Was sind Marktlücken?

ByDr. J. K. Hartmann
Definition

ALücke im Marktist eine Gelegenheit, etwas anzubieten, was Kunden wollen, was Unternehmen derzeit jedoch nicht anbieten. Der Begriff „Lücke“ bezieht sich auf die Differenz zwischen Angebot und Nachfrage für dieses Angebot.

Wichtige Erkenntnisse

  • Eine Marktlücke ist eine Gelegenheit, etwas anzubieten, was die Kunden wollen, das Unternehmen aber derzeit nicht anbieten.
  • Der Begriff „Lücke“ bezieht sich auf die Differenz zwischen Angebot und Nachfrage für dieses Angebot.
  • Beispielsweise füllte Netflix mit seinem DVD-Verleihgeschäft eine Marktlücke und konkurrierte damit mit Blockbuster Video. Im Jahr 2010 machte das Netflix-Streaming Blockbuster schließlich bankrott.

Beispiele für Marktlücken

Marktlücken sind als Lücken getarnte Chancen. Eine Marktlücke ist ein Ort oder Bereich, den aktuelle Unternehmen nicht bedienen.

Netflix

Netflix hat im Laufe der Jahre mehrere Marktlücken geschlossen. Im Jahr 1997 begann das Unternehmen damit, gegen eine monatliche Gebühr DVD-Filme per Post zu vermieten. Im Jahr 1998 verfügte das Unternehmen über eine DVD-Verleih-Website, die mit Blockbuster Video konkurrierte, das über stationäre Geschäfte verfügte.

Das Unternehmen war eines der ersten erfolgreichen Online-DVD-Verleihunternehmen und übertraf 2003 die Marke von einer Million Kunden. Das Unternehmen führte seine Streaming-Plattform ein und hatte 2009 10 Millionen Kunden, während Blockbuster 2010 Insolvenz anmeldete. Ab 2022 ist Netflix in 190 Ländern mit 200 Millionen Kunden weltweit vertreten.

Vollwertkost

Whole Foods schließt die Marktlücke, die entstand, als gesundheitsbewusste Verbraucher einen zentralen, bequemen Ort zum Einkaufen von biologischen, gesunden und natürlichen Lebensmitteln suchten. 1980 wurde in Texas der erste Whole Foods Market eröffnet, während es in den USA zu dieser Zeit nur wenige Naturkost-Supermärkte gab.

Bis 1984 expandierte das Unternehmen in ganz Texas und im Süden der USA. In den 1990er Jahren erwarb das Unternehmen weitere Naturkostläden an der Westküste und im Nordosten. Ab 2022 ist Amazon.com Eigentümer von Whole Foods, das es 2017 übernommen hat.

So finden Sie Marktlücken

Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Unternehmen gründen oder nach Wachstumschancen in Ihrem aktuellen Unternehmen suchen, können Marktlücken erstaunliche Inspirationsquellen für Ihre nächste große Idee sein.

Bewerten Sie Ihre Stärken

Sie suchen nicht nur nach der richtigen Idee – Sie müssen die richtige Idee für die richtige Person finden. Es nützt Ihnen nichts, eine Marktlücke zu finden, die Sie nicht nutzen können. Bevor Sie sich also auf die Suche nach Marktlücken machen, ist es sinnvoll, genau zu wissen, wo Ihre Stärken liegen.
Erstellen Sie zunächst eine Liste Ihrer wahrgenommenen Stärken. Nutzen Sie vergangene Erfahrungen als Orientierung.

Überlegen Sie, was Ihnen am meisten Freude bereitet. Überlegen Sie, womit Sie den größten Erfolg haben. Sehen Sie sich alte Kritiken oder Leistungsbeurteilungen noch einmal an, um etwas herauszusuchen, das Ihnen einen Einblick geben könnte. Bitten Sie Kollegen um ehrliches Feedback, das Ihnen dabei helfen kann, herauszufinden, welche spezifischen Stärken Sie einbringen könnten. Erwägen Sie die Teilnahme an einem beruflichen Eignungstest, der Stärkenbereiche identifizieren kann, die Sie in einem Kleinunternehmensumfeld erkunden können. 

Betrachten Sie Nischenmärkte

Kleinunternehmer denken oft zu weit, wenn es um den Markt geht. Allerdings ist es immer besser, klein zu denken, wenn es um Marktlücken geht. Je spezifischer Ihr Markt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ihn effektiv ansprechen können.

Wieso ist Nische zu Nische? Nun, Sie möchten sicherstellen, dass der Markt groß genug ist, um ein nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen. Es sollten viele bestehende Produkte vorhanden sein, denn das zeigt, dass eine Nachfrage auf dem Markt besteht. Außerdem sollte ein leicht identifizierbarer Kundenstamm vorhanden sein. Ohne diese Dinge ist Ihr Nischenmarkt nicht groß genug, um ein kleines Unternehmen zu unterstützen.

Auch Nischenmärkte sind gute Orte, um eine Marktlücke zu kopieren. Wenn Sie sehen, dass jemand in einer Branche erfolgreich eine Marktlücke geschlossen hat, können Sie diesen Erfolg in einer ähnlichen Branche wiederholen. Wenn beispielsweise etwas bei Damenbekleidung funktioniert hat, sollten Sie darüber nachdenken, es auch auf Kleidung für Tweens oder Kinder anzuwenden. Wenn etwas in einer Teilmenge der medizinischen Versorgung erfolgreich war, versuchen Sie es in einer anderen. 

Befolgen Sie die ausstehende Gesetzgebung

Manchmal kann es aus rechtlichen Gründen in einer Branche zu großen Veränderungen kommen. Lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze können zu Marktlücken führen, da sie eine ganze Branche zu Änderungen zwingen können, die sie sonst nicht vorgenommen hätte. Wenn Sie diese Veränderungen erfolgreich vorhersagen können, können Sie Marktlücken frühzeitig erkennen und rechtzeitig handeln, um daraus Vorteile zu ziehen.

Bleiben Sie über Gesetzesvorschläge auf dem Laufenden, indem Sie sich über die Branchengesetze auf dem Laufenden halten. Sie können sich auch für Updates von Handelsorganisationen anmelden, die häufig anhängige Gesetze verfolgen und Analysen an Abonnenten versenden. Zumindest können Sie Google-Benachrichtigungen für bestimmte Schlüsselwörter erstellen. Sie erhalten jedes Mal eine E-Mail, wenn sie in den Nachrichten erscheinen. 

Identifizieren Sie ungelöste Probleme

Wenn man eine Marktlücke auf das Wesentliche reduziert, ist sie eine Antwort auf ein Problem, das derzeit nicht gelöst wird. Die Lösung eines bestehenden Problems wird Sie bei den Verbrauchern beliebt machen und dazu führen, dass sich Ihre Produkte praktisch von selbst verkaufen. 

Kunden können Marktlücken erkennen

Eine einfache Möglichkeit, diese versteckten Lücken zu finden, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden zu fragen, was ihnen auf dem aktuellen Markt fehlt. Sie können dies tun, indem Sie Branchentrends recherchieren.

Kundenbefragungen können einen Hinweis in die richtige Richtung liefern. Sie können auch die aktuellen Kundenbeschwerden recherchieren, indem Sie einfach die schlechtesten Bewertungen der Mitbewerber durchgehen. Das kann Ihnen einen Einblick in das geben, was Ihre Konkurrenten nicht richtig machen, und Ihnen die Chance geben, es besser zu machen. 

Wenn Sie sich auf eine Marktlücke konzentrieren, können Sie auch vermeiden, in einen Markt einzutauchen, der bereits übersättigt ist. Denn ein gesättigter Markt ist für neue Unternehmen oft eine Sackgasse. Stellen Sie daher mit diesen Tipps sicher, dass Sie in Ihrem Geschäftsplan Ihren Zielmarkt und die Gründe für die Auswahl identifizieren und beschreiben.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Warum entstehen Marktlücken?

Aufgrund technologischer Fortschritte oder sich änderndem Verbraucherverhalten und -geschmack können Marktlücken entstehen. Außerdem bemerken etablierte Unternehmen möglicherweise keine Veränderungen in ihrem Markt.

Beispielsweise füllte Netflix eine Marktlücke, indem es DVD-Verleih per Versand anbot und damit mit Blockbuster Video konkurrierte, das die Nachfrage nach Online-DVD-Verleih nicht erkannte. Im Jahr 2010 meldete Blockbuster Insolvenz an, während Netflix-Streaming im Jahr 2022 weltweit 200 Millionen Kunden hat.

Was ist eine Gap-Analyse?

Eine Gap-Analyse ist eine Bedarfsanalyse, um festzustellen, ob die Geschäfts- oder Leistungsziele eines Unternehmens erreicht werden. Wenn das Unternehmen seine Ziele nicht erreicht, verschafft die Analyse Klarheit darüber, wo die Probleme oder Lücken liegen, und zeigt die Schritte auf, die erforderlich sind, um die Lücken zu schließen und das Unternehmen wieder auf den richtigen Weg zu bringen, seine Leistungsziele zu erreichen.

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