie haben bereits damit begonnen, dies zu definieren, als Sie festgelegt haben, wer von Ihrem Angebot am besten profitieren würde. Jetzt ist es an der Zeit, sie im Detail kennenzulernen. Hier kommt die Marktforschung ins Spiel, die Ihnen dabei hilft, die besten Käufer für Ihr Angebot zu ermitteln. Führen Sie Primärrecherchen durch, z. B. direkte Befragungen von Personen zu den von Ihnen verkauften Produkten, sowie Sekundärrecherchen anhand von Ressourcen, die Daten zu Verbrauchergewohnheiten sammeln. Zu den Dingen, die Sie über Ihre Zielgruppe erfahren sollten, gehören deren Geschlecht, Finanzstatus, Interessen und andere demografische Merkmale.

Wo ist Ihr idealer Kunde zu finden?

Sie sparen viel Geld, indem Sie nach den besten Orten suchen, an denen Sie Ihre Kunden finden. Wenn Sie beispielsweise Immobilienmaklern virtuelle Unterstützungsdienste anbieten, können Sie in der Lokalzeitung werben. Bessere Ergebnisse erzielen Sie jedoch, wenn Sie im Newsletter Ihres örtlichen Maklerverbandes schalten. Warum? Denn das ist es, was Immobilienmakler lesen. Sicher, einige werden die Zeitung lesen, aber sie werden dabei nicht an Immobilien denken. Wenn sie hingegen den Verbandsnewsletter lesen, konzentrieren sie sich auf Immobilien.

Wie können Sie Ihren idealen Kunden gewinnen?

Sie haben begonnen herauszufinden, wie Sie mit Ihrem Markt kommunizieren können, nachdem Sie Ihre Funktionen in Vorteile umgesetzt haben. Jetzt ist es an der Zeit, Marketingmaterialien zu erstellen, die die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen. Der beste Weg, Klienten und Kunden zu gewinnen, besteht darin, eine Botschaft zu verbreiten, die Ihren Markt direkt dort anspricht, wo er sich aufhält. Denken Sie daran, dass Ihre gesamte Werbung wahrheitsgetreu sein muss, um nicht gegen Marketinggesetze zu verstoßen .

Beurteilung Ihrer Startup-Bedürfnisse

Bevor Sie Ihr Unternehmen eröffnen, sollten Sie ermitteln, welche Vermögenswerte Sie für den Start benötigen.

Was sind Ihre Stärken für den Einstieg?

Dabei kann es sich um Geld handeln, aber auch um Ihren Computer, andere Geräte und Werkzeuge, die Sie für den Einstieg benötigen.

Wie viel benötigen Sie für den Einstieg und wo bekommen Sie es?

Viele Heimunternehmen können für fast nichts gegründet werden. Dennoch unterschätzen die meisten Unternehmen den Geldbetrag, den sie für die Gründung eines Unternehmens benötigen, was den Erfolg des Unternehmens gefährden kann.Erstellen Sie zunächst eine Liste der voraussichtlichen Ausgaben für die Inbetriebnahme und der laufenden Ausgaben, wie z. B. Website-Hosting. Wenn Sie für den Anfang Geld benötigen, entscheiden Sie, wo Sie es bekommen und wie Sie es gegebenenfalls zurückzahlen möchten.

Wie viel möchten Sie verdienen?

In der Straßenkarten-Analogie ist dies das Ziel. Wenn Sie Ihre Zahl ermitteln, berücksichtigen Sie neben Ihrem Gewinnziel auch die Gemeinkosten und Kosten im Zusammenhang mit der Führung Ihres Heimgeschäfts. Berücksichtigen Sie etwaige zusätzliche Kosten, die Ihnen durch die Arbeit von zu Hause aus entstehen, z. B. eine Erhöhung Ihrer Stromrechnungen. Während ein Teil davon als Home-Office-Ausgaben steuerlich absetzbar ist und die Arbeit zu Hause andere Ausgaben ausgleichen kann, die bei der Arbeit außerhalb des Hauses, wie z. B. dem Pendeln, anfallen, müssen Sie Ihre Finanzen gut im Griff haben, wenn Sie ein Home-Office betreiben.

Was müssen Sie tun, um Ihr finanzielles Ziel zu erreichen?

Bestimmen Sie anhand der zuvor festgelegten Preise, wie viele Verkäufe oder abrechnungsfähige Stunden Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie 30.000 US-Dollar pro Jahr verdienen und 25 US-Dollar pro Stunde für Ihren Service verlangen möchten, müssen Sie 1.200 Servicestunden pro Jahr verkaufen. Das entspricht 24 Stunden pro Woche bei zweiwöchigem Urlaub oder 4,8 Stunden am Tag bei freien Wochenenden. Beachten Sie, dass Sie zwar möglicherweise fünf Stunden pro Tag in Rechnung stellen, aufgrund der Verwaltungs- und Marketingaufgaben, die Sie täglich erledigen müssen, jedoch wahrscheinlich mehr arbeiten werden. Sobald Sie diesen Aktionsschritt ausgeführt haben, wissen Sie genau, wie viel Sie verkaufen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Hindernisse überwinden

Es ist eine gute Idee, alle Herausforderungen, die Sie bei der Gründung Ihres Heimgeschäfts haben, zu notieren oder vorherzusehen.

Was hält Sie davon ab?

Welche Herausforderungen oder Hindernisse erschweren Ihnen derzeit die Führung Ihres Heimgeschäfts? Dies wird von Person zu Person unterschiedlich sein. Häufige Hindernisse für die Gründung eines Unternehmens sind mangelndes Wissen, fehlende Zeit und nicht genügend Ressourcen. Sie sollten auch bedenken, wie Ihre Familie Sie dabei unterstützt, von zu Hause aus zu arbeiten.

Wie können Sie überwinden, was Sie aufhält?

Viele angehende Eigenheimbesitzer machen diesen Schritt nicht. Sie nutzen das Hindernis als Vorwand, um den Traum vom Eigenheimgeschäft aufzugeben. Aber Hindernisse sind nur Ärgernisse, die überwunden werden können, wenn man sie bewältigt. Dazu müssen Sie sich die Zeit nehmen, die Situation zu analysieren und Lösungen zu finden. Wie können Sie mehr erfahren? Durch Lektüre und den Besuch von Konferenzen können Sie Wissen erwerben. Wie können Sie mehr Zeit gewinnen? Bitten Sie um Hilfe oder delegieren Sie Aufgaben.

Für jede dieser Fragen sind nur wenige Wörter oder Sätze erforderlich, damit Sie sich konzentrieren und eine Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen schaffen können. Diese Übung hilft Ihnen dabei, zu definieren, was Sie haben und für wen Sie es haben, welche Zahlen Sie erreichen müssen, um Ihr finanzielles Ziel zu erreichen, und welche Bereiche Sie bewältigen oder überwinden müssen.

Und vergessen Sie nicht, dass die Small Business Administration (SBA) einige tolle Tipps sowie Beispiele verschiedener Geschäftspläne für den Einstieg bereithält. Außerdem bietet SCORE Businessplan-Vorlagen und andere tolle Tipps und Tools.

Sehen Sie sich beim Aufbau Ihres Eigenheimgeschäfts Ihren Geschäftsplan als Erinnerung oder Orientierungshilfe an und passen Sie ihn nach Bedarf an, damit Sie Ihre Ziele erreichen.