Tipps zur Gehaltsverhandlung (Wie Sie ein besseres Angebot erhalten)

Verhandeln Sie über ein Stellenangebot oder eine Gehaltserhöhung in Ihrer aktuellen Position? Wenn ja, hängt viel davon ab, was Sie gerade tun, bevor Sie überhaupt mit den Gehaltsverhandlungen beginnen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, könnten Sie am Ende mehr Geld in der Tasche haben und vielleicht auch einige lebensverändernde Vergünstigungen und Vorteile.

Wie viel sind Sie wert?

Insbesondere wenn Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber verhandeln, müssen Sie herausfinden, wie viel Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen auf dem heutigen Arbeitsmarkt wert sind. Nehmen Sie sich die Zeit, sich über Gehälter zu informieren, lange bevor Sie überhaupt über die Bezahlung sprechen. Auf diese Weise sind Sie darauf vorbereitet, Ihren Standpunkt darzulegen und ein realistisches und vernünftiges Stellenangebot zu erhalten.

Was sind Gehaltsverhandlungen?

Bei Gehaltsverhandlungen geht es darum, ein Stellenangebot mit einem potenziellen Arbeitgeber zu besprechen, um ein Gehalts- und Leistungspaket zu vereinbaren, das dem Markt entspricht (und hoffentlich Ihren Anforderungen entspricht oder diese übertrifft).

Die produktivsten Gehaltsverhandlungen finden zwischen Menschen statt, die erkennen, dass sie ein gemeinsames Ziel haben: den Mitarbeiter für seine Fähigkeiten und Erfahrungen angemessen zu bezahlen.

Verhandlungen können alle Aspekte der Vergütung umfassen, einschließlich Gehalt, Boni, Aktienoptionen, Sozialleistungen, Vergünstigungen, Urlaubszeit und mehr.

So berechnen Sie Ihr Take-Home-Gehalt

Wenn Sie über ein Stellenangebot nachdenken, ist es wichtig, das Endergebnis zu kennen. Wie viel werden Sie nach Steuern, FICA-Abzügen für Sozialversicherung und Medicare sowie Beiträgen zur Krankenversicherung und Altersvorsorge mit nach Hause nehmen?Diese Zahl ist Ihr Nettolohn.

Mit kostenlosen Gehalts- und Gehaltsrechnern können Sie Ihr Nettogehalt schätzen und ungefähr herausfinden, wie viel Sie mit Ihrem Gehalt nach Hause bringen. Bevor Sie über Stellenangebote verhandeln oder diese vergleichen, ist es wichtig, sich einen ungefähren Überblick zu verschaffen.

Tipps zur Gehaltsverhandlung

1. Warten Sie auf den richtigen Zeitpunkt: Wenn Sie wissen, was Sie verdienen sollten, wie gehen Sie vor, um es zu bekommen? Seien Sie zunächst geduldig. Geben Sie bei Vorstellungsgesprächen für eine neue Stelle Ihr Bestes, um die Vergütung erst anzusprechen, wenn der Arbeitgeber Ihnen ein Angebot unterbreitet.
2. Widerstehen Sie dem Wegwerfen der ersten Zahl: Wenn Sie nach Ihren Gehaltsanforderungen gefragt werden, sagen Sie, dass diese je nach Position und Gesamtvergütungspaket offen sind. Oder sagen Sie dem Arbeitgeber, dass Sie mehr über die Verantwortlichkeiten und Herausforderungen der Stelle erfahren möchten, bevor Sie über das Gehalt sprechen.
3. Basieren Sie Ihre Gehaltsanfrage auf Daten: Wenn Sie gezwungen sind, eine Zahl anzugeben, geben Sie eine Gehaltsspanne an, die auf den Recherchen basiert, die Sie im Vorfeld durchgeführt haben. Nutzen Sie diese Recherche, um Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern. Sprechen Sie darüber, was für die Stelle angemessen ist, basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Angebot. Widerstehen Sie der Versuchung, über Ihre persönlichen finanziellen Bedürfnisse zu sprechen.
4. Nehmen Sie sich Zeit: Sobald Sie das Angebot erhalten haben, müssen Sie es nicht sofort annehmen (oder ablehnen). Ein einfaches „Ich muss es mir überdenken“ kann Ihnen eine Erhöhung des ursprünglichen Angebots bescheren.
5. Erwägen Sie, Nein zu sagen: Wenn Sie hinsichtlich der Stelle ambivalent sind, kann ein „Nein“ zu einem besseren Angebot führen. Achten Sie nur darauf, dass Sie einen Job, den Sie wirklich wollen, nicht ablehnen. Es besteht immer das Risiko, dass der Arbeitgeber Ihre Antwort akzeptiert und zum nächsten Kandidaten wechselt.
6. Vorteile verhandeln: Überlegen Sie, ob es Mitarbeitervorteile und Vergünstigungen gibt, die verhandelbar sein könnten, auch wenn das Gehalt nicht verhandelbar ist. Beispielsweise könnte der Arbeitgeber bereit sein, Ihnen einmal pro Woche Telearbeitsprivilegien oder einen alternativen Zeitplan anzubieten. Abhängig von Ihren Vorlieben und Ihrer Situation kann es sich bei solchen Vereinbarungen lohnen, einen etwas niedrigeren Gehaltsscheck zu akzeptieren.

Eine Gehaltserhöhung aushandeln

• Vorbereiten: Wenn Sie derzeit angestellt sind und eine Gehaltserhöhung wünschen, bereiten Sie sich zunächst vor. Sammeln Sie Ihre Gehaltsrecherchen, Daten zu durchschnittlichen Gehaltserhöhungen, aktuelle Leistungsbeurteilungen, die Ihre Erfolge dokumentieren, und alle anderen relevanten Informationen. Beachten Sie die Unternehmensrichtlinien bezüglich der Vergütung. Einige Arbeitgeber sind durch Budgetbeschränkungen eingeschränkt und können unabhängig von den Umständen nur zu bestimmten Zeiten im Jahr Gehaltserhöhungen gewähren.
• Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie wollen: Bestimmen Sie die gewünschte Gehaltsspanne und die Begründung für die Erhöhung und halten Sie beides bereit, um es mit Ihrem Vorgesetzten zu besprechen.
• Seien Sie flexibel: Würden Sie anstelle einer Gehaltserhöhung ein paar zusätzliche Wochen Urlaub in Betracht ziehen? Ich kenne jemanden, der sich regelmäßig Urlaub statt Geld genommen hat und jetzt sechs Urlaubswochen im Jahr hat.
• Fordern Sie ein Treffen mit Ihrem Vorgesetzten an, um das Gehalt zu besprechen: Präsentieren Sie Ihr Anliegen mit Unterlagen, ruhig und sachlich. Bitten Sie nicht um eine sofortige Antwort.

Was tun, wenn der Arbeitgeber nicht nachgibt?

Trotz aller Bemühungen ist möglicherweise einfach nicht genug Geld im Budget vorhanden, um Ihr Gehalt oder Ihr Vergütungspaket zu erhöhen. Das Unternehmen möchte möglicherweise auch keine Ungleichheiten schaffen, indem es einer Person in einer ähnlichen Position mehr bezahlt als anderen.

In diesem Fall können Sie zumindest wissen, dass Sie es versucht haben. Und wenn es sich um einen Job handelt, von dem Sie glauben, dass er Ihnen wirklich Spaß machen wird, überlegen Sie, ob die Unternehmenskultur, die Zusatzleistungen und der Job selbst es wert sind – unabhängig vom Gehalt.