Ziehen Sie Besucher auf Ihre Immobilie – So bringen Sie Käufer und Makler zum Anrufen

ByDr. J. K. Hartmann
Ein motivierter Verkäufer ist nicht unbedingt sehr motiviert.
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Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, ist es wichtig, dass Sie daran arbeiten, Ihre Immobilie bekannt zu machen, insbesondere wenn Sie versuchen, ein Haus auf einem Käufermarkt zu verkaufen.

Während ein übersättigter Markt manchmal einen Verkauf verlangsamen kann, gibt es zahlreiche andere Faktoren, die Ihren Erfolg als Verkäufer auf dem Immobilienmarkt entweder beeinträchtigen oder unterstützen können. Mit ein paar cleveren Strategien im Ärmel füllen Sie Ihren Kalender mit Hausbesichtigungen und führen den Verkauf im Handumdrehen durch. Hier erfahren Sie, wie.

Wichtige Erkenntnisse

  • Um die Anzahl der Besichtigungen Ihres Hauses zu steigern, vereinfachen Sie den Besichtigungsprozess – für Sie, den Makler Ihres Käufers und potenzielle Käufer.
  • Lassen Sie Ihren Agenten ein Schließfach besorgen, in dem die Schlüssel zu Ihrem Haus aufbewahrt werden, und richten Sie Ihren Mehrfacheintragsdienst mit der Aufschrift „Zuerst anrufen, Schließfach“ ein.
  • Bieten Sie eine wettbewerbsfähige Maklerprovision für Einkäufer an – möglicherweise eine, die über dem Satz liegt, den andere Makler in der Region verdienen.
  • Erweitern Sie Ihre Marketingbemühungen um Direktwerbung, Online-Werbung, Lokalzeitungen und Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram.

Machen Sie Ihr Zuhause leicht sichtbar

Eine Möglichkeit, die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs Ihres Hauses zu erhöhen, besteht darin, den Besichtigungsprozess zu vereinfachen – für Sie, den Makler Ihres Käufers und potenzielle Käufer.

Sie können dies tun, indem Sie Ihren Agenten oder Makler Ihren Multiple Listing Service (MLS) so einrichten lassen, dass er lautet: „Zuerst anrufen, Schließfach“. Die Notation „Zuerst anrufen“ stellt sicher, dass Sie wissen, wann ein Käufer oder Makler kommt, um Ihr Haus zu zeigen. Dieses System ist besonders hilfreich, da Makler Ihr Haus wahrscheinlich nicht so oft zeigen, wenn es für sie schwierig ist, Zutritt zu erhalten. Vermeiden Sie es daher, die Besichtigungszeiten Ihres Hauses einzuschränken, und vermeiden Sie die Aufforderung, „nur nach Vereinbarung“ zu buchen.

Darüber hinaus müssen Sie nicht verlangen, dass Ihr Makler bei jeder Hausbesichtigung anwesend ist. Wenn Sie dies tun, verpassen Sie möglicherweise die Zeiten, in denen potenzielle Käufer vorbeischauen möchten.

Über die Schließfachbox

Dieses praktische Gadget ermöglicht es Maklern, vorbeizukommen und Ihre Immobilie zu zeigen, auch wenn Sie nicht zu Hause sind. Sollten Sie beispielsweise nicht ans Telefon gehen, wenn Ihr Agent anruft, kann er oder sie auf die Schlüssel zu Ihrem Zuhause zugreifen, die bequem in der Box aufbewahrt werden.

Wenn Sie ein Schließfach verwenden, platzieren Sie es irgendwo in der Nähe Ihres Zuhauses. Wenn Sie beispielsweise in einer geschlossenen Wohnanlage leben, platzieren Sie die Box an einer zugänglichen Stelle in der Nähe des Toreingangs, mit dem Torcode darin. Auf diese Weise kann Ihr Makler zu jeder Tageszeit ohne Ihr Zutun das Tor öffnen und hineingehen, um Ihr Haus zu besichtigen.

Damit Sie als Hausbesitzer beruhigt sein können, können einige digitale Schließfächer so programmiert werden, dass sie nur zu bestimmten Tageszeiten geöffnet werden.

Bieten Sie eine wettbewerbsfähige Käuferprovision an

Überprüfen Sie Ihren Listungsvertrag, um festzustellen, ob Ihr Listing-Makler die von Ihnen gezahlte Provision mindestens 50/50 mit dem Makler des Käufers aufteilt. Es ist Ihr Geld, was bedeutet, dass Sie bestimmen können, welche Gelder wohin fließen.

Sie könnten auch darüber nachdenken, die Provision Ihres Käufers über den Durchschnitt in Ihrer Region hinaus zu erhöhen, insbesondere da Sie möglicherweise nicht viele Besichtigungen erhalten, wenn die Gebühr für Ihren Käufermakler weniger als 2,5 % beträgt.

Erhöhen Sie den Traffic durch Marktpräsenz

Wenn Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen, ist es eine weitere gute Taktik, Ihre Marketingbemühungen zu verstärken. In einigen Märkten funktioniert Direktwerbung gut. Wenn dies auf Ihre Region zutrifft, sollten Sie darüber nachdenken, Postkarten an umliegende Häuser und benachbarte Gebiete zu senden.

Sie können in lokalen Zeitungen und über Online-Websites wie Craigslist, Trulia und Zillow werben. Vergessen Sie nicht, die Nachricht über Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram zu verbreiten, da möglicherweise jemand in Ihrem eigenen Netzwerk am Kauf interessiert ist.

Notiz

Geben Sie bei der Vermarktung auch Details wie die Anzahl der Schlafzimmer zusammen mit Ihrem Immobilienangebot an. Käufer möchten diese Art von Funktionen kennen, bevor sie Kontakt mit Ihnen aufnehmen.

Sorgen Sie für ein Mittagessen für eine Maklertour und bieten Sie eine Verlosung an

In bestimmten Gegenden ist es üblich, dass Makler die Kosten für ein Mittagessen mit Catering übernehmen. Während dieser Ereignisse bleiben die Makler des Käufers in der Regel im Haus und bemerken Details, die Sie bei einer kurzen Besichtigung übersehen könnten. Um die Stimmung während dieses Mittagessens aufzuhellen, können Sie auch eine Tombola veranstalten, um einen Preis zu gewinnen.

Veranstalten Sie eine Extravaganz zum Tag der offenen Tür

Eine andere Strategie besteht darin, mit anderen Verkäufern in Ihrer Nähe zusammenzuarbeiten, um einen viertelweiten Tag der offenen Tür zu veranstalten.

Machen Sie dabei die Veranstaltung bekannt. Mit den oben genannten Marketingtaktiken, wie Werbung über soziale Medien und die lokale Zeitung, gewinnen Sie hoffentlich die Aufmerksamkeit vieler interessierter Käufer vor Ort.

Servieren Sie während der Veranstaltung Snacks und alkoholfreie Getränke. Kaufen Sie bunte Heliumballons und hängen Sie Luftschlangen auf; Sie könnten sogar einen Clown engagieren, um Kinder zu unterhalten.

E-Flyer versenden

Es ist relativ einfach und kostengünstig, einen E-Flyer zu erstellen, um andere auf Ihr zum Verkauf stehendes Haus aufmerksam zu machen. VFlyer ist eine kostenlose Online-Quelle. Verwenden Sie diese oder eine ähnliche Quelle, um E-Mails an Ihre Freunde, Familie und Bekannte zu senden. Bitten Sie Ihren Makler, E-Flyer an alle Makler zu senden, die in Ihrer Region arbeiten, sowie an diejenigen außerhalb Ihrer Region, die Käufer in Ihre Stadt bringen.

Machen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot

Bewerben Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, das sich Käufer bei schnellem Handeln sichern können. Jeder will ein Angebot, und Käufer sind motivierter, wenn das Angebot bald verschwindet. Sie können dem Käufer anbieten, den Hypothekenzinssatz für einige Jahre zurückzuzahlen, einen Prozentsatz des Verkaufspreises auf die Abschlusskosten anzurechnen oder Steuern oder Versicherungen für ein Jahr im Voraus zu zahlen.

Kooperieren Sie mit Ihrer Werbung

Erkundigen Sie sich bei Immobilienpartnern wie Hypothekenmaklern, Immobilieninspektoren, Gutachtern und Versicherungsmaklern – bei allen, die mit Ihrem Verkauf Geld verdienen können. Fragen Sie, ob sie bereit wären, mit Ihnen bei der Werbung zusammenzuarbeiten, indem sie sich an der Finanzierung eines Teils oder des gesamten Marketings beteiligen. Sie können deren Informationen in die Bemühungen einbeziehen.

Senken Sie als letzten Ausweg Ihren Preis

Wenn Ihr Haus immer noch nicht verkauft wird, müssen Sie möglicherweise den Preis senken. Manchmal, wenn es sich um einen Käufermarkt handelt, auf dem viel auf dem Spiel steht, erregt schon eine geringfügige Preissenkung die Aufmerksamkeit der Käufer.

Lassen Sie sich unbedingt gründlich von Immobilienexperten beraten und behalten Sie den lokalen Wohnungsmarkt im Auge, bevor Sie eine Entscheidung treffen.