Warum Hausverkäufer nicht mit Käufern und Maklern sprechen sollten

Wenn ein Hausverkäufer kein Schließfach haben möchte, ist es wahrscheinlicher, dass er die Leute zu Hause hereinlässt, was bedeutet, dass er mit Käufern und Käufermaklern spricht. Das bedeutet fast immer Ärger.

Maklern, die REALTORS® sind, ist es nicht gestattet, mit dem Verkäufer auf eine Weise zu sprechen, die als unethisch angesehen werden könnte. Allerdings ist nicht jeder Makler Mitglied der National Association of REALTORS®. Selbst eine harmlose Frage könnte zu einer komplizierten Antwort werden, die sich teilweise negativ auf den Verkäufer auswirken könnte.

Fragen, über die ein Verkäufer nicht mit einem Käufer sprechen sollte

Verkäufer denken nie, dass sie etwas sagen, was sie beißen könnte. Sie möchten freundlich, informativ und hilfsbereit sein. Aber sie können alle Fragen an ihren Makler weiterleiten und den Käufer und den Makler des Käufers darüber informieren, dass ihr Makler ihnen geraten hat, keine Fragen zu beantworten, Punkt.

Hier sind Fragen, die bei einer Transaktion zu Problemen führen können, wenn der Verkäufer mit dem Käufer darüber spricht:

• Wie lange wohnen Sie schon im Haus? Wenn Sie das Haus erst seit ein paar Jahren bewohnen, könnten die Käufer denken, dass Sie es verkaufen, weil das Haus nicht so ist, wie Sie es sich beim Kauf vorgestellt haben; dass etwas damit nicht stimmt. Wenn Sie das Haus schon lange bewohnen, glauben Käufer, dass Sie über so viel Eigenkapital verfügen, dass Sie nicht wissen, was Sie damit anfangen sollen.
• Wie viele Angebote haben Sie erhalten? Wenn Sie viele Angebote erhalten haben und Ihr Haus nicht verkauft wird, werden sich Käufer fragen, ob etwas nicht stimmt. Wenn Sie keine Angebote erhalten haben, werden sie auch denken, dass etwas nicht stimmt. Mit der Beantwortung dieser Frage gewinnen Sie nichts.
• Wie hoch war Ihr höchstes Angebot? Hey, wenn du nie fragst, wird es dir nie jemand sagen. Das ist der Gedanke hinter dieser Frage. Manchmal wird es so schnell eingeschleust, dass der Verkäufer reagiert, ohne es zu merken. Du willst niemals deine Hand zeigen.
• Wie schnell müssen Sie sich bewegen? Wenn Sie dem Käufer mitteilen, dass Ihre Frau in einen anderen Bundesstaat verlegt wurde und Sie sich gewünscht hätten, sie letzten Monat verkauft zu haben, sagen Sie dem Käufer, dass Sie verzweifelt auf ein Angebot warten. Verzweifelte Verkäufer erhalten günstige Angebote.
• Wohin ziehst du? Wenn Sie in eine günstigere Wohngegend umziehen, denken die Käufer, dass sie Ihren Listenpreis nicht zahlen müssen, weil sie denken, dass Sie ihn nicht brauchen. Wenn Sie in eine Gegend mit höheren Preisen umziehen, haben Käufer möglicherweise Angst, ein Angebot abzugeben, weil sie befürchten, dass es Ihren Nettoanforderungen nicht entspricht.
• Warum verkaufen Sie? Wenn Sie diese Frage beantworten, können Sie sich auch eine Schablone auf die Stirn zeichnen, “Schreiben Sie ein günstiges Angebot. Makler und Käufer werden Sie anhand dieser Frage verurteilen und versuchen, die Informationen gegen Sie auszunutzen. Beantworten Sie sie einfach nicht.​
• Wie sind deine Nachbarn? Menschen sind voreingenommen. Geben Sie einem Käufer keinen Grund, Ihr Haus von seiner Liste der Möglichkeiten zu streichen. Wenn sie etwas über die Nachbarn erfahren möchten, lassen Sie sie ohne Ihr Zutun mit den Nachbarn sprechen. Sprechen Sie nicht über sie, es sei denn, es gibt etwas an Ihren Nachbarn, das sie zu einer materiellen Tatsache macht, einem Grund, nicht zu kaufen. Wenn Sie sagen, dass sie wunderbar sind und der Käufer später glaubt, dass dies eine falsche Aussage ist, könnte er Sie verklagen.
• Wie viel schulden Sie? Ob Sie eine Hypothek haben und wie viel für Ihre Hypothek geschuldet wird, geht wirklich niemanden außer Ihnen und Ihrem Makler etwas an. Sofern der Hypothekensaldo Ihren Verkauf nicht in einen Leerverkauf verwandelt, ist er nicht wichtig und für die Transaktion unbedeutend.
• Welche Reparaturen haben Sie am Haus vorgenommen? In vielen Dokumenten zur Offenlegung von Verkäufern geht es um Reparaturen. Es gibt keinen Grund, sie vor einem Angebot zu besprechen. Verkäufer erinnern sich oft daran, dass Reparaturen mehr kosten, als die Reparatur tatsächlich gekostet hat. In vielen Fällen steigern die Reparaturkosten den Wert des Hauses nicht wesentlich. Sie möchten nicht, dass sich ein Käufer wundert, wenn Ihr Haus auseinanderfällt.

Aus diesem Grund sollten Verkäufer nicht zu Hause sein, wenn ein Käufer zur Besichtigung vorbeikommt. Die Abwesenheit eines Verkäufers gibt dem Käufer nicht nur Privatsphäre und Zeit, das Haus als sein Eigentum zu betrachten, sondern verhindert auch, dass der Käufer mit dem Verkäufer sprechen kann. Außerdem wird dadurch verhindert, dass der Makler des Käufers mit dem Verkäufer spricht.