Wählen Sie die richtige Preisspanne für Ihre Haussuche

ByDr. J. K. Hartmann

Bei der Suche nach einem neuen Haus ist es wichtig, die richtige Preisspanne auszuwählen, denn wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie es verpassen, das richtige Zuhause zu finden. Sie möchten auch keine Zeit damit verschwenden, nach Häusern zu suchen, die nicht Ihren Kriterien entsprechen, weil sie mehr kosten, als Sie zahlen möchten.

Das Einzige, was schlimmer ist, als Ihr Traumhaus zu finden und festzustellen, dass der Verkäufer sich nicht an den Preis hält, ist, Ihr Haus überhaupt nicht zu finden, weil die von Ihnen gewählte Preisspanne falsch war. Erfahren Sie, wie Sie einen guten Preis für ein Haus auswählen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Wenn Ihre Preisspanne zu eng ist, werden möglicherweise Häuser ausgeschlossen, die zu Ihrem Budget passen könnten. Erweitern Sie den Bereich Ihrer Suche, um alle relevanten Einträge zu finden.
  • Bitten Sie Ihren Agenten, eine Verkaufshistorie der letzten sechs Monate in Ihrem Zielgebiet auszudrucken und dann den ursprünglichen Listenpreis mit dem endgültigen Verkaufspreis zu vergleichen.
  • Die Motivation eines Verkäufers ist wichtig, da einige Häuser mit großen Preisnachlässen verkauft werden, wenn äußerst motivierte Verkäufer beteiligt sind.
  • Wenn Sie ein Haus auf einem Verkäufermarkt kaufen, auf dem es mehr Käufer als verfügbare Häuser gibt, werden die Verkäufer höchstwahrscheinlich ihren geforderten Preis erhalten.

Flexen Sie Ihre Preisspanne

Immobilienmakler denken nicht immer darüber nach, wie Käufer nach Häusern suchen, wenn sie ein Angebot annehmen. Wenn der Preis für ein Haus nicht in der richtigen Preisspanne liegt, könnten Verkäufer Käufer verlieren, weil sie das Angebot nie sehen.

Als Käufer sollten Sie mit einer erweiterten Preisspanne arbeiten. Wenn Ihr maximaler Kaufpreis beispielsweise 399.000 US-Dollar beträgt, sollten Sie keine Immobiliensuche mit einem oberen Preisniveau von 399.000 US-Dollar einrichten. Auf diese Weise verpassen Sie Häuser mit einem Preis von 399.950 $ oder 405.000 $, die Sie vielleicht in Betracht ziehen möchten.

Im Folgenden sind einige Preisspannen aufgeführt, nach denen Käufer normalerweise suchen:

  • 275.000 bis 299.000 US-Dollar: Dies gilt nicht für Häuser, die unter 275.000 $ oder über 299.000 $ aufgeführt sind.
  • 250.000 bis 275.000 US-Dollar: Dies gilt nicht für Häuser, die unter 250.000 $ oder über 275.000 $ aufgeführt sind.
  • 225.000 bis 250.000 US-Dollar: Dies gilt nicht für Häuser, die unter 225.000 US-Dollar oder über 250.000 US-Dollar aufgeführt sind.

Sie können das Dilemma sehen; Die Preisspannen sind eng und Häuser, die zu Ihrem Budget passen könnten, könnten ausgeschlossen werden. Erweitern Sie den Preisbereich Ihrer Suche, um alle relevanten Angebote zu finden.

Notiz

Ihr Budget sollte den Höchstpreis bestimmen, den Sie für ein Haus zahlen. Es ist leicht, sich von einer Genehmigung für mehr Geld beeinflussen zu lassen oder ein Haus außerhalb dieses Bereichs zu finden, aber letztendlich müssen die Zahlungen für Ihr Haus in Ihr Budget passen (mit Spielraum für Instandhaltung, Reparaturen, Versicherungen und Grundsteuern).

Vergleichen Sie den Verlauf des Verhältnisses zwischen Listenpreis und Verkaufspreis

Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, den Verlauf der Verkaufsaktivitäten der letzten sechs Monate oder länger in Ihrem Zielgebiet auszudrucken. Vergleichen Sie anhand dieser Informationen den ursprünglichen Listenpreis mit dem endgültigen Verkaufspreis. Liegt der Verkaufspreis unter dem Listenpreis, sollten Sie die Differenz berechnen.

Angenommen, Sie verfügen über Informationen zu allen Häusern in dieser Gegend in Ihrer Preisklasse. Wenn die durchschnittlichen Verkaufspreise 315.000 US-Dollar betrugen, die durchschnittlichen Listenpreise jedoch 329.500 US-Dollar betrugen, beträgt die Differenz 4,6 %. Wenn Ihr Höchstbetrag also 300.000 US-Dollar beträgt, könnten Sie Häuser mit einem Preis von 312.500 US-Dollar in Betracht ziehen und ein niedrigeres Angebot abgeben.

Diese Formel funktioniert gut, wenn viele Häuser verkauft werden. Bei weniger Verkäufen gelten keine Durchschnittswerte, aber Sie können trotzdem die Rabattprozentsätze für diese Häuser ermitteln, um ein angemessenes Nutzungsverhältnis zu ermitteln.

Bestimmen Sie die Motivation des Verkäufers

Sie sollten nicht erwarten, dass ein Makler Ihnen sagt, warum ein Verkäufer verkauft, da Makler, die dies tun, möglicherweise ihre treuhänderische Beziehung zum Verkäufer verletzen. Motivation ist jedoch wichtig, da einige Häuser mit großen Preisnachlässen verkauft werden, wenn äußerst motivierte Verkäufer beteiligt sind.

Es gibt Verkäufer, die (unter anderem) sind:

  • Umzug wegen Arbeitsplatzverlagerung
  • Scheidung beim Verkauf
  • Geht in die Zwangsvollstreckung
  • Einen Leerverkauf durchführen
  • Auf der Suche nach sofortigem Bargeld
  • Heiraten
  • Der Kauf eines weiteren Hauses ist vom Verkauf abhängig

Auch wenn Sie die genauen Umstände möglicherweise nicht kennen, kann Ihr Makler möglicherweise ein Gefühl dafür bekommen, wie motiviert der Verkäufer ist. Auch die Anzahl der Markttage und die Frage, ob der Preis gesenkt wurde (und um wie viel er gesenkt wurde), sind ebenfalls gute Indikatoren.

Untersuchen Sie die Markttemperatur und die Markttage

Die Markttemperaturen können heiß, kalt oder neutral sein. In einem heißen Markt möchten Sie möglicherweise Angebote zu oder über dem Angebotspreis abgeben. In einem kalten Markt kann ein Verkäufer auf ein Konkurrenzangebot eingehen.

Wenn Sie auf einem Verkäufermarkt ein Haus kaufen, auf dem es mehr Käufer als verfügbare Häuser gibt, werden die Verkäufer höchstwahrscheinlich ihren geforderten Preis erhalten. In manchen Fällen erhalten Verkäufer mehrere Angebote, was zu einem Preis führt, der über dem Listenpreis liegt. Wenn Ihr Höchstlimit 300.000 US-Dollar beträgt, sollten Sie sich wahrscheinlich sehr nahe an den Höchstpreis von 300.000 US-Dollar halten. Handelt es sich jedoch um einen Käufermarkt mit mehr verfügbaren Häusern als Käufern, sind die Preise niedrig. Das bedeutet, dass die meisten Verkäufer mit Ihnen verhandeln und Sie die Möglichkeit haben, sich nach etwas teureren Häusern umzusehen.

Es ist auch wichtig zu wissen, dass Immobilienmakler überteuerte Angebote annehmen. Das sind in der Regel die Häuser, die am längsten auf dem Markt bleiben. Erwägen Sie einen Blick auf überteuerte Häuser, die seit mindestens 90 Tagen auf dem Markt sind. An ihnen könnte außer der Preisgestaltung nichts auszusetzen sein, und sie könnten die besten Kandidaten für eine große Preissenkung sein. Wenn Sie sie zuerst erreichen, können Sie möglicherweise die Konkurrenz schlagen.