Sollten Sie sich auf eine Stelle bewerben, wenn das angegebene Gehalt niedrig ist?

ByDr. J. K. Hartmann

Bei der Jobsuche stoßen Sie möglicherweise auf Jobs, die gut zu Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen passen, deren Gehaltsspanne aber Ihrer Meinung nach nicht ausreicht.

Wie gehen Sie in dieser Situation am besten vor – sollten Sie sich auf die Stelle bewerben und auf das Beste hoffen oder sich nicht die Mühe machen und mit der nächsten offenen Stelle fortfahren?

Sollten Sie sich für eine Stelle mit niedrigem Gehalt bewerben?

In einem solchen Szenario stehen Ihnen häufig nicht viele Optionen zur Verfügung. Wenn ein Unternehmen diese Informationen in der Stellenausschreibung aufgeführt hat, handelt es sich wahrscheinlich nicht um einen zufällig ausgewählten Bereich.

Höchstwahrscheinlich kann das Unternehmen nicht mehr als das aufgeführte Angebot anbieten. Es gibt jedoch Situationen, in denen Sie möglicherweise ein besseres Gehalt oder eine zukünftige Gehaltserhöhung aushandeln können, sodass sich eine Bewerbung lohnt. 

Wie Gehaltsspannen festgelegt werden

In den meisten Organisationen, die Gehaltsspannen veröffentlichen, bewerten Ausschüsse jede Position und weisen ihr eine Stellenebene mit einer zugehörigen Gehaltsspanne zu, die auf Bildungsanforderungen, Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten basiert. Diese Evaluierung erfolgt vor der öffentlichen Ausschreibung der Stelle.

Personalmanager nutzen diese Gehaltsspanne als Richtlinie, wenn sie Kandidaten interviewen und ein Angebot unterbreiten. Ihr Ziel ist es, ein Angebot innerhalb der Gehaltsspanne zu unterbreiten, und sie sind im Allgemeinen nicht bereit, diese zu überschreiten. 

Notiz

Wenn in einer Stellenausschreibung eine Gehaltsspanne angegeben wird, die deutlich unter Ihren Anforderungen liegt, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass es sich nicht um den richtigen Job für Sie handelt und Sie lieber weitermachen sollten.

Wenn die Gehaltsspanne jedoch nahe an Ihren Wünschen liegt, ist es möglicherweise möglich, zu verhandeln, selbst wenn Sie einen Betrag wünschen, der leicht über der Obergrenze der Spanne liegt.

Wenn Sie mehr Geld als den aufgeführten Bereich wünschen

Möglicherweise besteht ein gewisser Spielraum, um ein Angebot am oberen Ende der Spanne zu erhalten, aber es wäre sehr zweifelhaft, ob ein Kandidat mehr als die Höchstpunktzahl erhalten würde, da dies eine Neubewertung der Stelle erfordern würde.

Notiz

Die Gehaltsspanne bei der Einstellung stimmt möglicherweise nicht mit der tatsächlichen Gehaltsspanne für Mitarbeiter in dieser Position überein.

Wenn Sie also am oberen Ende der Skala eingestellt wurden, besteht möglicherweise bald Raum für eine Gehaltserhöhung.

Wann man das Gehalt erwähnt und wie man verhandelt

Wenn das Gehalt nicht Ihren Erwartungen für die Stelle entspricht, ist es keine gute Idee, es als Problem anzusprechen, bis Sie ein konkretes Stellenangebot haben. Sie verringern möglicherweise Ihre Chancen, das Stellenangebot zu erhalten, wenn der Personalchef von vornherein weiß, dass Sie mehr Geld wollen, als das Unternehmen anbietet.

Flexible Gehaltsanforderungen

Sie könnten vielmehr sagen, dass Ihre Gehaltsanforderungen flexibel sind, und nicht sagen, dass die Spanne niedrig ist, da das Unternehmen wahrscheinlich viele andere Kandidaten haben wird, wenn Sie kein Interesse haben. Außerdem weiß der Personalmanager wahrscheinlich, dass er oder sie mit dem vorgegebenen Spektrum arbeiten muss und jemanden finden muss, der es akzeptiert.

Wenn Sie jedoch ein Stellenangebot haben, können Sie erwähnen, dass Sie für eine gleichwertige Arbeit einen höheren Lohn gezahlt haben, und fragen, ob eine Flexibilität beim Gehalt besteht – entweder jetzt oder in der Zukunft.

Zukünftige Gehaltserhöhungen

Auch wenn das Unternehmen Ihnen zu Ihrem Starttermin möglicherweise nicht mehr Geld geben kann, könnte dies ein Gespräch darüber eröffnen, wie das Unternehmen nach Leistungsbeurteilungen häufig Boni zum Jahresende oder Gehaltserhöhungen bereitstellt.

Wissen Sie, was Sie wert sind

Sie können auch Gehaltsrecherchen zur Branche und Position durchführen. Scheint das vom Unternehmen aufgeführte Sortiment fair zu sein? Wenn es dem Marktpreis in der Region entspricht, haben Sie möglicherweise nicht viel Rückgriff. Wenn Sie jedoch nachweisen können, dass vergleichbare Jobs durchweg ein höheres Gehalt bieten, können Sie das Unternehmen möglicherweise davon überzeugen, die Gehaltsspanne neu zu bewerten.

Bleiben Sie nah an der Reichweite

Wenn Sie versuchen zu verhandeln, ist es am besten, in der Nähe des angegebenen Bereichs zu bleiben. Wenn das Unternehmen angibt, dass die Gehaltsspanne zwischen 25.000 und 30.000 US-Dollar pro Jahr liegt, und Sie 50.000 US-Dollar verlangen, ist das das Doppelte des niedrigsten Satzes, und Sie erhalten ein klares „Nein“.

Es ist nicht nur unwahrscheinlich, dass Sie diesen Betrag erhalten, sondern er ist im Vergleich zur angegebenen Spanne auch so hoch, dass das Unternehmen wahrscheinlich keine Verhandlungen führen möchte. Es könnte jedoch eine vernünftigere Forderung sein, 35.000 US-Dollar zu verlangen, insbesondere wenn Sie nachweisen können, dass dies der Preis ist, den andere Unternehmen zahlen, oder ausreichend belegen können, warum Sie das zusätzliche Geld wert sind.

Wann man sich nicht auf eine Stelle bewerben sollte

Wenn die angegebene Gehaltsspanne deutlich unter Ihren Erwartungen und/oder Bedürfnissen liegt, kann es sinnvoll sein, die Bewerbung ganz zu überspringen.

Es ist eine Sache, einen kleinen Betrag auszuhandeln, und eine andere, zu versuchen, ein Gehalt auszuhandeln, das 20 % über der angegebenen Spanne liegt. Der Versuch, eine deutliche Erhöhung der Gehaltsspanne auszuhandeln, könnte dazu führen, dass sich Personalchefs frustriert fühlen und das Gefühl haben, Sie hätten ihre Zeit verschwendet.