Was ist ein Doppelagent?

Definition

Doppelagenturist ein Immobilienbegriff, der bedeutet, dass ein Makler oder Makler sowohl den Verkäufer als auch den Käufer in derselben Immobilientransaktion vertritt. Ein Doppelagent muss einen engen Weg gehen, um beiden Parteien gegenüber neutral zu sein, und er darf keiner der Parteien vertrauliche Informationen offenlegen.

Definition und Beispiel einer dualen Agentur

Eine Doppelagentur liegt vor, wenn der Listing-Agent und der Agent des Käufers dieselbe juristische Person sind. In diesem Fall kann es sich bei dem Unternehmen entweder um einen Makler handeln, der Käufer und Verkäufer vertritt, oder um zwei Makler derselben Maklerfirma. Im letzteren Fall mit zwei Maklern profitiert der Makler von beiden Seiten der Transaktion.

Wie funktioniert die Doppelagentur?

Eine Doppelvertretung liegt vor, wenn ein Immobilienmakler oder Makler sowohl den Käufer als auch den Verkäufer eines Hauses vertritt. Diese Vereinbarung ist für die Agentur von Vorteil, da sie von beiden Seiten der Transaktion eine Gebühr erhält, abhängig von den Gesetzen und Praktiken des jeweiligen Bundesstaates.

Die Doppelvertretung ist in den meisten Bundesstaaten legal, unterliegt jedoch strengen Vorschriften, um Käufer und Verkäufer vor räuberischen Praktiken zu schützen. Beispielsweise verlangt Alabama, dass sowohl die Zustimmung des Käufers als auch des Verkäufers durch einen einzigen Vertreter oder eine Agentur vertreten werden muss.

Als Beispiel für eine Doppelvertretung nehmen wir an, dass Betty Smith, eine Maklerin der Firma Smith Brokerage, ein Haus in der Main Street zum Verkauf anbietet. Wenn ein anderer Vertreter von Smith Brokerage, John Doe, im Namen eines Käufers ein Angebot vorlegt, handelt Smith Brokerage als Doppelvertreter. Das Unternehmen wird von beiden Seiten des Deals profitieren.

Es können auch kompliziertere Formen der Doppelvertretung auftreten. Beispielsweise vertritt Betty Smith einen Kunden (den Verkäufer) als Immobilienmakler und sucht für ihn einen Käufer für sein Haus. Das einzige Problem besteht darin, dass der Käufer sein derzeitiges Haus verkaufen muss, um das Haus des Verkäufers kaufen zu können.

Anschließend unterzeichnet Betty Smith mit dem Käufer einen Kotierungsvertrag, um ihm beim Verkauf seines Hauses zu helfen, damit er das Haus des Verkäufers kaufen kann. Smith und das Unternehmen werden als Doppelmakler voraussichtlich von zwei Hausverkäufen profitieren.

Treuhandpflichten

Eine Doppelvertretung kann zu rechtlichen Problemen führen, da Immobilienmakler durch treuhänderische Pflichten gebunden sind. Diese Aufgaben erfordern uneingeschränkte Loyalität gegenüber ihren Kunden. Ein Käufervertreter muss im besten Interesse des Käufers handeln, und ein Verkäufervertreter muss im besten Interesse des Verkäufers handeln. Eine einzelne Person, die als Doppelagent fungiert, würde Loyalität gegenüber beiden Seiten des Verhandlungstisches erfordern – eine schwierige, wenn nicht unmögliche Aufgabe.

Die treuhänderischen Pflichten von Immobilienfachleuten sind in den Vertrags-, Delikts- und Lizenzgesetzen eines Staates verankert. Daher müssen Immobilienmakler Doppelvermittlungsbeziehungen vollständig offenlegen. Alle Parteien müssen die Bedingungen verstehen und ihre volle und ausdrückliche Zustimmung geben, wenn eine Doppelvertretung erfolgen soll.

Vorteile einer Doppelagentur

Obwohl die Doppelvertretung einige einzigartige Bedenken und Probleme mit sich bringt, können diese durch einige Vorteile einigermaßen ausgeglichen werden.

Wenn Sie in einer Beziehung mit zwei Agenturen stehen, kann dies einige Reaktionszeiten verkürzen. Ihr Agent kann Ihre Fragen beantworten, ohne darauf warten zu müssen, dass der Agent der anderen Partei eine Antwort von seinen Kunden erhält.

Eine Doppelagentur kann auch den Transaktionsprozess optimieren, unabhängig davon, ob Sie Käufer oder Verkäufer sind.

Sie könnten möglicherweise auch etwas Geld sparen, insbesondere wenn Sie der Verkäufer sind. Normalerweise müssen Sie Ihrem Makler eine Provision zahlen – oft 6 % – die dann mit dem anderen Makler geteilt wird. Wenn Sie nur mit einer Agentur, einem Agenten oder einem Unternehmen zu tun haben, können Sie diesen Prozentsatz möglicherweise etwas nach unten verhandeln. 

Nachteile der Doppelagentur

Ein Doppelmakler kann nicht verhandeln, um den höchsten Preis für den Verkäufer und gleichzeitig den niedrigsten Preis für den Käufer zu erzielen. Darüber hinaus könnte ein Doppelmakler versucht sein, auf einen höheren Verkaufspreis hinzuarbeiten, um über die Provision mehr Geld in die Tasche zu stecken.

In einer Situation mit zwei Agenturen gibt es keine frischen Blicke. Wenn zwei separate Agenten, Makler oder Unternehmen beteiligt sind, kann dies dazu führen, dass eine Partei es bemerken könnte – oder zumindest sollte –, wenn die andere einen Fehltritt begeht, sodass das Problem behoben werden kann. Ein Agent, der nur im Namen einer Partei handelt, wird „Einzelagent“ genannt, und seine Loyalität ist viel offensichtlicher.

Die Verhandlung mit einem einzigen Agenten kann zu einer reibungsloseren Transaktion führen und gleichere Wettbewerbsbedingungen für beide Parteien gewährleisten.