Was ist Direktvertrieb?

Beim Direktvertrieb werden Produkte direkt an Verbraucher in einem Nicht-Einzelhandelsumfeld verkauft. Stattdessen finden Verkäufe zu Hause, am Arbeitsplatz, online oder an anderen Standorten außerhalb des Ladengeschäfts statt.

Erfahren Sie mehr über den Direktvertrieb, um verschiedene Einnahmequellen in Betracht zu ziehen und potenzielle Betrügereien zu vermeiden.

Was ist Direktvertrieb?

Beim Direktvertrieb vermeiden Händler Zwischenhändler in der Lieferkette und verkaufen Produkte direkt an Verbraucher. In traditionellen Einzelhandelsumgebungen werden Produkte online oder in einem physischen Geschäft verkauft, aber der Direktvertrieb basiert in hohem Maße darauf, dass Verkäufer in nicht-traditionellen Umgebungen vor die Kunden treten.

So funktioniert Direktvertrieb

Durch den Direktvertrieb entfallen mehrere am Produktvertrieb beteiligte Zwischenhändler, beispielsweise das regionale Vertriebszentrum und der Großhändler. Stattdessen gelangen die Produkte vom Hersteller zum Direktvertriebsunternehmen, dann zum Händler oder Vertreter und schließlich zum Verbraucher. Die im Direktvertrieb verkauften Produkte sind in der Regel nicht in typischen Einzelhandelsgeschäften zu finden, was bedeutet, dass die Suche nach einem Händler oder Vertreter die einzige Möglichkeit ist, die Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Direktvertrieb wird normalerweise mit Partyplan- und Network-Marketing-Unternehmen in Verbindung gebracht. Obwohl diese Unternehmen den Direktvertrieb nutzen, sind sie nicht die einzigen; Viele Unternehmen, die „Business-2-Business“ (B2B) verkaufen, nutzen den Direktvertrieb, um ihre Endkunden anzusprechen und an sie zu verkaufen. Beispielsweise schicken viele Unternehmen, die Werbung oder Büromaterial verkaufen, ihre Vertreter direkt in die Geschäfte, die ihre Dienste in Anspruch nehmen können.

Arten des Direktverkaufs

Unternehmer können den Direktvertrieb auf vielfältige Weise nutzen, darunter:

• Direktvertrieb auf einer Ebene
• Host- oder Party-Plan-Verkäufe
• Multi-Level-Marketing

Der Direktverkauf auf einer Ebene erfolgt in der Regel im Einzelgespräch über Tür-zu-Tür- oder persönliche Präsentationen, Online-Meetings oder Kataloge. Im Allgemeinen werden Einnahmen aus Verkaufsprovisionen erzielt, mit möglichen Prämien für das Erreichen der Zielziele. Gastgeber- oder Partyverkäufe werden in einer Gruppenumgebung durchgeführt, wobei in der Regel der Händler oder Vertreter eine Präsentation bei sich zu Hause oder bei einem potenziellen Kunden durchführt.

In einigen Fällen verkauft ein Unternehmen möglicherweise an Einzelpersonen eines Unternehmens. Beispielsweise könnte ein Vertriebsmitarbeiter für Immobiliensoftware eine Gruppenverkaufspräsentation vor einer Gruppe von Immobilienmaklern halten. Einnahmen können aus Verkaufsprovisionen und manchmal auch aus der Einstellung anderer Vertriebsmitarbeiter erzielt werden.

Verkäufe im Multi-Level-Marketing (MLM) werden auf verschiedene Weise getätigt, einschließlich Verkäufen auf einer Ebene und im Rahmen von Partyplan-Verkäufen. Bei den durch MLM erzielten Einnahmen handelt es sich um Verkaufsprovisionen sowie um die Verkäufe anderer Geschäftspartner, die der Vertriebshändler für das Unternehmen anwirbt.

Direktvertrieb wird möglicherweise fälschlicherweise als MLM oder Network-Marketing bezeichnet, diese Begriffe sind jedoch nicht austauschbar. Während MLM und Network-Marketing eine Form des Direktvertriebs sind, beinhalten nicht alle Direktvertriebssysteme MLM. Beim Single-Level-Marketing erhält der Vertriebsmitarbeiter beispielsweise nur eine Provision für die Verkäufe, die er persönlich tätigt; Es erfolgt keine Rekrutierung anderer Vertriebsteammitglieder oder Provisionen aus deren Verkäufen.

Direktvertrieb vs. Pyramidensysteme

Leider kann es oft schwierig sein, zwischen einer legitimen MLM-Geschäftsmöglichkeit und einem Pyramidensystem zu unterscheiden, da sie viele der gleichen Merkmale aufweisen. Sowohl MLM- als auch Pyramidensysteme verlangen von den Teilnehmern (sogenannte „Vertriebspartner“), dass sie andere Leute rekrutieren, und beide knüpfen die Vergütung einer Person direkt an ihre Rekrutierungsergebnisse. Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass Pyramidensysteme darauf ausgelegt sind, den Geldfluss der Vertriebshändler in das Unternehmen aufrechtzuerhalten.

Die meisten Pyramidensysteme halten die Einnahmequelle aufrecht, indem sie Gebühren erheben und von den Händlern verlangen, regelmäßig eine bestimmte Menge an Produkten zu kaufen, um sie zu verkaufen – auch wenn sie diese nicht benötigen. Es gibt zwar Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, aber das Einkommen der meisten Menschen hängt weitgehend davon ab, wie gut sie rekrutieren können, da das Unternehmen mehr an einem stetigen Einkommensfluss durch Vertriebshändler interessiert ist. Hier sind einige mögliche Anzeichen eines Pyramidensystems:

• Verschwenderische Versprechen, schnell reich zu werden
• Zu viel Wert auf die Rekrutierung anderer Vertriebshändler
• Sie müssen zunächst viel Geld „investieren“.
• Promoter nutzen emotionale Verkaufstaktiken, um Sie zum Mitmachen zu überreden
• Sehr wenig Fokus auf das eigentliche Produkt oder die eigentliche Dienstleistung

Sind Direktvertriebsunternehmen legal?

Der Direktvertrieb – insbesondere MLM und Network-Marketing – hat einen schlechten Ruf erlitten, weil viele Unternehmen wegen der Verwendung von Marketingmethoden, die Pyramidensystemen ähneln, unter die Lupe genommen wurden. Der Direktverkauf ist völlig legal, Pyramidensysteme sind jedoch Betrug und illegal. In den USA kann die Rekrutierung von Personen für ein Pyramidensystem ein Verbrechen sein, und die Federal Trade Commission ist die Hauptbehörde, die für die Unterbindung solcher Fälle verantwortlich ist.