AGeschäftsmodellist ein Plan, der beschreibt, wie ein Unternehmen Geld verdienen wird. Dabei handelt es sich um eine Übersicht, die die Umsatz- und Kostenstruktur des Unternehmens erläutert und erläutert, wie das Unternehmen davon ausgeht, einen Gewinn zu erwirtschaften – oder sich zumindest als laufendes Unternehmen zu behaupten.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Ein Geschäftsmodell ist ein Überblick darüber, wie Ihr Unternehmen Gewinne erwirtschaften wird. Der Plan enthält wichtige Informationen wie Zielmarkt, Marktbedarf und Einzelheiten zu Geschäftsausgaben.
- Es gibt viele Arten von Geschäftsmodellen, und Modelle können auch kombiniert werden. Sie kennen wahrscheinlich einige der gebräuchlicheren Begriffe wie Hersteller, Händler, Einzelhändler und Franchise.
- Wenn Sie ein Geschäftsmodell erstellen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wer Ihr Zielkunde ist und wie Sie ihn erreichen. Sie möchten auch Einzelheiten darüber wissen, was Sie verkaufen und was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
Definition und Beispiele eines Geschäftsmodells
Ein Geschäftsmodell ist eine Übersicht, die die Art und Weise aufschlüsselt, wie ein Unternehmen seinen Gewinn erzielt. Es identifiziert den Zielmarkt, die Bedürfnisse des Marktes und wie das Unternehmen seine Kunden bedienen wird. Der Plan umfasst auch die Kosten, die durch Ausgaben wie Herstellung und Vermarktung des Produkts entstehen. Es gibt mehrere Arten von Geschäftsmodellen, die jeweils auf die individuellen Bedürfnisse verschiedener Unternehmen zugeschnitten sind.
Ein Beispiel für ein Geschäftsmodell ist eines, bei dem die Konzepte in zwei Kategorien unterteilt sind: Geschäftsideen und Geschäftsressourcen. Unter die Kategorie Geschäftsidee fallen Produkte und Dienstleistungen, Zielgruppe, Wettbewerb, Differenzierung, Werbung und Vertrieb. Geschäftsressourcen hingegen sind das, was erforderlich ist, damit die Idee funktioniert. Sie können in Eigentum, Personal, Einrichtungen, Finanzmodell, Finanzierung und Bilanz unterteilt werden.
Notiz
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen erfolgreich sein wird, wenn nicht alle Facetten des im obigen Beispiel dargestellten Geschäftsmodells es ihm ermöglichen, auf seinem Markt wettbewerbsfähig zu sein.
Arten von Geschäftsmodellen
Hier sind einige häufig verwendete Geschäftsmodelle, mit denen Sie wahrscheinlich vertraut sind.
Hersteller
Bei dieser Art von Geschäftsmodell stellt ein Unternehmen ein Produkt aus Rohstoffen her oder setzt vorgefertigte Artikel zusammen, um neue Waren herzustellen. Das Unternehmen kann die Artikel direkt an Verbraucher selbst verkaufen, was ein Business-to-Consumer-Modell (B2C) ist, oder es kann ein Business-to-Business-Modell (B2B) nutzen, bei dem es an andere Unternehmen verkauft.
Ein Beispiel für einen B2C-Hersteller wäre ein Schuhunternehmen, das seine Produkte direkt an Kunden verkauft. Ein B2B-Hersteller wäre ein Unternehmen, das Kleider näht und seine Produkte nur im Großhandel an andere Unternehmen verkauft, die die Kleider dann an die breite Öffentlichkeit verkaufen.
Verteiler
Beim Vertriebsgeschäftsmodell kauft ein Unternehmen Lagerbestände von einem Hersteller und verkauft sie entweder an einen Einzelhändler oder direkt an die Öffentlichkeit. Eine häufige Herausforderung für Händler besteht darin, den richtigen Preis zu wählen, der es ihnen ermöglicht, beim Verkauf einen Gewinn zu erzielen, aber dennoch wettbewerbsfähige Preise bietet. Ein Beispiel für einen Händler wäre ein Unternehmen, das Erfrischungsgetränke von einem Hersteller kauft und diese Getränke zu einem höheren Preis an Restaurants verkauft.
Notiz
Es gibt viele verschiedene Arten von Geschäftsmodellen und mehrere Modelle können kombiniert werden, um einen neuen Ansatz zu schaffen.
Einzelhändler
Einzelhandelsgeschäftsmodelle werden von Unternehmen verwendet, die Lagerbestände von einem Hersteller oder Händler kaufen und diese Produkte an die Öffentlichkeit verkaufen. Einzelhändler können von einem einzelnen Tante-Emma-Laden bis hin zu riesigen Ladenketten reichen – sie verfügen oft über stationäre Filialen, einen Online-Shop oder beides.
Ein Beispiel für einen Einzelhändler wäre ein Hutgeschäft, das die Produkte von einem Großhändler kauft. Eine begrenzte Auswahl der Produkte des Hutgeschäfts ist im stationären Geschäft erhältlich, der gesamte Bestand kann jedoch online erworben werden.
Franchise
Das Franchise-Geschäftsmodell kann auf andere Geschäftsmodelle angewendet werden, wie die gerade besprochenen. Der Franchisenehmer übernimmt das Geschäftsmodell der Franchise und damit auch deren vorab festgelegte Prozesse und Protokolle. Beispiele für beliebte Franchises sind McDonald’s, KFC, Burger King und 7-Eleven.
Identifizieren Sie bei der Entwicklung Ihres Geschäftsmodells Ihren Zielkunden und wie Sie ihn erreichen. Sie möchten sich auch mit dem, was Sie verkaufen (Kosten, Margen, Funktionen, Vorteile usw.) und Ihrem Wettbewerbsvorteil vertraut machen.
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