Die Vorgehensweise vieler Immobilienmakler bei der Beratung eines Verkäufers zur Hauspreisgestaltung besteht darin, dem Verkäufer eine Preisspanne vorzulegen, oft einen niedrigen Verkaufspreis und einen hohen Verkaufspreis. Es ist der Hausverkäufer, der den angegebenen Verkaufspreis auswählt, und es ist der Immobilienmakler, der die Informationen bereitstellt, um den Verkäufer zu informieren. Die meisten Verkäufer werden vom hohen Verkaufspreis angezogen, aber das ist nicht immer eine gute Strategie.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Obwohl es keinen genau richtigen Preis für die Auflistung eines Hauses gibt, gibt es eine Spanne, oberhalb derer Sie wahrscheinlich die meisten berechtigten Käufer verlieren.
- Die meisten berechtigten Käufer werden niemals ein überteuertes Haus sehen, weil es weder ihren Preiskriterien noch dem Umfang der Verbesserungen entspricht.
- Der Makler eines Käufers kann sich auch von einem überteuerten Haus fernhalten, um einem vermeintlich hartnäckigen Verkäufer aus dem Weg zu gehen.
Warum es keinen genauen Preis gibt
Es gibt eine Spanne und keinen definierten genauen Verkaufspreis, da die Schätzung des Marktwerts von Person zu Person unterschiedlich sein kann. Nehmen Sie zum Beispiel einen Gutachter. Nehmen Sie fünf Gutachter und bitten Sie jeden, ein Haus zu bewerten. Die Chancen stehen gut, dass jede Beurteilung anders ausfällt. Eine Schätzung bedeutet nicht, dass der Wert des Hauses vorherbestimmt ist, aber zwischen allen fünf Schätzungen wird es eine Spanne von Werten geben, die hoffentlich einigermaßen nahe beieinander liegen.
Verkäufer wissen möglicherweise nicht, wie ein Immobilienmakler den Wert bestimmt, und es liegt ihnen möglicherweise nicht an vergleichbaren Verkäufen. Wie sie sich zu einem Wert ableiten, ist unterschiedlich. Manche erinnern sich vielleicht an ein Haus, das vor ein paar Monaten zum Verkauf stand, und kommen zu dem Schluss, dass ihr Hauswert um X $ höher ist. Dieser Betrag basiert wahrscheinlich auf einer schönen runden Zahl, die möglicherweise keinen Einfluss auf den Marktwert hat. Die folgende Grafik zeigt, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Käufer ein Haus zu unterschiedlichen Preisen kauft – entweder unter, in der Nähe oder über dem Marktpreis.
Warum Hauskäufer kein Angebot machen
Bei dieser Art von Verkäufern besteht das Gefühl, dass ein Käufer jederzeit ein Angebot machen kann. Wenn ein Käufer kein Angebot macht, wollen Verkäufer nicht glauben, dass es am Preis liegt. Sie sehen möglicherweise alle möglichen äußeren Einflüsse als Ursache des Problems. Einige Verkäufer glauben, der Grund, warum ein Käufer kein Angebot gemacht hat, liegt darin, dass der Immobilienmakler nicht hart genug arbeitet, Käufer die inhärenten Eigenschaften nicht verstehen, die das Haus so unglaublich wertvoll machen, oder dass die Immobilienfirma Werbegelder in den falschen Bereichen ausgibt. Dies sind jedoch in der Regel nicht die Gründe, warum der Käufer kein Angebot abgegeben hat.
Um ein Kaufangebot abzugeben, erwartet ein Käufer zunächst, dass er das Haus persönlich besichtigt. Käufer neigen dazu, Häuser zu besichtigen, deren Preis mit denen anderer Häuser auf dem Markt übereinstimmt. Wenn ein Käufer beispielsweise nach einem Haus in einer bestimmten Nachbarschaft sucht, sendet der Makler des Käufers dem Käufer möglicherweise Angebote innerhalb einer bestimmten Preisspanne. Ein überteuertes Haus erscheint möglicherweise nicht einmal in der Liste der zum Verkauf stehenden Häuser des Käufers.
Wenn in der Gruppe der zum Verkauf stehenden Häuser eines Käufers ein überteuerter Eintrag erscheint, liegt das daran, dass der Käufer nach einem Haus in dieser bestimmten Preisklasse sucht. Da das Haus jedoch überteuert ist, wird es wahrscheinlich ganz unten auf der Liste der zu besichtigenden Häuser des Käufers landen, wenn es nicht direkt abgelehnt wird. Der Käufer möchte die begehrenswerteren Häuser besichtigen, die den spezifischen Anforderungen entsprechen. Ein überteuertes Haus wird naturgemäß nicht unter diese spezifischen Anforderungen fallen, da ihm die Modernisierung, der Platz oder die Lage der zum Verkauf stehenden Häuser fehlen, deren Preis entsprechend ist.
Notiz
Die Makler eines Käufers glauben möglicherweise auch, dass der Preis eines überteuerten Angebots so hoch ist, weil der Verkäufer stur ist und sich weigert, auf die Vernunft zu hören. Auch die Makler des Käufers möchten nicht mit einem unvernünftigen Verkäufer zusammenarbeiten. Sie würden diese Auflistung lieber ignorieren und Häuser zeigen, deren Verkäufer vernünftig und verkaufswillig sind.
Das Fazit
Der Hauptgrund dafür, dass ein Käufer nicht einfach ein Angebot für ein überteuertes Angebot abgibt, liegt darin, dass dieses bestimmte Haus nicht auf dem Radar des Käufers erscheint. Wenn der Käufer nie erfährt, dass das Haus zum Verkauf steht, wird er das Haus auch nie betreten. Keine persönliche Führung, kein Verkauf. Darüber hinaus gehen die meisten Käufer nicht los, um ein Haus zu kaufen, in der Hoffnung, dass sie ein günstiges Angebot machen und das Haus gewinnen können. Käufer möchten einen Verkäufer nicht beleidigen und vermeiden eine unangenehme Begegnung. Verkäufer könnten glauben, dass es einem Käufer freisteht, jeden Preis anzubieten, den er anbieten möchte, aber die meisten Käufer denken nicht so.
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