Wie man mit kalten Füßen und Käuferreue umgeht

ByDr. J. K. Hartmann
Viele Hauskäufer erleben kalte Füße und erleben eine Phase der Reue des Käufers.
Foto: © Big Stock Photo

Die Reue des Käufers sorgt für kalte Füße. Es ist schlimmer, als in knappen Schuhen und ohne Socken durch den Schnee zu laufen. Nachdem Sie die Nachricht erhalten haben, dass Sie gerade ein Haus gekauft haben, ist es nicht ungewöhnlich, dass der Käufer Reue entwickelt (der denkt, Sie hätten etwas nicht kaufen sollen), was zu einem Geisteszustand führt, den Immobilienmakler als „kalte Füße“ (Rücktritt von einem Geschäft) bezeichnen.

In einem Moment springen Sie vor Freude auf und ab und rufen Ihre Freunde und Familie an, um die Freude zu teilen, und im nächsten Moment machen sich Zweifel breit, wie eine große Regenwolke, die scheinbar aus dem Nichts kommt. Sie fragen sich: „Was zum Teufel habe ich gerade getan?“

Wichtige Erkenntnisse

  • Die Angst vor Reue des Käufers kann jeden treffen, der gerade ein neues Haus gekauft hat.
  • Find a trusted person outside the transaction to talk through the emotional concerns.
  • Erstellen Sie eine Liste der Vor- und Nachteile, um sich daran zu erinnern, warum Sie das Haus wollten.

Symptome der Reue des Käufers

Alle möglichen schlimmen Szenarien tauchen in Ihrem Kopf auf. Sie stellen sich vielleicht vor, dass Ihr Ehepartner entlassen wird, und fragen sich, wie Sie die Hypothekenzahlung begleichen sollen. Was passiert, wenn in Ihrem neuen Zuhause etwas kaputt geht und Sie sich die Reparatur nicht leisten können?

Haben Sie zu viel für das Haus bezahlt? Hätten Sie nach einem anderen Haus zum Kauf suchen sollen? Ist das alles zu schnell passiert? Es könnte sein, dass Ihnen der Kopf schwirrt. Kann es noch schlimmer werden? Das sind Gedanken, die vielen Erstkäufern eines Eigenheims durch den Kopf gehen. Das ist die Reue des Käufers vom Feinsten.

Vielleicht entscheiden Sie sich, jemand anderen zu finden, der Ihnen hilft, diese Ängste zu zerstreuen, vielleicht ein Familienmitglied oder ein enger Freund. Diese Person könnte Sie mit Horrorgeschichten über die Probleme, die sie mit Häusern hatte, erfreuen, was Ihre Angst noch verstärkt.

Jetzt ist alles so klar – dein Freund hat es gefundenmehrNegative Folgen beim Hauskauf. Was passiert, wenn ein Asteroid die Erde trifft? Möglicherweise bleiben Sie für immer verschuldet.

Die Behandlung

Wenn Sie merken, dass Ihnen das passiert, brechen Sie ab und finden Sie einen Dritten (der das Feuer nicht weiter anfacht), der über Ihre Ängste und die Reue Ihres Käufers spricht. Sprechen Sie mit einer Person Ihres Vertrauens, die nichts mit Ihrer Immobilientransaktion zu tun hat.

Ihr Immobilienmakler kann helfen – Makler sind darin geschult, Käufern dabei zu helfen, mit Reue umzugehen –, aber Sie fühlen sich vielleicht besser, wenn die Person völlig vom Hauskaufprozess getrennt wäre.

Es hilft auch „Ben Franklin“, die Situation zu verbessern. Das bedeutet, dass man versucht, die Vor- und Nachteile einer bestimmten Situation abzuwägen. Nehmen Sie ein Blatt Papier und zeichnen Sie eine Linie in der Mitte. Beschriften Sie die linke Seite mit JA und die rechte Seite mit NEIN. Listen Sie in der Spalte „NEIN“ die Gründe auf, warum Sie das Haus nicht kaufen, und geben Sie in der Spalte „JA“ die Gründe für den Kauf des Hauses an.

Möglicherweise können Sie zu Beginn dieses Prozesses keine Gründe nennen, warum Sie das Haus kaufen sollten, aber wenn Sie damit fertig sind, haben Sie möglicherweise viele Gründe für den Kauf.

Der Ben-Franklin-Ansatz

Beginnen Sie damit, die Gründe aufzuzählen, warum Sie sich beim Kauf eines Eigenheims unwohl fühlen. Auf der JA-Seite der Spalte können Sie damit beginnen, die Gründe für den Hauskauf aufzulisten und darüber nachzudenken, um den negativen Gründen auf der NEIN-Seite entgegenzuwirken.

Kaufen oder nicht kaufen
NEIN Ja

Das Haus ist zu teuer

Das Haus ist nicht zu teuer, da Sie von einem Hypothekengeber vorab qualifiziert und genehmigt wurden

Die Hypothekenzahlung ist viel höher als die Miete

Durch den Steuerabzug für Hypothekenzinsen ist Ihre Zahlung geringer als die Miete

Sie wissen nichts über Hausreparaturen

Ihre Reparaturen im ersten Jahr sind möglicherweise durch eine vom Verkäufer bezahlte Hausgarantie abgedeckt

Möglicherweise gefällt Ihnen das Haus nicht mehr, nachdem Sie dort einige Monate gelebt haben

Es ist möglich, dass Sie das Haus noch mehr lieben, nachdem Sie dort ein paar Monate gelebt und es an Ihre Bedürfnisse angepasst haben

Das Haus muss modernisiert werden und Sie können es sich nicht leisten, Verbesserungen vorzunehmen

Sie können Ihr Zuhause renovieren, wenn Ihr Budget es zulässt, so wie es Ihre Eltern und Großeltern vor Ihnen getan haben

Ein Meteoriteneinschlag könnte Ihr Haus zerstören

Wenn ein Meteoriteneinschlag Ihr Zuhause zerstört, müssen Sie sich um mehr Sorgen machen als nur um das Zuhause

Vergessen Sie nicht Ihre ursprünglichen Gründe

Vergessen Sie außerdem nicht, auf der JA-Seite der Spalte die Gründe für den Kauf eines Hauses anzugeben, die Sie überhaupt dazu veranlasst haben, eines zu kaufen. Diesen kann durch einen Eintrag auf der NO-Seite entgegengewirkt werden oder auch nicht.

Dazu gehören beispielsweise die Privatsphäre, die Kontrolle über Ihr Zuhause oder einfach die Möglichkeit, einen Ort Ihr Eigen zu nennen. Höhlenmenschen beanspruchten eine Höhle, weil Menschen territorial sind und Schutz notwendig sind. Der moderne Mensch ist in dieser Hinsicht nicht anders. Jeder braucht einen Ort, an den er nach einem Tag des Jagens und Sammelns zurückkehren kann, um eine Familie zu gründen oder die Seele baumeln zu lassen und zu entspannen.

Wenn Sie über Ihren Kauf nachdenken, wird Ihre Reue verschwinden und Ihre kalten Füße werden wärmer. Denken Sie daran: Es ist normal, dass ein Käufer Reue verspürt – aber diese vergeht, wenn Sie sich daran erinnern, was Sie für sich und Ihre Familie wollen.