Wann ist ein guter Zeitpunkt für eine Preissenkung?

Egal, ob Sie es eine „Preissenkung“, eine „Verbesserung“ oder eine „Anpassung“ nennen, niemand außer dem Käufer möchte von einer Preissenkung hören. Auf einem Käufermarkt oder in einer schwachen Phase ist es nicht ungewöhnlich, dass Verkäufer mit dem Finger auf Makler zeigen oder dass Makler mit dem Finger auf die unrealistischen Preiserwartungen der Verkäufer zeigen.

Dennoch gibt es Situationen, in denen eine Senkung des Angebotspreises der richtige Schritt ist. Bevor Sie dies tun, sollten Sie sich einige Fragen stellen, damit Sie Ihre Strategie zur Senkung der Immobilienpreise festlegen können.

Verkaufen Sie auf einem Käufermarkt?

Die Nachfrage sinkt, wenn der Markt langsam ist und die Lagerbestände hoch sind. Wenn dies der Fall ist und Sie nicht unbedingt jetzt verkaufen müssen, kann es ratsam sein, Ihr Haus vom Markt zu nehmen, bis sich die Lage verbessert. Wenn Sie nicht besonders motiviert sind, Ihr Haus zu verkaufen, ist es möglicherweise besser, Ihr Haus zu vermieten oder dort zu bleiben, bis sich der Markt erholt.

Haben Sie zu hoch angefangen?

Wenn Ihnen der Preis für Ihr Haus anfangs zu hoch war, müssen Sie den Preis kontinuierlich senken, bis Sie diese „magische“ Zahl erreicht haben. Diese Art von Schritt wird als „Den Markt nach unten jagen“ bezeichnet und ist keine gute Sache. Käufer werden sich fragen, ob mit Ihrem Haus etwas nicht stimmt. Sie werden sich auch fragen, um wie viel niedriger Sie bereit wären, zu gehen, und beschließen, ein Wartespiel zu spielen.

Haben Sie etwas übersehen?

Bitten Sie einen Freund, vorbeizukommen und Ihnen eine ehrliche Meinung darüber zu geben, wie Ihr Haus aussieht – „ehrlich“ ist das entscheidende Wort. Ja, Ihr Agent hätte das schon vor Monaten hinbekommen sollen. Ihr Platz sollte wie ein Meisterwerk wirken. Aber manchmal kann ein neuer Blick etwas erkennen, das Ihnen und Ihrem Agenten entgangen ist. Finden Sie es, reparieren Sie es und sehen Sie, ob sich die Dinge bessern.

Wenn Sie es sich zur Gewohnheit machen, während der Vorführungen herumzuhängen, sollten Sie damit aufhören. Die Anwesenheit eines Eigentümers löst bei Käufern häufig ein Unbehagen aus.Lassen Sie Ihre Kaufinteressenten sich in Ruhe umsehen und lehnen Sie Besichtigungen nicht ab, nur weil Sie das Haus nicht verlassen wollen.

Fazit: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen – und die Ihres Maklers – nicht unabsichtlich sabotieren, bevor Sie Ihren Listenpreis in die Höhe treiben.

Wie ist Ihr Marketing?

Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Markt Ihren Preisvorstellungen entspricht und Sie nichts unternehmen, was Sie in die Quere kommt, sollten Sie Ihre Marketingbemühungen überprüfen. Bevor Sie Ihren Preis senken, überlegen Sie, ob Sie und Ihr Makler alle Anstrengungen unternehmen, um Ihr Haus zu dem Ihrer Meinung nach wertigen Wert zu verkaufen. Zu den zu stellenden Fragen gehören:

• Wie viele Zugriffe hat Ihr Eintrag in der MLS erhalten?
• Verkaufen die Marketingkommentare die Vorteile oder Funktionen?
• Welche Art von Direktmailing-Kampagne wurde gestartet?
• Wie viele Tage der offenen Tür fanden statt?
• Wie wird das Haus online angezeigt? Gibt es viele schöne Bilder?
• Befindet sich Ihre Beschilderung an prominenter Stelle? Enthält es mehrere Telefonnummern und eine Website?
• Haben Sie einen virtuellen Rundgang veröffentlicht?
• Welche Rückmeldungen haben Sie von Maklern und Kaufinteressenten erhalten?
• Bieten Sie den Verkäufern eine ausreichende Vergütung?
• Wie viele Vorstellungen hatten Sie?

Sehen Sie sich andere Angebote an

Wenn Sie sich entscheiden, Ihren Preis zu senken, ist es wichtig, dabei strategisch vorzugehen. Rufen Sie ausstehende Verkäufe auf und finden Sie einige, bei denen es Preisnachlässe gab. Wie viele Tage waren sie auf dem Markt (DOMs), bevor der Preis gesenkt wurde? In welcher Höhe wurde der Preis gesenkt? Sie kennen den Verkaufspreis nicht, können aber die durchschnittlichen Prozentsätze der Preissenkung ermitteln. Ignorieren Sie aktive Angebote ohne Preisnachlässe, es sei denn, sie ähneln Ihrem Angebot und die DOMs sind niedrig.

Führen Sie direkte Vergleiche mit aktiven Angeboten in der Nähe des von Ihnen in Betracht gezogenen Preisniveaus durch.Bewerten Sie Ihr Haus so, dass es in den unteren zwei bis fünf Listen landet, oder – wenn Sie wirklich entschlossen sind – bepreisen Sie es niedriger als alles andere auf dem Markt.

Immobilien, deren Preis unter dem liegt, was Käufer bereit sind zu zahlen, erhalten mehrere Angebote. Das ist selbst in angeschlagenen Märkten der Fall, wenn die Immobilienpreise in eine Abwärtsspirale geraten. In vielen Fällen kommt es häufig zu einem Preiskampf zwischen konkurrierenden Käufern, der dann dazu führt, dass ein Angebot angenommen wird, das über dem Listenpreis liegt.

Erwägen Sie einen neuen Eintrag

Möglicherweise möchten Sie Ihr Haus vom Markt nehmen und es als Neuangebot zu einem anderen Preis zurückgeben, damit Ihr Preisnachlass für keinen Makler, der sich Ihr Angebot ansieht, sofort erkennbar ist. Ein völlig neues Angebot sieht für einen Käufer frisch und aufregend aus, und es kommen ständig neue Käufer auf den Markt. Nicht jeder Makler untersucht die Historie eines Eintrags, daher kann Ihnen diese Strategie dabei helfen, das Stigma einer Preissenkung zu vermeiden.

Das Fazit

Jeder Verkäufer möchte das Beste aus seinem Haus herausholen, und Sie sollten alle Alternativen prüfen, bevor Sie einen Preisnachlass vornehmen. Aber manchmal kann schon eine kleine Preisänderung den Unterschied zwischen einem schnellen Verkauf und dem Verfall Ihrer Immobilie auf dem Markt ausmachen. Ein erfahrener Makler sollte in der Lage sein, Ihnen bei der Beantwortung der richtigen Fragen zu helfen und zu entscheiden, ob eine Preissenkung die richtige Entscheidung ist.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)