Wie wird die Entschädigung ermittelt?

ByDr. J. K. Hartmann

Wenn es um eine Vergütung geht, denken Menschen oft an ihr Jahresgehalt oder ihren Stundenlohn. Aber eine Entschädigung beinhaltet mehr als nur das. Es ist wichtig zu verstehen, wie die Vergütung ermittelt wird – insbesondere, wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Job sind.

Erfahren Sie mehr darüber, was in der Vergütung enthalten ist, wie Unternehmen herausfinden, was eine Rolle wert ist, und wie Sie dieses Wissen nutzen können, um ein besseres Paketangebot auszuhandeln.

Wichtige Erkenntnisse

  • Zur Vergütung gehört mehr als nur das Gehalt oder das, was Sie pro Stunde verdienen.
  • Auch wenn es bei den Arbeitgebern hinsichtlich der Festlegung der Vergütung unterschiedlicher Meinung sein kann, berücksichtigen sie im Allgemeinen den externen Markt, die Erfahrung und Fähigkeiten eines Bewerbers, die Anzahl der Talente, die um die Stelle konkurrieren, und eine interne Formel.
  • Die Vergütung umfasst alle Teile Ihres Pakets, die einen Wert haben, einschließlich Gehalt, Sozialleistungen, Aktienoptionen, bezahlte Freizeit, Stipendien und mehr.
  • Arbeitgeber erwarten in der Regel Verhandlungen, wenn sie ein Angebot unterbreiten. Fragen Sie daher unbedingt nach der bestmöglichen Vergütung.

Faktoren, die die Vergütung bestimmen

Jeder Arbeitgeber legt die Vergütung etwas anders fest. Aber im Allgemeinen basieren Angebote sowohl auf internen als auch externen Faktoren. Beispielsweise basiert die Vergütung der Vertriebsausführungsplattform Outreach auf aktuellen Marktdaten der Vergleichsgruppe und internen Gehaltsspannen nach Job und Ebene, erklärte Pamela Mattsson, SVP für Personal- und Organisationsentwicklung des Unternehmens, in einer E-Mail mit Swip Health.

„Wir suchen nach dem Potenzial eines Kandidaten und spiegeln dieses in dem angebotenen Paket wider, wobei wir gleichzeitig die interne Gerechtigkeit unserer aktiven Mitarbeiterschaft respektieren“, sagte sie.

Regierungspositionen sind in Bezug auf die Vergütung möglicherweise eher formelhaft und tendieren dazu, sich an festgelegte Gehaltsspannen zu halten. Beispielsweise veröffentlicht das U.S. Office of Personnel Management (OPM) aktuelle Informationen zu Gehaltsprogrammen für Bundesangestellte. Für Polizeibeamte richtet sich beispielsweise das Jahresgehalt nach geografischem Standort, Besoldungsgruppe und Dienstaltersstufe.

Einige private Unternehmen sind hinsichtlich der Vergütungspakete möglicherweise transparenter als andere. Beispielsweise berichtet Walmart, dass sein „kombinierter Stundenlohn für Voll- und Teilzeitmitarbeiter 19,52 US-Dollar pro Stunde beträgt, wenn man reguläre Vergütung und Überstundenvergütung, 401(k)-Match, Krankenversicherung, Mitarbeiterrabatt, bezahlte Freizeit und vierteljährliche Prämien berücksichtigt.“Das bedeutet nicht, dass der Bruttostundenlohn 19,52 US-Dollar beträgt, aber zusammen mit dem Stundenlohn plus Überstundenvergütung, 401(k)-Matching, Gesundheitsfürsorge, Rabatten, PTO und Boni ergibt sich ein Gesamtbetrag von 19,52 US-Dollar.

Marktstandards

Wenn Arbeitgeber einem potenziellen neuen Mitarbeiter ein Vergütungsangebot unterbreiten, achten sie darauf, „wie viel ähnliche Positionen in diesem Unternehmen bezahlt werden und wie viel Konkurrenten für ähnliche Positionen zahlen“, sagte Christy Pruitt-Haynes, Leiterin der Leistungspraxis beim NeuroLeadership Institute, einem globalen, von Neurowissenschaften unterstützten Beratungsunternehmen, in einer E-Mail an Swip Health.

Mit anderen Worten: Ein Arbeitgeber versucht, ein vergleichbares oder attraktiveres Angebot als ein anderes Unternehmen zu unterbreiten und gleichzeitig innerhalb der Grenzen zu bleiben, wie der Arbeitgeber seine derzeitigen Mitarbeiter vergütet.

Erfahrung

Arbeitgeber verfügen in der Regel über eine Reihe von Angeboten, die sie zusammenstellen können, wenn sie Bewerbern eine Stelle anbieten. Erfahrene Kandidaten oder solche mit einschlägiger Erfahrung qualifizieren sich normalerweise für das obere Ende des Bereichs.

Wenn Sie auf eine solide berufliche Laufbahn zurückgreifen können, sagte Pruitt-Haynes etwa: „Ich bin zuversichtlich, dass meine fünfjährige Erfahrung in der Arbeit mit Ihrem einzigartigen Kundenstamm es mir ermöglichen wird, einen sofortigen positiven Einfluss auf den Umsatz zu haben.“

Diese souveränen und klaren Aussagen können dazu beitragen, das Gesamtvergütungsangebot nach oben zu treiben.

Fähigkeitensätze

Ein weiterer Faktor, der die Vergütung beeinflusst, sind die Fähigkeiten eines Bewerbers. Verfügen Sie über zusätzliche Fähigkeiten oder müssen Sie erst auf den neuesten Stand gebracht werden, um die Rolle ausfüllen zu können?

„Das Vorhandensein gefragter Fähigkeiten und Fertigkeiten rechtfertigt möglicherweise besondere Ausnahmen für ein Angebot“, sagte Mattsson.

Machen Sie auf Ihre besonderen Fähigkeiten aufmerksam, wie z. B. Zweisprachigkeit, auch wenn diese nicht verlangt wurden. „Man weiß nie, ob man dadurch zu einem attraktiveren Kandidaten wird“, sagte Pruitt-Haynes.

Liefern

Die Vergütung wird davon beeinflusst, ob qualifizierte Kandidaten um eine Stelle konkurrieren oder nicht, oder ob es eine Kandidaten-Dürre gibt. Arbeitgeber müssen ihre Vergütungsangebote in sogenannten „Arbeitssuchendenmärkten“ oder in stark nachgefragten Bereichen wie der Technologie erhöhen. Aber Unternehmen müssen sich bei einem Überangebot an Bewerbern nicht so viele Sorgen darüber machen, dass sie ein paar weglassen.

Notiz

Städte und Bundesstaaten verlangen von Arbeitgebern zunehmend, in Stellenausschreibungen Gehaltstransparenz bereitzustellen, um die Vergütungslücke zu schließen und der Lohngerechtigkeit Vorrang einzuräumen. Aus dem gleichen Grund haben einige Kommunen es auch verboten, Kandidaten nach ihren früheren Gehältern zu fragen.

Arten der Vergütung

Was auf Ihrem Gehaltsscheck steht, ist nicht der einzige Dollarwert, den Sie durch die Arbeit erhalten.

„Ein vollständiges Vergütungspaket umfasst sofortiges Geld, zukünftiges Geld, Zusatzleistungen, Work-Life-Balance und laufende Weiterentwicklung“, sagte Pruitt-Haynes.

Hier sind einige andere Arten von Vergütungen, die Sie beim Vergleich verschiedener Angebote berücksichtigen sollten.

Vorschuss

Der größte Teil der Vergütung ist natürlich Ihr Gehalt (oder Stundenlohn). In einigen Fällen erhalten Sie möglicherweise auch einen Anmeldebonus.

Zukünftiges Geld

Manche Arbeitgeber geben beim Gehalt keine Abstriche, versprechen aber möglicherweise eine künftige Vergütung, die sich an der Leistung orientiert oder automatisch nach einer bestimmten Zeitspanne eintritt. Diese Art der Vergütung kann Boni, Provisionen, Aktienoptionen, andere Beteiligungsangebote und/oder ein 401(k)-Match umfassen.

Vorteile

Angesichts der hohen Gesundheitskosten möchten viele Arbeitnehmer für Organisationen arbeiten, die einen starken Krankenversicherungsschutz priorisieren und mitfinanzieren. Über die grundlegende Kranken- und Zahnversicherung hinaus bieten viele Arbeitgeber im Jahr 2022 weitere Leistungen an:

  • Zusätzliche Gesundheit: Lebensversicherungen, Trainings- und Ernährungsprogramme, flexible Konten und Konten für Gesundheitsausgaben, Telemedizin und mehr
  • Ruhestand und Ersparnisse: Altersvorsorgepläne wie 401(k) oder Roth 401(k) und Unternehmensbeitragszuschüsse
  • Verlassen: Großzügiger bezahlter Urlaub und Krankheitsurlaub, Tage zur psychischen Gesundheit, Urlaub für frischgebackene Eltern und flexible Urlaubsregelungen
  • Berufliche Weiterentwicklung: Möglichkeiten zur Entwicklung neuer Fähigkeiten, Studiengebühren für Bachelor- oder Masterstudiengänge, Stipendien und/oder Erstattungen für Coworking oder Ausstattung für Home-Office-Räume

So verhandeln Sie eine bessere Vergütung

Nicht von jedem Kandidaten wird erwartet, dass er über den gleichen Hintergrund, die gleiche Erfahrung oder die gleichen Fähigkeiten verfügt. Deshalb sei es üblich, bei der Annahme einer neuen Position zu verhandeln, sagte Mattsson. Hier sind drei wichtige Verhandlungstaktiken, die Sie ausprobieren sollten.

Akzeptieren Sie das Erstangebot nicht

Der Ansatz Nummer eins besteht darin, einfach zu fragen. „So viele Menschen fragen einfach nicht, und das gilt insbesondere für Frauen und Minderheiten“, sagte Pruitt-Haynes. „Die meisten Personalmanager erwarten Verhandlungen, und wenn diese nicht stattfinden, werden sie wahrscheinlich nicht das höchste Budget für die Stelle zur Verfügung stellen.“

Begründen Sie Ihre Anfrage

Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Argumente vorzubringen, sei es mit Branchenrecherchen oder mit der Begründung, was Sie für ein besseres Angebot würdig macht. Erwähnen Sie beispielsweise, ob ähnliche Positionen deutlich mehr bezahlt werden als das aktuelle Angebot oder ob Sie in einer ähnlichen früheren Position mehr Geld verdient haben.

Werden Sie kreativ

Manchmal gibt es einfach keinen großen Spielraum hinsichtlich Gehalt oder Sozialleistungen, andere Werte könnten jedoch verdrängt werden. „Professionelle Entwicklungsgelder gehören wahrscheinlich zu den wertvollsten Dingen, über die Menschen normalerweise nicht verhandeln“, sagte Pruitt-Haynes. Sie sagte, Sie könnten das Unternehmen bitten, für eine Zertifizierung oder einen Kurs zu bezahlen, um Ihnen beispielsweise dabei zu helfen, die Rolle besser zu erfüllen.

Notiz

Nach Angaben des UCLA Career Center verhandeln Arbeitgeber in der Regel Gehälter innerhalb einer festgelegten Spanne. Die Grundgehälter auf Einstiegsebene werden wahrscheinlich nicht mehr als 10 % des ursprünglichen Gehalts steigen, während Positionen auf mittlerer Ebene möglicherweise zwischen 10 % und 20 % verhandelbar sind. Die Geschäftsleitung und andere übergeordnete Managementebenen bieten den größten Verhandlungsspielraum.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Was ist eine Nicht-Arbeitnehmerentschädigung?

Bei der Nichtlohnentschädigung handelt es sich um Geld, das Sie für die Arbeit verdienen, die Sie für ein Unternehmen oder eine Einzelperson geleistet haben, wenn Sie selbstständig sind. Freiberufler, Gig-Worker und unabhängige Auftragnehmer erhalten eine Vergütung, die nicht für ihre Angestellten gilt. Eine Nicht-Mitarbeitervergütung von mehr als 600 US-Dollar wird auf Formular 1099-NEC angegeben.

Was passiert mit der aufgeschobenen Vergütung, wenn ich kündige?

Was mit Ihrer aufgeschobenen Vergütung passiert, wenn Sie kündigen, hängt vom Kleingedruckten in Ihrer Vereinbarung ab. Bei manchen Plänen kann in Ihrem Vertrag festgelegt sein, dass Sie auf die gesamte oder einen Teil Ihrer aufgeschobenen Vergütung verzichten müssen, wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen zu verlassen, bevor die volle Unverfallbarkeit erreicht ist. Stellen Sie sicher, dass Sie sich vergewissern, ob Ihr aufgeschobenes Vergütungspaket eine solche Bestimmung enthält, damit es keine Überraschungen gibt.