Die Zusammenarbeit mit einem Team wird für Immobilienmakler immer üblicher und bietet sowohl für Makler als auch für ihre Kunden einen echten Vorteil. Die National Association of Realtors führte 2018 eine Umfrage durch und stellte fest, dass 26 % der Makler in einer Partnerschaft oder im Team arbeiten.
Erfahren Sie mehr über Immobilienteams, wie sie arbeiten und ob Sie mit einem zusammenarbeiten sollten.
Inhaltsverzeichnis
Die Grundlagen eines Immobilienteams
Ein Immobilienteam ist eine Gruppe von Immobilienmaklern, die zusammenarbeiten und Provisionen teilen. Anstatt mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, würden Sie mit dem gesamten Team zusammenarbeiten. Es gibt keine festgelegten Verfahren, die alle Immobilienteams befolgen müssen, aber die Teammitglieder engagieren sich fast immer gegenseitig und teilen den Teamgeist.
Ein Kunde kann jedes andere Teammitglied um Hilfe bitten, wenn ein bestimmter Agent nicht verfügbar ist. Es ist immer jemand da, auch wenn der Kunde einem bestimmten Makler zugewiesen wurde.
Ein Agent könnte für die Bearbeitung von Telefonanrufen von Käufern zu Angeboten verantwortlich sein, während ein anderer Käufer auf Hausbesichtigungen begleiten oder Tage der offenen Tür veranstalten könnte. Ein anderer könnte Kaufangebote erstellen, den Kreditprozess verwalten oder Hausbesichtigungen begleiten.
Notiz
Die Rollen können von den Fachkenntnissen und Affinitäten jedes Agenten abhängen, und die Aufgaben können sich überschneiden, was häufig auch der Fall ist.
Teams können auch neuen Agenten erheblich helfen, wenn sie sich einarbeiten, indem sie ein gewisses Maß an Schulung und Mentoring bieten.
Der Teamleiter
Der Teamleiter ist im Allgemeinen der Agent, der die Einträge bearbeitet. Liste der Teamleiter, dann arbeiten die Teammitglieder mit den Käufern zusammen. In manchen Teamformaten werden alle Mitglieder unter bestimmten Umständen dazu ermutigt, eine Listung anzustreben, aber meistens ist der Anführer der Regenmacher – die Person, die das Unternehmen einbringt.
Notiz
Listings sind die Lebensader der Immobilienbranche.
Ohne die Unterstützung eines Teams kann ein Teamleiter unmöglich an zehn Orten gleichzeitig sein. Teammitglieder können vier oder fünf Tage der offenen Tür gleichzeitig abhalten. Die Tage der offenen Tür ziehen Käufer an, was alle auf Trab hält.
So funktioniert die Vergütung
Führungskräfte entschädigen ihre Mitglieder auf verschiedene Weise. Die Vergütung kann von einem Pauschalsatz für einen angestellten Mitarbeiter oder einem Teil der Provision des Teamleiters bis hin zu einer bestimmten prozentualen Aufteilung basierend auf der Leistung reichen. Es könnte eine Kombination aus all dem sein.
Laut der Umfrage der National Association of Realtors war die häufigste Vergütungsvereinbarung für Teams eine feste Provisionsaufteilung.Bei einer festen Provisionsaufteilung bleibt die Aufteilung zwischen dem Hauptagenten und den anderen Agenten im Team konsistent. Beispielsweise könnte in einem Zwei-Personen-Team der Teamleiter 60 % der Provision erhalten und das andere Teammitglied könnte 40 % erhalten.
Notiz
Alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar.
Treuhandbeziehungen und Immobilienteams
Teamleiter arbeiten oft innerhalb einer einzigen Agentur, was bedeutet, dass sie nur Hausverkäufer vertreten. Sie müssen sich keine großen Gedanken darüber machen, ob sie bei einer Transaktion auf den Käufer achten, da sie nur gegenüber dem Verkäufer eine treuhänderische Verantwortung haben.
Dies funktioniert normalerweise gut, da bei der Vertretung von Verkäufern und Käufern unterschiedliche Qualitäten und Fähigkeiten zum Einsatz kommen.
Für die meisten Führungskräfte macht es kaum einen Unterschied, ob ein Teammitglied oder ein Agent eines anderen Unternehmens den Käufer hinzuzieht. Das Interesse eines Teamleiters besteht darin, das Haus für den Verkäufer zu verkaufen.
Eine Doppelvertretung gilt, wenn ein Teammitglied einen Käufer mitbringt, genau wie wenn ein anderer Makler aus einem anderen Büro innerhalb derselben Maklerfirma den Käufer vertritt. Wenn Sie Fragen zur Doppelvertretung oder zur Wahrung Ihrer Interessen durch Ihren Agenten haben, zögern Sie nicht, diese zu stellen.
Vor- und Nachteile von Immobilienteams
Ein Immobilienteam stellt seinen Kunden zwei oder mehr erfahrene Makler zur Verfügung, die in ihrem Namen arbeiten, ohne mehr Provision zu zahlen. Der Kunde erlangt kollektives Wissen und Weisheit, da die Teammitglieder häufig Brainstorming-Strategien für Kunden entwickeln. Im Notfall kann jedes Teammitglied einen anderen vertreten, und kein Kunde sollte sich jemals vernachlässigt fühlen.
Der Nachteil der Zusammenarbeit mit einem Team besteht darin, dass Sie möglicherweise an jedem Punkt des Verkaufs- oder Hauskaufprozesses mit einer anderen Person zusammenarbeiten. Sie könnten zum Beispiel mit einer Person sprechen, wenn Sie Ihr Haus auflisten, und dann eine ganz andere Person damit beauftragen, Ihre Hausbesichtigungen und Tage der offenen Tür zu erledigen. Wenn Sie Wert auf Beständigkeit legen, arbeiten Sie möglicherweise lieber mit einem Immobilienmakler zusammen, der nicht Teil eines Teams ist.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Sollte ein Hauskäufer dasselbe Immobilienteam wie der Hausverkäufer nutzen, um Geld zu sparen?
Sie werden kein Geld sparen, wenn Sie den Immobilienmakler für ein Haus, das Sie kaufen möchten, beauftragen, da der Verkäufer die Provision des Maklers zahlt. In fast allen Fällen sollten Sie Ihren eigenen Makler oder Ihr eigenes Maklerteam einsetzen, wenn Sie ein Haus kaufen, verhandeln und kaufen.
Ist ein Immobilienteam dasselbe wie eine Immobilienpartnerschaft?
Das kann sein, aber nicht immer. Bei einer Partnerschaft sind die Makler in der Regel gleichberechtigt und können eine unterschiedliche Provisionsaufteilung haben. Möglicherweise hören Sie auch den Ausdruck „Immobilienpartnerschaft“, um sich auf eine Gruppe von Immobilieninvestoren zu beziehen, die eine rechtsgültige Geschäftspartnerschaft gegründet haben.
Wie finde ich ein gutes Immobilienmaklerteam?
Suchen Sie nach Maklern und Teams, die sich mit dem Standort und der Art des von Ihnen gesuchten Hauses auskennen. Durchsuchen Sie die Angebote und finden Sie heraus, welche Makler in Ihrer Nähe Häuser verkaufen. Sprechen Sie mit Ihren Nachbarn, um Empfehlungen einzuholen, und schauen Sie in lokalen und nachbarschaftlichen Social-Media-Gruppen nach, wen Mitglieder empfehlen. Befragen Sie ein paar verschiedene Makler oder Teams, und wenn Sie ein Haus anbieten, vereinbaren Sie Termine mit potenziellen Maklern, die Ihnen eine Angebotspräsentation geben.
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