Wie viel kostet es, ein Haus zu verkaufen?

ByDr. J. K. Hartmann

Der Verkauf eines Hauses kann ein gewaltiges Unterfangen sein, an dem mehrere Parteien beteiligt sind und viele Kästchen überprüft werden müssen, um einen ordnungsgemäßen Verkauf sicherzustellen. Hausbesitzer sollten damit rechnen, im Voraus etwas Geld auszugeben; Beim Verkauf einer Immobilie fallen mehrere Kosten an, die branchenüblich etwa 10 % des Gesamtverkaufspreises ausmachen.

Die Makler des Käufers geben in der Regel alle Kosten an, die der Verkäufer ihrer Meinung nach im Kaufvertrag zahlen soll, sodass die Verkäufer im Voraus gewarnt werden. Da jedoch nicht alle Kosten üblich sind und viele davon frei wählbar sind, sollten Verkäufer mit ihren eigenen Maklern klären, welche Gebühren sie zahlen müssen, welche sie an den Käufer weitergeben sollen und ob sie ganz weggelassen werden können. Auch der Verkauf eines Hauses ist nicht immer intuitiv – Sie müssen beispielsweise beim Verkauf eines Autos nicht für die Versicherung des neuen Käufers, die Grundbucheintragung oder Steuern zahlen, aber der Verkauf eines Hauses ist ganz anders.

Wichtige Erkenntnisse

  • Wie viel es kostet, ein Haus zu verkaufen, kann von den örtlichen Gepflogenheiten, behördlichen Anforderungen und dem aktuellen Immobilienmarkt abhängen.
  • Die höchste Gebühr, die Sie als Verkäufer zahlen, ist wahrscheinlich die Immobilienprovision, die zwischen 5 % und 7 % des Verkaufspreises liegt, wobei 6 % üblich sind.
  • Zu den weiteren üblichen Kosten können städtische Transfersteuern oder Eigentumsgebühren, Liefer- oder Kurierkosten, Dokumentenvorbereitung, Treuhandgebühren, HOA-Gebühren und mehr gehören.

Mitwirkende Faktoren

Wie viel es kostet, ein Haus zu verkaufen, kann von den örtlichen Gepflogenheiten, den staatlichen Anforderungen und dem aktuellen Immobilienmarkt abhängen. Handelt es sich um einen Käufermarkt, einen Verkäufermarkt oder um einen einigermaßen ausgewogenen Markt?

Auf einem Verkäufermarkt können Sie möglicherweise verlangen, dass ein Käufer einen größeren Teil der Abschlusskosten übernimmt, einfach weil Sie mehrere Angebote für Ihr Haus haben. Auf einem Käufermarkt ist das Gegenteil der Fall: Ein Verkäufer könnte anbieten, einen Teil der Abschlusskosten des Käufers zu übernehmen, um ein Haus attraktiver zu machen.

Notiz

Marktschwankungen können große Auswirkungen auf die Vertriebskosten haben.

Die Verkaufskosten im Kaufvertrag sind verhandelbar, aber es könnte einen Käufer abschrecken, wenn die meisten Verkäufer in Ihrer Stadt bereit sind, die Übertragungssteuern zu zahlen, Sie aber nicht.

Andere Faktoren sind eher persönlicher Natur und hängen von Ihrer Situation ab, wie zum Beispiel der Zustand Ihres Hauses und die Bereitschaft, es zu verkaufen.

Immobilienprovisionen

Die höchste Gebühr, die Sie als Verkäufer zahlen, ist wahrscheinlich die Immobilienprovision, die zwischen 5 % und 7 % des Verkaufspreises liegt, wobei 6 % üblich sind.Normalerweise geht die Hälfte an den Makler des Verkäufers und die andere Hälfte an den Makler des Käufers. An dieser Stelle werden einige Hausbesitzer versuchen, zu sparen und den Verkauf der Immobilie selbst in Erwägung zu ziehen. Es birgt jedoch Risiken, wenn man keinen Makler einsetzt – die Festsetzung eines fairen Marktpreises, Werbung und rechtliche Prozesse erfordern alle ein gewisses Maß an Fachwissen.

Notiz

Makler sind manchmal bereit, über ihre Provisionen zu verhandeln, beispielsweise wenn der Markt besonders stark ist oder der Verkaufspreis hoch ist.

Das Zuhause vorbereiten

Ja, Ihr Makler kann ein „Zu verkaufen“-Schild auf Ihrem Rasen anbringen und schon sind Sie für den Geschäftsbetrieb geöffnet. Der Verkauf eines Hauses kann jedoch Tage oder Jahre dauern, und Sie möchten Ihr Haus nicht verkaufen – Sie möchten, dass es verkauft wird. Dies erfordert eine Geldinvestition.

Zumindest wird die Behebung kleinerer Reparaturen und kosmetischer Probleme die Ästhetik Ihres Zuhauses verbessern. Wenn Sie schwerwiegendere Probleme vermuten, wie z. B. Wasser-, Dach- oder Bauschäden, sollten Sie diese frühzeitig beheben, da diese bei einer eventuellen Hausinspektion mit Sicherheit aufgedeckt werden.

Notiz

Wahrscheinlich müssen Sie die Reparaturen bei der Hausinspektion auf die eine oder andere Weise bezahlen, sei es durch eine Herabsetzung des Kaufpreises oder durch die Gewährung einer Gutschrift an den Käufer. Wenn Sie dabei proaktiv vorgehen, wird dies wahrscheinlich Ihren Verkaufsbemühungen zugute kommen, und sei es auch nur aus Treu und Glauben.

Viele Immobilienmakler empfehlen eine Inszenierung, die im Verhältnis zur Amortisation sehr wenig kostet. Eine Inszenierung ist wie eine professionelle Umgestaltung Ihres Zuhauses – stellen Sie sich Ihr Haus mit Möbeln, Kunst, Pflanzen und anderen Elementen vor, um es für Vorführungen im bestmöglichen Licht zu präsentieren. Das Staging kann problemlos in großem Maßstab durchgeführt werden, für ein paar hundert oder viele tausend Dollar. Bedenken Sie, dass sich Häuser mit mehreren Etappen schneller und für mehr Geld verkaufen als Häuser ohne Etappen.

Übertragungssteuern

Die Urkundenerwerbsteuer, auch Stempelsteuer oder Grunderwerbsteuer genannt, wird am Verkaufsort erhoben, um einen Eigentümerwechsel offiziell zu machen. Die Steuer variiert von Staat zu Staat und beträgt normalerweise einen Prozentsatz des Verkaufspreises. Beispielsweise wird in Kalifornien ein Betrag von 55 Cent pro 500 US-Dollar des Verkaufspreises berechnet, was etwa 330 US-Dollar für ein Haus im Wert von 300.000 US-Dollar entspricht.

Es scheint vielleicht nicht viel zu sein, aber kleine Dinge wie diese können sich für einen Käufer summieren. Obwohl normalerweise der Käufer für die Steuer verantwortlich ist, wird sie häufig vom Verkäufer aus Kulanz bezahlt, da der Käufer bereits einen Großteil der Abschlusskosten für die Aufnahme eines Darlehens bezahlt hat.

Andere übliche Gebühren

Normalerweise sind Käufer für die Zahlung der meisten anderen Abschlusskosten verantwortlich. Nicht jeder Hausverkauf ist gleich, aber zu den üblichen Kosten gehören:

  • Stadtübertragungssteuer oder Eigentumsgebühr
  • Liefer- oder Kurierkosten
  • Dokumentenvorbereitung
  • Treuhandgebühren
  • HOA-Gebühren
  • Hausgarantien
  • Kreditbindungen
  • Kreditrückzahlungen und Forderungen des Begünstigten
  • Grundsteuern
  • Aufnahmegebühren
  • Eigentumsversicherung für die Police des Eigentümers
  • Schädlingsbegehungen und Schädlingsbeseitigungen
  • Überweisungsgebühren
  • Anwaltskosten

Eine Titelversicherung kann bis zu 4.000 US-Dollar kosten. Die Treuhandgebühren können bis zu 2.000 US-Dollar betragen. Was die Anwaltskosten anbelangt, verlangen viele Bundesstaaten, dass Sie einen Anwalt benötigen, um eine Immobilientransaktion abzuschließen, oder wenn kein Mandat besteht, möchten Sie vielleicht einen beauftragen, nur um sicherzustellen, dass alle Unterlagen in Ordnung sind. Jeder dieser Artikel ist variabel, aber insgesamt können diese Gebühren zwischen 2 % und 4 % des Verkaufspreises betragen.Verkäufer machen oft Zugeständnisse und verpflichten sich, einige davon zu bezahlen, um sicherzustellen, dass die Transaktion zustande kommt.

Notiz

Hypothekengeber haben eine gewisse Kontrolle über Verkäuferkonzessionen oder die Höhe der „Beiträge interessierter Parteien“ (IPCs), da sie einen Verkauf beeinflussen können. Abhängig von der Anzahlung des Käufers gewährt Fannie Mae Zugeständnisse von bis zu 9 % des Verkaufspreises.

Von der Regierung vorgeschriebene Kosten für den Verkauf eines Hauses

Die Art der staatlich vorgeschriebenen Kosten für den Verkauf eines Hauses variiert von Bundesstaat zu Bundesstaat, von Landkreis zu Landkreis und von Stadt zu Stadt.

In allen Staaten ist die Offenlegung des Eigenheims durch den Verkäufer erforderlich, es gibt jedoch viele Grauzonen, was potenziellen Käufern offengelegt werden muss.

Das kalifornische Zivilgesetzbuch schreibt beispielsweise nicht vor, dass ein Verkäufer für die Offenlegung von Naturgefahren zahlen muss, aber es ist sotutvom Verkäufer verlangen, dass er den Käufer über Naturgefahren informiert.Der beste Weg, diese besondere Anforderung zu erfüllen, besteht darin, eine Naturgefahrenmeldung für 100 bis 200 US-Dollar zu kaufen.

Einige Städte verlangen, dass Verkäufer für die Kosten aufkommen und den Käufern einen städtischen Inspektionsbericht vorlegen. Verkäufer müssen möglicherweise Sicherheitsvorrichtungen wie Rauchmelder oder Kohlenmonoxidmelder oder sogar Wasserumleitungsvorrichtungen installieren, die einen Rückstau an einem Gartenschlauch verhindern. Fragen Sie Ihren örtlichen Immobilienmakler nach diesen möglichen Mandaten und Gebühren.