Müssen Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten?

ByDr. J. K. Hartmann

Immobilienmakler werden entweder verachtet oder geliebt, je nachdem, wie erfolgreich sie ihre Kunden betreuen. Manche Leute verstehen nicht, was Agenten tun – und fragen sich, ob sie es nicht selbst tun und dabei Geld sparen können.

Die Wahrheit ist, dass einige Käufer und Verkäufer alleine sehr gut zurechtkommen könnten. Ein Makler mit A-Rating kann einen Mehrwert für eine Transaktion bieten, für einige Verbraucher ist dies jedoch nicht erforderlich. Wer Wert auf eine schnelle Abwicklung und eine einfache Vertretung legt, verzichtet vielleicht lieber auf einen Agenten, aber viele werden feststellen, dass es mehr Arbeit bedeutet, als sie bewältigen möchten. Diese Entscheidung hängt von Ihren Umständen ab und davon, wie viel Zeit und Geld Sie für den Kauf oder Verkauf Ihres Hauses aufwenden müssen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Es ist möglich, ein Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu kaufen oder zu verkaufen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und wissen, was Sie abdecken müssen.
  • Trotz der Kosten, die die Beauftragung eines Maklers mit sich bringt, können Sie durch den Einsatz seines Fachwissens oft mehr Geld aus einem Verkauf herausholen.
  • Die Makler des Verkäufers helfen Ihnen bei allem, von der Vermarktung Ihres Hauses über die Preisauswahl bis hin zur Bearbeitung von Käuferangeboten.
  • Die Agenten des Käufers helfen Ihnen bei der Bewertung von Vergütungen, der Überprüfung von Offenlegungen, der Ausarbeitung eines geeigneten Angebots und vielem mehr.

Können Sie ohne einen Agenten mehr Geld verdienen?

Als Verkäufer können Sie Ihren eigenen Käufer finden. Ein Makler kann Ihnen jedoch möglicherweise dabei helfen, Ihren Gewinn zu steigern. Nach Angaben der National Association of Realtors (NAR) kann der Unterschied 40 % oder mehr betragen. Vieles hängt vom Immobilienmarkt, Ihrem Standort und anderen Faktoren ab.

Auf einem Verkäufermarkt kann fast jeder ein Verkaufsschild anbringen und Angebote einholen. Das liegt daran, dass eifrige Käufer eifrig mit ernsthaften Geldeinzahlungen in der Luft herumfuchteln. Seien Sie in dieser Situation darauf vorbereitet, mehrere Angebote zu bearbeiten. Sie sollten auch darauf vorbereitet sein, einen möglichen Rechtsstreit zu bearbeiten, einem Käufer Geld abzunehmen, eine Hausinspektion zu überstehen und einen Deal abzuschließen. Auf Käufermärkten gibt es weniger Käufer, was die Dienste eines Maklers noch wertvoller macht.

Notiz

Laut NAR erwerben fast 90 % der Käufer ein Haus über einen Immobilienmakler. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus auf eigene Faust zu verkaufen, verlieren Sie möglicherweise den Zugang zu vielen dieser Käufer.

Die Vorteile eines Verkäuferagenten

Wenn Sie nicht regelmäßig an jedem Tag der offenen Tür in Ihrer Nachbarschaft teilnehmen, verfügen Sie möglicherweise nicht über genaue Informationen über die Inneneinrichtung der Häuser Ihrer Nachbarn und wissen auch nicht, warum einige zu höheren Preisen verkauft wurden als andere. Erfahrene Makler verfügen über dieses Wissen und nutzen es, um Ihr Haus zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen.

Top-Makler verkaufen täglich Häuser. Zu den Dienstleistungen, die die meisten Makler den Verkäufern anbieten, gehören:

  • Marketingmaterialien und bewährte Verkaufssysteme
  • Professionelle virtuelle Touren und Fotografie
  • Große Präsenz im Internet
  • Werbung bei Firmenmeetings und Multiple Listings Service (MLS)-Meetings
  • Vernetzung mit anderen Immobilienmaklern
  • Preisorientierung anhand von Marktdaten und aktuellen Verkäufen
  • Empfehlungen für Home Stager, Inspektoren und Reparaturunternehmen
  • Käufer-Feedback und private Besichtigungen
  • Bestätigung der Qualifikationen potenzieller Käufer
  • Gegenangebots- und Verhandlungskompetenz, insbesondere bei Mehrfachangeboten
  • Anleitung, wie Sie die Hausinspektion ohne Reparaturen überstehen
  • Vorschläge zum Umgang mit niedrigen Beurteilungen

Vorteile eines Käuferagenten

Bei richtiger Umsetzung besteht die Aufgabe eines Käufermaklers darin, die Interessen des Käufers über die des Maklers zu stellen. Das bedeutet, dass sie alle wesentlichen Fakten offenlegen, die Informationen des Käufers vertraulich behandeln, ihm ausreichende Informationen für den Kauf eines Hauses zur Verfügung stellen und in seinem Namen fachmännisch verhandeln müssen.

Es gibt mehrere Dienstleistungen, die Sie von einem Käufermakler erwarten können, die Sie alleine möglicherweise nicht erhalten könnten. Abgesehen davon, dass Makler sich über Angebote informieren, bevor Häuser der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden, können Makler:

  • Stellen Sie vergleichbare Umsätze aus den Steuerlisten bereit
  • Stellen Sie Verkaufsdaten von MLS basierend auf Kartensuchen bereit
  • Rufen Sie Immobilienprofile ab, die die Verkaufshistorie, Immobiliendaten, Demografie und Nachbarschaftsdienste widerspiegeln
  • Besorgen Sie sich eine Kopie der historischen Dokumente des Hauses
  • Erstellen Sie Berichte über das Listenpreis-Verkaufspreis-Verhältnis des Maklers
  • Berechnen Sie jährliche Fakten und Trends zu einem Gebiet
  • Schlagen Sie eine Preisstrategie vor
  • Bereiten Sie ein überzeugendes Angebot vor, das den Käufer auf der Grundlage der Marktanforderungen und der Interaktion/Vernetzung der Agenten im besten Licht präsentiert
  • Überprüfen Sie Dokumente auf Lücken und holen Sie Offenlegungen ein
  • Sorgen Sie für einen Puffer zwischen Ihnen und dem Vertreter des Verkäufers

Wissen Sie, worauf Sie sich einlassen

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie einen Verkauf oder Kauf selbst abwickeln können, können Sie sich dafür entscheiden, ohne einen Makler zu arbeiten. Aber Sie fragen sich vielleicht immer, ob Sie zu viel bezahlt oder einen zu niedrigen Preis akzeptiert haben.

Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler kann Ihnen bei einer größeren Transaktion, egal ob Sie kaufen oder verkaufen, viel Sicherheit geben. Und es kann letztendlich dazu führen, dass Sie mehr Bargeld auf der Bank haben. Wenn Sie darüber nachdenken, es alleine zu machen, stellen Sie sicher, dass Sie die Arbeit eines Maklers genau verstehen – und wissen, was Sie abdecken müssen, wenn Sie sich selbst vertreten.