Was ist ein Businessplan?

Definition

AGeschäftsplanist ein detailliertes schriftliches Dokument, das die Aktivitäten, Ziele und Strategie Ihres Unternehmens beschreibt. Ein starker Plan beschreibt alles, von den Produkten, die ein Unternehmen verkauft, über die Zusammenfassung bis hin zum Gesamtmanagement. Im Wesentlichen sollte ein Geschäftsplan die Handlungen eines Gründers durch jede Wachstumsphase leiten

Definition und Beispiele eines Geschäftsplans

Stellen Sie sich Ihren Geschäftsplan als Roadmap vor. Es dokumentiert die verschiedenen Phasen der Gründung und Führung Ihres Unternehmens, einschließlich der Geschäftsaktivitäten und -ziele. Geschäftspläne schaffen die Struktur, die Sie für Ihre Entscheidungen benötigen, indem sie die finanziellen und betrieblichen Ziele darlegen, die Sie anstreben. 

Einer der häufigsten Gründe für die Erstellung eines Geschäftsplans ist die Gewinnung von Investoren – und im Gegenzug der Erhalt von Finanzmitteln. Als junges Unternehmen können Sie beispielsweise Ihren Geschäftsplan nutzen, um Investoren oder Banken davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen glaubwürdig und finanzierungswürdig ist. Der Geschäftsplan sollte belegen, dass ihr Geld zurückerstattet wird. 

Ein Geschäftsplan kann auch nützlich sein, wenn ein gut entwickeltes Unternehmen eine Fusion oder Übernahme durchführt. Nach Angaben der U.S. Small Business Administration (SBA) entsteht bei einer Fusion ein neues Unternehmen durch den Zusammenschluss zweier Unternehmen. Bei einer Akquisition hingegen wird ein Unternehmen aufgekauft und in ein bestehendes Unternehmen integriert. In beiden Fällen hilft ein Geschäftsplan beim Aufbau von Beziehungen zwischen Geschäftseinheiten, wodurch eine Fusion oder Übernahme wahrscheinlicher wird.

• Alternativer Name: Strategischer Plan

So funktioniert ein Businessplan

Ein Geschäftsplan ist ein formalisierter Überblick über die Geschäftsabläufe, Finanzen und Ziele, die Sie erreichen möchten, um ein erfolgreiches Unternehmen zu sein. Bei der Gestaltung eines Businessplans können Unternehmen frei entscheiden, wie lang, kurz oder detailliert dieser sein kann. Solange es die grundlegenden Aspekte des Geschäfts darlegt, wird es in den meisten Fällen effektiv sein.

Die häufigste Art von Geschäftsplan ist ein traditioneller Geschäftsplan. Dieser Stil weist in der Regel die folgenden gemeinsamen Elemente auf, im Allgemeinen in dieser Reihenfolge.

• Zusammenfassung: Sagen Sie Ihrem Leser, warum Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird. Enthält das Leitbild des Unternehmens, Produktinformationen und Grundlagen zur Geschäftsstruktur. 
• Firmenbeschreibung: Wo Sie mit den Stärken Ihres Unternehmens prahlen. Beantworten Sie die Frage: Welches Problem löst Ihr Team?
• Marktanalyse: Ein tiefer Einblick in Ihre Branche und die Konkurrenz. Überlegen Sie, warum Konkurrenten erfolgreich sind. Wie kann Ihr Angebot es besser machen? Wie können Sie gegebenenfalls das Erlebnis für den Verbraucher verbessern? 
• Managementplan: Umreißt die Führungsstruktur des Unternehmens und lässt sich am besten als Diagramm darstellen. Auf diese Weise können die Leser genau sehen, wer das Unternehmen leiten will und welche Auswirkungen diese auf das Wachstum haben werden. 
• Marketing- und Vertriebsplan: Einzelheiten darüber, wie Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Verbraucher anlocken und wie Sie diese Kunden binden. Alle in diesem Abschnitt beschriebenen Strategien, wie z. B. der Einsatz von digitalem Marketing, werden in Ihrem Finanzplan berücksichtigt. 
• Finanzierungsanfrage: Für Unternehmen, die eine Finanzierung beantragen, geben Sie hier die Höhe der Finanzierung an, die Sie zum Erreichen Ihrer Ziele benötigen. Erklären Sie deutlich, wie viel Sie benötigen und wofür es verwendet wird.
• Finanzplan: Überzeugt den Leser davon, dass Ihr Unternehmen finanziell stabil ist und Gewinne erwirtschaften kann. Sie müssen eine Bilanz, eine Gewinn- und Verlustrechnung und die Cashflow-Rechnung (oder Cashflow-Prognose im Falle eines neuen Unternehmens) beifügen. 
• Anhang: Wo alle unterstützenden Dokumente, wie z. B. Rechtsdokumente, Lizenzen von Mitarbeitern und Bilder des Produkts, enthalten sind. 

Der Geschäftsplan Ihres Unternehmens sollte Ihren Bedürfnissen entsprechen, was oft davon abhängt, in welcher Wachstumsphase Sie sich befinden. Wenn Sie beispielsweise erwägen, ein neues Unternehmen zu gründen, kann das Verfassen eines detaillierten Geschäftsplans dabei helfen, nachzuweisen, ob Ihr Konzept realisierbar ist oder nicht. 

Wenn Ihr Unternehmen jedoch auf der Suche nach Finanzkapital ist, sollte Ihr Geschäftsplan für Investoren geeignet sein. Dazu benötigen Sie einen Abschnitt für Finanzierungsanfragen, der direkt über Ihrem Finanzplan platziert wird.

Arten von Geschäftsplänen

Die Phase Ihres Unternehmens hat Einfluss auf die Länge und die Details eines Geschäftsplans. Wie bereits erwähnt, folgt ein traditioneller Plan einer detaillierten Struktur, von der Zusammenfassung bis zum Anhang. Es handelt sich um ein umfangreicheres Dokument, das oft mehrere Dutzend Seiten umfasst und oft bei der Suche nach Finanzmitteln zum Nachweis der Geschäftsfähigkeit verwendet wird. In den meisten Fällen erfordert die Erstellung eines herkömmlichen Plans viel Sorgfaltsarbeit.

Die andere Hauptart eines Geschäftsplans ist ein Lean-Startup-Plan. Ein Lean-Startup-Plan ist viel anspruchsvoller und kürzer als die traditionelle Version. Unternehmen, die gerade mit der Entwicklung beginnen, erstellen oft einen schlanken Startup-Plan, der ihnen hilft, dort zu navigieren, wo sie anfangen sollen. Diese können nur eine oder zwei Seiten lang sein. 

Ein Lean-Plan umfasst die folgenden Elemente.

• Wichtige Partnerschaften: Vermerkt andere Dienste oder Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden, z. B. Hersteller und Lieferanten. 
• Wichtige Aktivitäten und Ressourcen: Beschreibt, wie Ihr Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil erlangen und Mehrwert für Ihre Verbraucher schaffen kann. Zu den Ressourcen, die Sie nutzen können, gehören Kapital, Personal oder geistiges Eigentum.
• Wertversprechen: Definiert klar den einzigartigen Wert, den Ihr Unternehmen bietet.
• Kundenbeziehungen: Beschreibt das Kundenerlebnis von Anfang bis Ende. 
• Kanäle: Wie bleiben Sie mit Ihren Kunden in Verbindung? Einzelheiten zu diesen Methoden finden Sie hier.
• Kostenstruktur und Einnahmequellen: Beschreibt die größten Kosten, die auf Sie zukommen werden, sowie die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen tatsächlich Geld verdienen wird.  

Denken Sie daran, dass sich Geschäftspläne ändern sollen, wenn Ihr Unternehmen wächst oder sich verändert. Sie sollten Ihren Geschäftsplan aktiv überprüfen und bearbeiten, um ihn mit den Geschäftsaktivitäten auf dem neuesten Stand zu halten. Beispielsweise können Sie mit einem schlanken Plan beginnen und zu einem traditionellen Plan übergehen, wenn Sie die Phase der Mittelbeschaffung erreichen.

Businessplan vs. Geschäftsmodell

Ein Geschäftsplan wird oft mit einem Geschäftsmodell verwechselt, und es ist leicht zu verstehen, warum. Einfach ausgedrückt ist ein Geschäftsplan der ganzheitliche Überblick über das Unternehmen, während ein Geschäftsmodell ein Grundgerüst dafür ist, wie Geld verdient werden soll.