Warum Verkäufer Gegenangebote zum vollen Preis machen

ByDr. J. K. Hartmann

Ein Verkäufer wird wahrscheinlich ein Gegenangebot zum Listenpreis oder höher unterbreiten, wenn es sich um einen Verkäufermarkt handelt. Diese Verkäufer werden beim Preis nicht nachgeben, weil sie wissen, dass es wahrscheinlich ein Dutzend anderer Käufer gibt, die bereit sind, den vollen Preis oder sogar mehr zu zahlen. Aber selbst auf Käufermärkten unterbreiten Verkäufer aus den verschiedensten Gründen manchmal Gegenangebote zum vollen Preis.

Einige Häuser sind den vollen Angebotspreis wert, wenn der Preis fair ist, auch wenn umliegende Häuser möglicherweise für weniger als den Listenpreis verkauft werden. Es kommt oft darauf an, wie viel das Haus wert ist, und auf einige andere Einflüsse.

Wichtige Erkenntnisse

  • Hausverkäufer unterbreiten manchmal Gegenangebote zum vollen Preis, selbst auf einer Käuferbörse.
  • Sie können dies tun, wenn sie irrational sind, von den Käufern eine Gegenreaktion erwarten, sie ihre Meinung ändern, das Haus nicht lange genug auf dem Markt war oder sie von ihrem Makler schlecht beraten werden.
  • Wenn Sie der Käufer sind, überlegen Sie, warum das Gegenangebot gemacht wurde. Machen Sie immer ein zweites Gegenangebot. Sie haben nichts zu verlieren und alles zu gewinnen.

Irrationale Verkäufer

Verkäufer können irrational sein. Viele denken, dass ihre Häuser viel mehr wert sind, als sie tatsächlich sind. Zählen Sie einfach die Anzahl der MLS-Angebote, die zum ursprünglichen Listenpreis verkauft werden, und Sie werden feststellen, dass bei einem großen Prozentsatz von ihnen Preisnachlässe gewährt wurden.

Käufer akzeptieren Gegenangebote zum vollen Preis

Manchmal akzeptieren Käufer Gegenangebote zum vollen Preis, und Makler wissen das. Ein Käufer, der eine ernsthafte Anzahlung leistet und sich die Zeit nimmt, ein Kaufangebot zu verfassen, möchte das Haus wahrscheinlich wirklich haben. Käufer haben die Möglichkeit, ihren Emotionen freien Lauf zu lassen, und es ist nicht ungewöhnlich, dass sie sich in Immobilien verlieben, die man unbedingt haben muss.

Käufer bieten möglicherweise zunächst weniger als den vollen Preis an, damit sie später sagen können: „Hey, ich habe es zumindest versucht“, aber sie sind oft mehr als bereit, von ihren Startangeboten abzuweichen. Tatsächlich glauben viele Käufer, dass siesollenÖffnen Sie mit einem niedrigen Angebot, dass es das erwartete Protokoll ist.

Verkäufer erwarten von den Käufern, dass sie sofort kontern

Verkäufer erwarten, dass Käufer ihren Gegenangeboten widersprechen. Sie wissen, dass es als riskant gilt, einem Käufer ein Gegenangebot zum vollen Preis zu unterbreiten, und sie wissen, dass sie das Risiko eingehen, dass der Käufer aus den Angebotsverhandlungen aussteigen könnte, aber sie werden versuchen, mehr als den Preis zu bekommen, den sie akzeptieren, weil sie erwarten, dass der Käufer gleich mit einem anderen Angebot zurückkommt.

Das ist nicht anders als bei Käufern, die weniger bieten, als sie tatsächlich zu zahlen bereit sind. Verkäufer möchten auch sagen können, dass sie es zumindest versucht haben.

Notiz

Wenn ein Käufer dem Gegenangebot eines Verkäufers widerspricht, gilt dies als Ablehnung des Gegenangebots des Verkäufers. Aber es eröffnet zumindest einen Kommunikationsweg.

Verkäufer können ihre Meinung ändern

Manche Verkäufer denken erst darüber nach, dass sie tatsächlich aus ihren Häusern ausziehen, nachdem sie tatsächlich ein Angebot erhalten haben. Dann bricht die Realität ein. Sie beginnt nicht immer mit der Unterzeichnung einer Kotierungsvereinbarung.

Die Präsentation eines Angebots löst beim Verkäufer oft Reue aus. Verkäufer zögern möglicherweise, ihre Häuser abzugebenbeliebigDaher machen sie hohe Gegenangebote in der Hoffnung, dass der Käufer einfach weggeht.

Es wahrt das Gesicht. Sie können immer sagen: „Der Käufer würde unseren Preis nicht zahlen“, anstatt zuzugeben, dass sie kalte Füße bekommen haben.

Das Haus war nicht lange genug auf dem Markt

Es ist für Verkäufer nicht unvernünftig, Angebote abzulehnen, indem sie Gegenangebote zum vollen Preis schreiben, wenn das Haus weniger als 21 Tage lang gelistet ist. Ironischerweise ist das erste Angebot normalerweise das beste, aber manchmal haben Verkäufer das Gefühl, dass jemand anderes vorbeikommt und den vollen Preis anbietet, wenn sie noch ein paar Wochen warten.

Schlechte Agentenberatung

Manche Immobilienmakler tun so, als wäre das Haus ihr eigenes und nicht das des Verkäufers. Sie empfinden es möglicherweise als persönliche Beleidigung, wenn ein Käufer weniger anbietet, und ermutigen daher den Verkäufer, ein Gegenangebot zum vollen Preis zu unterbreiten.

Möglicherweise hat der Makler auch einen anderen Käufer in den Startlöchern, der darauf wartet, dass der Verkäufer den Preis senkt. Bei dieser Art von Angebot erhält der Makler beide Seiten der Immobilienprovision, sodass der Makler alles Notwendige tun wird, um den Erstkäufer verschwinden zu lassen.

Es ist nicht richtig und in Ihrem Bundesstaat wahrscheinlich nicht legal, aber es passiert.

Reaktionen der Käufer auf Gegenangebote zum vollen Preis

Viele Käufer verhandeln nicht gerne, aber oft kann man dadurch ein gutes Geschäft machen. Berücksichtigen Sie alle möglichen Gründe für ein Gegenangebot und versuchen Sie dann herauszufinden, welcher Umstand zu Ihrer Situation passt. Machen Sie immer ein zweites Gegenangebot. Sie haben nichts zu verlieren und alles zu gewinnen.

Verhandeln Sie weiter, bis eine Seite aufgibt. Es steht Ihnen jederzeit frei, einen weiteren Kaufvertrag abzuschließen, wenn der Verkäufer nicht auf Ihr Gegenangebot reagiert.

Notiz

Sie könnten auch erwägen, um andere Zugeständnisse zu bitten, wie z. B. Abschlusskostengutschriften oder Hypothekenrückkäufe, wenn der Verkäufer einfach nicht vom vollen Preis abweichen will.