5 Möglichkeiten, sich und Ihr Unternehmen zu verkaufen, ohne sich schleimig zu fühlen

Als Inhaber eines Kleinunternehmens sind Sie in vielerlei Hinsicht mit Ihrem Unternehmen verbunden, was es möglicherweise sehr schwierig macht, Ihr Privatleben und Ihr Geschäftsleben zu trennen. Dies gilt insbesondere für Einzelunternehmer, ist aber auch bei anderen (größeren) Kleinunternehmen häufig der Fall. Ihr Unternehmen ist schließlich Ihr Baby, und die Chancen stehen gut, dass Sie emotional viel mehr daran beteiligt sind, als Ihnen überhaupt bewusst ist.

Aus dieser Dynamik ergeben sich zahlreiche Vorteile: Sie sind mit Leidenschaft bei der Sache, arbeiten lange und tun alles, um die Arbeit zu erledigen, Sie sind bereit, für Ihre Arbeit Opfer zu bringen, Sie sind Ihren Kunden gegenüber loyal. Aber es gibt auch Nachteile: Sie machen selten Pausen, neigen dazu, Ihre Objektivität zu verlieren, wenn Sie über geschäftliche Angelegenheiten sprechen, Sie erledigen alles in Ihrem Unternehmen und haben oft Schwierigkeiten, zu delegieren und loszulassen.

Ein weiterer erheblicher Nachteil, insbesondere für Kleinunternehmer, die nicht vertrieblich versiert sind, ist die Notwendigkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu können. Und weil Sie persönlich so eng mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, bedeutet dies, sich selbst zu verkaufen. Das bereitet vielen Kleinunternehmern Unbehagen; es fühlt sich oft unnatürlich an. Aber wenn Sie nicht für sich selbst eintreten, können Sie nicht erwarten, dass jemand anderes es für Sie tut.

Die gute Nachricht ist, dass es Möglichkeiten gibt, sich selbst zu verkaufen, indem man proaktiv neue Möglichkeiten erkundet, neue Beziehungen aufbaut und sich in einem positiven Licht positioniert, um jegliche Bedenken hinsichtlich des Verkaufs zu beseitigen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie bequem eine verkaufsorientierte Denkweise annehmen können, ohne das Gefühl zu haben, dass Sie sich verkaufen.

1. Nutzen Sie Kundenreferenzen oder Fallstudien:Sie können es potenziellen Kunden leichter machen, Ihr Angebot zu erkennen, indem Sie Erfahrungsberichte Ihrer zufriedenen Kunden zusammenstellen und anbieten. Sie können diese lobenden Worte sammeln und auf einer Seite Ihrer Website anzeigen oder sie potenziellen Kunden individuell zur Verfügung stellen. Sie können diese Erfahrungsberichte noch nützlicher machen, indem Sie Fallstudien erstellen, die tiefer auf Ihre Kunden eingehen und zeigen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihnen zum Erfolg verholfen haben.
   Bedenken Sie, dass Kundenreferenzen auch keine formellen Empfehlungsschreiben sein müssen. Sie können gelegentliche Komplimente und Kundenfeedback einholen und um Erlaubnis bitten, diese zu verwenden, sobald sie von Kunden eingehen. Sie können Audio- oder Video-Testimonials aufzeichnen und sogar ein Standard-Testimonial-Formular vorbereiten, das Kunden am Ende eines Projekts ausfüllen können, um ihnen die Abgabe von Feedback zu erleichtern.
2. Entwickeln Sie eine professionelle Website:Ihre Website ist eines der besten Online-Werbetools, die Sie für Ihr Unternehmen pflegen können. Machen Sie die Fakten Ihrer vergangenen Erfolge für potenzielle Kunden zugänglich und leicht verständlich. Fügen Sie Beispiele früherer Arbeiten, Projektfallstudien und Erfahrungsberichte hinzu. Sie können auch Kundenreferenzen, detaillierte Informationen zu Ihrem Arbeitsprozess und Antworten auf häufig gestellte Fragen hinzufügen.
3. Seien Sie bereit, anderen zu helfen:Eine weitere Möglichkeit, Ihren Wert zu etablieren und Ihr Unternehmen zu verkaufen, besteht darin, bereit zu sein, Ihr Fachwissen zu teilen und anderen zu helfen. Dies kann bedeuten, Kollegen bei Herausforderungen zu helfen, andere über soziale Medien zu bewerben und kostenlos Tipps, Artikel und andere wertvolle Dinge zu teilen.
4. Bieten Sie eine Garantie:Eine Möglichkeit, Ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen zu zeigen, besteht darin, eine Garantie oder Gewährleistung für Ihre Dienstleistungen zu geben. Wenn Sie beispielsweise Klempner sind, könnten Sie darüber nachdenken, eine zeitlich begrenzte Garantie zu gewähren, die Ihre Arbeit und einige der potenziell auftretenden Probleme abdeckt. Sie können diese Idee sogar nutzen, um vorbeugende Servicepakete zu erstellen, die Sie an Kunden verkaufen können.
   Abhängig von der Art Ihres Unternehmens können Sie auch eine Geld-zurück-Garantie für Ihre Dienstleistungen anbieten. Sie sollten sicherstellen, dass Sie die Bedingungen der Garantie klären, um mögliche spätere Konflikte zu vermeiden.
5. Fördern Sie Mundpropaganda:Wir alle kennen die Macht des Mundpropaganda-Marketings. Erzählen Ihre Kunden ihren eigenen Kollegen von Ihrer Arbeit und empfehlen sie regelmäßig weiter? Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kunden zu bitten, Sie weiterzuempfehlen. Möglicherweise möchten Sie sogar einen Anreiz für Empfehlungen bieten, um Empfehlungen zu fördern. Und bedanken Sie sich immer beim Vorstellenden für alle hergestellten Kontakte.

Diese einfachen Maßnahmen können Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen effektiver zu verkaufen, ohne härtere Verkaufstaktiken anwenden zu müssen, die Ihnen Unbehagen bereiten könnten. Und je mehr Sie diese Dinge tun, desto einfacher wird es für Sie, proaktiv für sich selbst und Ihr Unternehmen zu werben.