6 Schritte zum Schreiben eines wirkungsvollen Elevator Pitch

Ein Elevator Pitch ist ein Überblick über Ihr Unternehmen und wird, wie der Name schon sagt, in der Zeit geliefert, die Sie für eine durchschnittliche Aufzugsfahrt benötigen. Es kann eines der einfachsten und zugleich leistungsstärksten Marketinginstrumente für einen Kleinunternehmer sein.

Das Ziel bei der Präsentation Ihres Elevator Pitch ist es, kurz und prägnant zu sein, um potenzielle Interessenten dazu zu verleiten, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Die Länge kann variieren, aber in der Regel möchten Sie Ihren Elevator Pitch bequem und ohne Eile in 30 Sekunden oder weniger präsentieren können.

So schreiben Sie einen Elevator Pitch

Der Elevator Pitch geht über das Teilen dessen hinaus, was Sie tun. Stattdessen besteht das Ziel darin, Ihren Lead zu faszinieren, damit er mehr wissen möchte. Anstatt also zu sagen: „Ich bin ein virtueller Assistent“, könnten Sie sagen: „Ich helfe vielbeschäftigten Kleinunternehmern, in kürzerer Zeit mehr zu erledigen, um mehr Gewinn zu erzielen.“ Jeder Kleinunternehmer, der das gehört hat, möchte wahrscheinlich wissen, wie er mit weniger Aufwand mehr verdienen kann.

Hier ist ein sechsstufiger Prozess, der Ihnen beim Verfassen eines Elevator Pitch hilft:

1. Wer bist du?Schreiben Sie einen Satz über sich. Beispielsweise könnten Sie sich Kleinunternehmern als Berater vorstellen.
2. Was machen oder bieten Sie an?Nutzen Sie Ihr Leitbild und Ihre Produkt-/Dienstleistungsliste als Leitfaden und schreiben Sie ein oder zwei Sätze darüber, was Sie jeden Tag in Ihrem Unternehmen tun. Wenn Ihr Schwerpunkt auf zeitsparenden Techniken liegt, erläutern Sie kurz, wie Ihre Strategien funktionieren.
3. Welches Problem lösen Sie?Identifizieren Sie den Wert, den Sie Ihren Kunden oder Klienten bieten. Vermeiden Sie es, nur Ihre Funktionen aufzulisten, sondern übersetzen Sie diese stattdessen in Vorteile.
4. Wie sind Sie anders?Nutzen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) als Leitfaden und schreiben Sie darüber, was Sie von allen anderen Geschäftsinhabern unterscheidet, die das tun, was Sie tun. Vielleicht haben Sie relevante Erfahrungen gemacht und diese selbst überwunden oder Sie haben eine ungewöhnliche Strategie.
5. Eine Frage stellen:Elevator-Pitches werden im Allgemeinen in persönlichen Situationen gehalten, beispielsweise bei einem Elevator- oder Networking-Event. Das bedeutet, dass Sie sozial sein und Ihren Lead in ein Gespräch einbeziehen möchten. Eine gute Möglichkeit, Ihren Lead einzubeziehen, besteht darin, eine Frage zu stellen, die sich auf Ihren Lead und Ihr Unternehmen bezieht. Mit der Frage des virtuellen Assistenten könnten Sie fragen: „Welche Geschäftsaktivität finden Sie am mühsamsten?“
6. Rufen Sie zum Handeln auf:Sobald Ihr Pitch fertig ist, geben Sie dem Lead in einem Call-to-Action etwas vor, was er als Nächstes tun soll, z. B. nehmen Sie Ihre Visitenkarte mit. Teilen Sie Ihrem Publikum kurz mit, was es tun kann, um weiterzumachen und mehr zu hören. Stellen Sie eine Möglichkeit zur weiteren Kontaktaufnahme oder zur Planung eines Treffens bereit.

Stellen Sie Ihren Elevator Pitch zusammen

Wenn Sie sich für jeden der sechs Schritte etwas ausgedacht haben, arbeiten Sie mit Ihren Antworten, um einen Pitch von bis zu 30 Sekunden oder 80 bis 90 Wörtern zu erstellen. Fügen Sie Übergänge hinzu und bearbeiten Sie Ihren Pitch, bis er im Gespräch fließt und die wichtigsten Informationen erfasst. Es könnte zum Beispiel so lauten:

„Hallo, ich bin Sally Smith, eine virtuelle Assistentin, die vielbeschäftigten Kleinunternehmern dabei hilft, in kürzerer Zeit mehr zu erledigen und so mehr Gewinn zu erzielen. Welche Geschäftsaktivität machen Sie am wenigsten?“

Oder

„Hallo, ich bin Sally Smith, ich bin eine Buchhalterin, die Menschen dabei hilft, mehr von ihrem hart verdienten Geld zu behalten. Letztes Jahr habe ich meinen Kunden dabei geholfen, über sechsstellige Beträge zu sparen. Hier ist meine Karte, die die wichtigsten Steuerabzüge auflistet, die die meisten Menschen nicht in Anspruch nehmen.“

Die obigen Beispiele sind kürzer als die meisten anderen, aber sie unterstreichen Ihr Ziel, nämlich einen Hinweis darauf zu geben, was Sie tun und wie Sie Ihrem Lead helfen können.

Tipps für effektive Elevator Pitches

Es gibt ein Geheimnis hinter einem guten Elevator Pitch, das in der Psychologie von Vertrieb und Marketing liegt. Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten müssen:

Kennen Sie Ihr Publikum

Bringen Sie zuerst Ihren Lead zum Reden, damit Sie etwas über ihn und seine Schwachstellen erfahren und Ihren Pitch an seine Bedürfnisse anpassen können. Wenn Sally Smith zum Beispiel erfährt, dass ein Kleinunternehmer unter Papieren begraben liegt, könnte sie sagen: „Hallo, ich bin Sally Smith, eine virtuelle Assistentin, die Kleinunternehmern hilft, ihre Aufgaben in den Griff zu bekommen. Meine Kunden scannen ihre Papierartikel und ich organisiere und archiviere sie für sie, was ihnen Zeit, Geld und Unordnung erspart.“

Weniger ist mehr

Es gibt eine natürliche Tendenz, alles über Ihr Unternehmen sagen zu wollen, aber wenn Sie anfangen, in den Bereich des Monologs vorzudringen, riskieren Sie, Ihren Lead zu langweilen oder zu verärgern. Seien Sie prägnant und fesseln Sie Ihren Lead mit Informationen, die ihn ganz natürlich dazu verleiten, nach Ihrem Unternehmen zu fragen. Auch hier kann es hilfreich sein, Ihre Vorteile gegenüber Ihren Funktionen zu beschreiben.

Erwägen Sie, mit einem Haken zu führen

Ein Hook ist eine verlockende Aussage, die Aufmerksamkeit erregt. Ihr Ausgangspunkt kann eine Frage sein, wie zum Beispiel: „Wissen Sie, wie viele Geschäftsinhaber Zeit und Geld verschwenden, weil sie zu viele Aufgaben tragen? Ich bin ein virtueller Assistent, der diese Funktionen übernimmt, damit sich Geschäftsleute auf das konzentrieren können, was sie am besten können: Geld verdienen.“

Oder Ihr Aufhänger kann eine Leistungsaussage sein: „Ich helfe Geschäftsinhabern, weniger zu arbeiten und mehr zu verdienen.“ Wenn Sie das allein sagen, würde ein Geschäftsinhaber wahrscheinlich fragen, wie Sie das geschafft haben.

Schaffen Sie Gelegenheit zur Nachverfolgung

Jedes Marketing sollte Ihnen eine Möglichkeit zur Nachverfolgung bieten. Dies kann in Form eines Call-to-Action erfolgen, in dem Ihr Lead aufgefordert wird, einen nächsten Schritt zu unternehmen, z. B. „Hier ist meine Karte mit meiner Website, auf der Sie meinen kostenlosen Leitfaden zum Thema „weniger arbeiten und mehr verdienen“ erhalten können.“

Besser noch: Erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Nachverfolgung, indem Sie die Informationen Ihres Leads einholen: „Kann ich Ihre Karte haben? Ich schicke Ihnen per E-Mail meinen kostenlosen Leitfaden, wie Sie weniger arbeiten und mehr verdienen.“

Üben, üben, üben

Schreiben und lesen Sie Ihren Elevator Pitch nicht nur, sondern sprechen Sie ihn laut aus und üben Sie. Es muss natürlich klingen, wenn Sie es sagen, sonst wirken Sie wie ein Verkäufer. Wenn sich die Gelegenheit bietet, möchten Sie, dass der Pitch so fließt, als wäre er ein natürlicher Teil des Gesprächs. Wenn Sie die Tonhöhe nicht durchdringen können, schreiben Sie sie neu, bis sie Ihnen von der Zunge rollt.

Wie eine Visitenkarte ist ein Elevator Pitch eine schnelle und einfache Möglichkeit, Menschen, die Sie treffen, Ihr Unternehmen vorzustellen. Aber über die bloße Beantwortung der Frage „Was machen Sie?“ hinaus möchten Sie mit Ihrem Pitch Interesse an Ihrem Unternehmen wecken und aus einem Lead einen Interessenten machen.