Warum ein zwangsversteigertes Haus für weniger verkauft wird, als Sie der Bank angeboten haben

Der Prozess des Überbietens beim Kauf eines Hauses, sei es eine Zwangsvollstreckung oder ein regulärer Verkauf, ist für Käufer oft sehr verwirrend. Ein Grund für die Verwirrung der Käufer liegt unter anderem darin, dass sie denken, der Preis eines Hauses sei der Wert des Hauses. Die Wahrheit ist, dass der Angebotspreis, der letztendliche Verkaufspreis und der Marktwert des Hauses oft drei verschiedene Werte sind. In einigen Fällen kann der Endverkauf niedriger ausfallen als einige der Angebote.

Die Zwangsvollstreckungsstrategie einer Bank

Wenn ein Bankhaus als Zwangsvollstreckungshaus auf den Markt kommt, kann es bei einem attraktiven Preis viele Käufer anziehen. Angenommen, die Bank möchte die Zwangsvollstreckung für 250.000 US-Dollar verkaufen. Die Bank könnte den Preis für das Haus auf 240.000 US-Dollar festsetzen, in der Hoffnung, dass die Käufer leicht erkennen, dass der Preis für das Haus weit unter seinem Wert liegt, und wie Motten von der Flamme angezogen werden. Eine Unterbewertung ist eine Möglichkeit für eine Bank, mehrere Angebote für ein Zwangsvollstreckungshaus zu erhalten.

Das Problem, das auftreten kann, besteht darin, dass Agenten potenziellen Käufern manchmal nicht sehr gut erklären, warum es zu Preisunterschreitungen kommt und wie man Preisunterschreitungen zum Vorteil des Käufers umsetzen kann.

Unterbreiten eines Angebots über dem Angebotspreis

Wenn der Preis für das Haus zu niedrig ist, werden viele Käufer wahrscheinlich Angebote machen, die über dem geforderten Preis liegen. Bei einer Zwangsvollstreckung ist, wie bei jedem Hausverkauf, der geforderte Preis lediglich der Ausgangspunkt für die Verhandlungen.

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel dafür, wie der Prozess von Käuferangeboten ablaufen kann. Dies soll Ihnen helfen, den Prozess hinter jedem Angebot und Preis zu verstehen. Außerdem sehen Sie, wie die einzelnen Angebote eingestuft werden, abhängig von der Reihenfolge, in der sie eingehen.

1. Das erste Kaufangebot: Das Angebot liegt leicht unter dem Angebotspreis, da keine weiteren Angebote auf dem Tisch liegen.
2. Ein zweites Kaufangebot: Dieser Käufer bietet einen Preis zum geforderten Preis oder etwa 1.000 US-Dollar darüber an, vorausgesetzt, der erste Käufer hat den vollen Preis angeboten, auch wenn dies nicht der Fall war.
3. Der dritte Käufer: Da diese Person weiß, dass einige Angebote auf dem Tisch liegen, bietet sie der Bank ein deutlich über dem Angebotspreis liegendes Angebot an.
4. Das vierte Angebot: Auch dieser liegt über dem Angebotspreis, könnte aber mit dem Angebot des dritten Käufers übereinstimmen. Das liegt daran, dass der Käufer hofft, dass der dritte Käufer zurücktritt.
5. Der fünfte Käufer: Dieser Preis liegt über dem Listenpreis, mit einer hohen Anzahlung und einer verkürzten Inspektionszeit. Dies ist oft der Käufer, der das Haus wirklich haben möchte.
6. Das sechste Angebot: Dieses Angebot liegt etwas unter dem Listenpreis, es handelt sich jedoch um ein Barangebot. Dieser Käufer hält sein Angebot für goldrichtig. Die Barzahlung beim Hauskauf kann den Verkaufsprozess erheblich vereinfachen und beschleunigen.

Und so kommt es, dass die Bank sieben oder mehr Angebote erhält; Diese Angebote können vielfältig sein – manche sind niedrig, manche hoch und manche unvollständig. Unter den richtigen Marktbedingungen könnte es so aussehen, als würden alle und ihr Onkel der Bank Angebote unterbreiten.

Gründe für den Verkaufspreis

Wenn eine Bank mehrere hohe Angebote erhält, warum sollte sie dann letztendlich ein niedrigeres Angebot annehmen? Es gibt einige Gründe, warum dies passieren kann.

Während einer Besichtigungs- und Angebotsverhandlung kann viel passieren. Die Bedingungen, denen eine Bank im Voraus zustimmt, können sich ändern. Ein Baum kann auf das Haus fallen oder die Marktbedingungen könnten sich plötzlich verschlechtern. Ganz zu schweigen davon, dass die Zinssätze steigen könnten, was zu einem Abwärtsdruck auf die Preise führen könnte.

Manchmal sind umfangreiche Arbeiten am Haus erforderlich, was sich bei einer Hausinspektion herausstellte. In solchen Situationen können Käufer die Bank bitten, den Preis zu senken, um einem neu entdeckten Zustand Rechnung zu tragen.

In einigen Fällen vertritt der Makler auch den Käufer, der ein niedrigeres Angebot macht, und schiebt das Angebot seines eigenen Käufers absichtlich an die Spitze des Stapels, obwohl dies in den meisten Staaten grundsätzlich gegen das Gesetz verstößt, während er die anderen Angebote herunterspielt. Nicht jeder Immobilienmakler ist ein ethisch handelnder Makler.

Schließlich könnten einige Angebote zu hoch gewesen sein, als dass sie durch ein Gutachten untermauert werden könnten. In diesem Fall senkt die Bank in der Regel den Preis, um ihn dem Wert des Käufergutachtens anzupassen. Dies ist einer der häufigsten Gründe dafür, dass eine Bank ein niedrigeres Angebot annimmt.