Wie man bei der Arbeit um mehr Geld bittet

Haben Sie das Gefühl, dass Sie für Ihre Arbeit nicht ausreichend bezahlt werden? Wenn ja, sind Sie nicht allein. 

Laut einer Umfrage von Robert Half geben 55 % der US-Angestellten an, dass sie sich unterbezahlt fühlen, obwohl die Durchschnittsgehälter steigen. 48 Prozent der Arbeitnehmer gaben an, dass sie um eine Gehaltserhöhung bitten würden, wenn sie nicht vor Jahresende eine Gehaltserhöhung erhalten würden.

Aber Verhandlungen mit Ihrem Arbeitgeber können beängstigend sein. Im Gegensatz zu einem Gegenangebot während eines Vorstellungsgesprächs bedeutet die Forderung nach einem höheren Gehalt im Job, dass Sie den Status quo riskieren. Möglicherweise befürchten Sie, dass Ihr Vorgesetzter sauer auf Sie sein wird oder dass Sie sich in die Enge treiben, wenn die Antwort „Nein“ lautet. 

Auch wenn Sie das Budget Ihrer Abteilung oder die Prioritäten Ihres Chefs nicht kontrollieren können, haben Sie doch Einfluss auf einige Aspekte dieser Verhandlungen. Um Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung zu erhöhen, lernen Sie, wie Sie richtig fragen. 

So bitten Sie um mehr Geld

Die Grundlage für jeden Antrag auf zusätzliche Vergütung sollte eine eindeutige Erfolgsbilanz solider Leistungen sein.

Wenn Ihr Arbeitgeber regelmäßige Leistungsbeurteilungen durchführt, verfügen Sie möglicherweise bereits über eine entsprechende Dokumentation. Wenn nicht, fragen Sie Ihren Vorgesetzten, ob er eine Überprüfung vereinbaren kann, damit Sie konkretes Feedback zu Ihrer Leistung erhalten und formell einige Ziele für das nächste Jahr festlegen können.

Konzentrieren Sie sich bei der Gehaltsbesprechung auf Ihre Arbeitsleistung und nicht auf Ihre persönlichen Umstände. 

Verfolgen Sie Ihre Leistung

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre täglichen und wöchentlichen Erfolge sowie alle Daten, die diese Erfolge unterstützen, aufzeichnen. Auch wenn Sie hervorragende Arbeit leisten, muss Ihr Chef möglicherweise dennoch daran erinnert werden.

Halten Sie Ihren Vorgesetzten über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden, indem Sie ihn kontinuierlich über Ihre Aktivitäten informieren. Insbesondere ist es hilfreich, Ihrem Vorgesetzten Folgendes mitzuteilen: 

• Wenn Sie Lob oder Anerkennung erhalten (insbesondere von Mitarbeitern auf Führungsebene oder anderen Abteilungen). 
• Wenn Ihre Arbeit dazu beiträgt, den Umsatz des Unternehmens zu steigern oder die Kosten zu senken.
• Wenn Sie über Ihre Stellenbeschreibung hinausgehen. 

Dokumentieren Sie Ihren Wert

Recherchieren Sie Vergütungs- und Gehaltstrends für Ihren Bereich anhand von Umfragen von Berufsverbänden, Daten zu durchschnittlichen Gehaltssteigerungen, Online-Gehaltstools und informellen Dialogen mit Berufskollegen.

Sobald Sie den Mehrwert, den Sie Ihrem Arbeitgeber geschaffen haben, dokumentieren und feststellen können, welchen Wert Sie auf dem Markt haben, ist es an der Zeit, Ihren Vorgesetzten zu bitten, ein Treffen zur Besprechung Ihres Gehalts zu vereinbaren. Dies kann natürlich am Ende einer bereits geplanten Besprechung für Ihre Leistungsbeurteilung geschehen.

Fassen Sie Ihre Erfolge zusammen

Bereiten Sie eine ein- oder zweiseitige Zusammenfassung Ihrer Leistungen vor, um die Gründe hervorzuheben, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben. 

Dann werden Sie während Ihres Meetings mündlich um eine Gehaltserhöhung bitten. Es bedarf keiner langen Stellungnahme. Sie möchten das Gespräch eröffnen, Ihre Erfolge erwähnen und dann um eine Gehaltserhöhung bitten. 

Du könntest zum Beispiel sagen: 

Sie können es allgemein halten („Ich möchte eine Gehaltserhöhung“ oder „Ich möchte mein Gehalt besprechen“), oder Sie können nach einer bestimmten Zahl fragen („Basierend auf meiner Gehaltsrecherche möchte ich eine Erhöhung um X Prozent“). 

Achten Sie darauf, dass Sie kein Ultimatum stellen oder Frustration oder negative Gefühle zum Ausdruck bringen. Seien Sie bereit, allen Einwänden, die Sie erwarten, gelassen entgegenzutreten. Bei Gehaltserhöhungsverhandlungen handelt es sich häufig um einen Hin- und Her-Austausch und nicht nur um einen ersten Antrag eines Mitarbeiters.

Ihre Begründung für eine Gehaltserhöhung sollte ausschließlich auf der Qualität Ihrer Arbeit basieren. Vermeiden Sie die Versuchung, persönliche Gründe wie familiäre Verpflichtungen oder zusätzliche Kosten, die Ihnen entstanden sind, anzuführen.

Teilen Sie zukünftige Ziele

Neben der Erläuterung, warum Ihre Leistungen und Ihre Arbeit im Unternehmen eine Gehaltserhöhung verdienen, kann es hilfreich sein, Ihre Pläne für zukünftige Projekte zu erwähnen. Dies unterstreicht, dass Sie dabei bleiben möchten und dass eine Gehaltserhöhung zu noch mehr der gleichen qualitativ hochwertigen Arbeit führen wird, die Sie bereits leisten. 

Wählen Sie den richtigen Moment

Gehaltsentscheidungen sollten auf geschäftlichen Beweggründen und nicht auf persönlichen Faktoren basieren. Dennoch ist es eine kluge Idee, den richtigen Zeitpunkt zu wählen, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen. 

Wenn in Ihrem Unternehmen jährliche Leistungsbeurteilungen durchgeführt werden, die mit Gehaltserhöhungen verbunden sind, ist dies der beste Zeitpunkt, Ihre Anfrage zu stellen. Bei manchen Unternehmen kommt es am häufigsten zu Gehaltserhöhungen am Ende des Geschäftsjahres. 

Wenn das Unternehmen jedoch nicht über diese Struktur verfügt, versuchen Sie es mit diesen Tipps, um das Gespräch zu planen: 

• Stellen Sie sicher, dass die Leistung des Unternehmens stark (oder gleichwertig) ist:Wenn Sie können, sollten Sie vermeiden, am Tag nach einer unternehmensweiten Besprechung über die schlechte Leistung des Unternehmens um eine Gehaltserhöhung zu bitten. 
• Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vorgesetzter gut gelaunt ist: Ist Ihr Vorgesetzter freitags immer gut gelaunt? Planen Sie entsprechend. Versuchen Sie auch, die Terminplanung an arbeitsreichen Tagen oder dann zu vermeiden, wenn Ihr Chef eine große Präsentation oder etwas Stressiges in Arbeit hat. 
• Planen Sie es, einen Erfolg zu erzielen: Wenn Sie gerade ein großes, beeindruckendes Projekt abgeschlossen haben, ist das ein guter Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, da Ihre starke Leistung Ihrem Vorgesetzten noch frisch im Gedächtnis bleiben wird. 
• Geben Sie vorher Bescheid: Erwägen Sie, die Besprechung ein oder zwei Wochen im Voraus zu planen, damit sich Ihr Vorgesetzter nicht in der Falle fühlt oder von Ihrer Anfrage überrascht wird. 

Wenn Sie abgelehnt werden

Wenn Ihr Arbeitgeber Ihren Antrag auf eine Gehaltserhöhung ablehnt, fragen Sie, was Sie tun könnten, um Anspruch auf eine Gehaltserhöhung zu haben. Arbeiten Sie mit Ihrem Vorgesetzten zusammen, um spezifische Ziele zur Verbesserung Ihrer Leistung und einen Zeitplan für die Erreichung dieser Ziele festzulegen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Arbeitgeber einen Gehaltsstopp als Grund für die Ablehnung einer Gehaltserhöhung heranziehen, auch wenn sie behaupten, dass Sie andernfalls möglicherweise eine Gehaltserhöhung verdienen würden. Erwägen Sie mit Ihrem Vorgesetzten alternative Szenarien, in denen Sie die Vergütung erhöhen könnten, beispielsweise eine Beförderung oder eine Positionserhöhung. Seien Sie bereit zu zeigen, wie sich Ihre Rolle im Laufe der Zeit weiterentwickelt hat, oder erwähnen Sie Möglichkeiten, wie Sie in einer neuen Rolle einen Mehrwert schaffen könnten.

Heutzutage ist für viele Arbeitnehmer der häufigste Weg, eine Gehaltserhöhung zu erhalten, leider der Wechsel des Arbeitgebers. Wenn Sie ein Angebot von einem anderen Unternehmen erhalten, kann Ihr aktueller Arbeitgeber dieses Angebot erfüllen oder übertreffen, um Sie im Personal zu behalten. Natürlich gibt es dafür keine Garantie und Sie sollten bereit sein, den Job zu wechseln, wenn Sie diese Strategie verfolgen, um mehr Geld zu verdienen.

Einige Arbeitgeber werden ablehnend reagieren, wenn sie auch nur glauben, dass Sie nach einer anderen Beschäftigung suchen. Seien Sie also sehr diskret, wenn Sie sich während Ihrer derzeitigen Anstellung für andere Möglichkeiten entscheiden.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)