Vor dem Tag der offenen Tür ein Angebot machen

ByDr. J. K. Hartmann

Hauskäufer möchten häufig ein Angebot für ein neues Objekt abgeben, das am Freitag vor dem Tag der offenen Tür am Sonntag auf den Markt kommt. Dieser Zwang geschieht aus gutem Grund. Käufer befürchten, dass sich am Sonntag ein anderer Käufer (oder möglicherweise mehr als ein Käufer) in das Haus verliebt und dass es mehrere Angebote geben könnte. Zu viel Konkurrenz kann dazu führen, dass der Käufer sein Traumhaus verliert. Es ist ein berechtigtes Anliegen. Hier erfahren Sie, was Hauskäufer in dieser Situation erwarten sollten, zusammen mit Strategien für die Unterbreitung eines erfolgreichen Angebots.

Wichtige Erkenntnisse

  • Ein frühzeitiges Angebot muss besonders überzeugend sein, denn die meisten Verkäufer möchten ihrer Immobilie Zeit am Markt geben, um Gebote einzuholen.
  • Käufer können ihren frühen Angeboten einen Vorteil verschaffen, indem sie einen herzlichen Brief beifügen, dem Verkäufer zusätzliche Zeit zum Auszug geben oder ein anderes Zugeständnis beim Abschlussprozess machen.
  • Andere Strategien, etwa die Festlegung einer Annahmefrist oder das Anbieten des Listenpreises, können letztlich nach hinten losgehen.

Am Freitag werden Häuser zum Verkauf angeboten

In den meisten Fällen ziehen es Makler vor, ein Haus am Freitag auf den Markt zu bringen und gleichzeitig für einen Tag der offenen Tür am Sonntag zu werben. Am besten ist es, am Donnerstag um Mitternacht live zu gehen, denn Freitag ist der beste Tag, um ein Haus zu veröffentlichen. Durch Umlegen dieses Schalters im Multiple Listing Service (MLS) um Mitternacht können alle Fotos auf vielen Plattformen heruntergeladen werden, sodass die Bilder bereits am Freitagmorgen verfügbar sind.

Dies funktioniert häufig so, dass Käufer ihre Morgen-E-Mail mit neuen Angeboten öffnen. Sie rufen ihre Makler an und bitten um eine sofortige Besichtigung des Hauses, weil sie nicht auf den Tag der offenen Tür warten wollen. Schließlich ist es insbesondere auf einem Verkäufermarkt nicht ungewöhnlich, dass Käufer sofort zu einem neuen Angebot strömen und begierig darauf sind, ein Angebot abzugeben. In diesem Fall wenden sich Käufer möglicherweise an ihre Makler und verlangen, dass sie vor Ort ein Angebot unterbreiten.

Potenzial für Probleme

Ein potenzielles Problem besteht darin, dass Verkäufer oft sagen, dass sie sich lieber alle Angebote nach dem Tag der offenen Tür am Sonntag ansehen möchten. Sie wollen eine möglichst lange Präsenz auf dem freien Markt und möchten lieber einer großen Anzahl von Käufern ausreichend Gelegenheit geben, auf das Haus zu bieten.

Ein Präventivangebot müsste für einen Verkäufer sehr attraktiv sein, damit er es annimmt, anstatt auf die Ergebnisse des Tages der offenen Tür zu warten. Ganz zu schweigen davon, dass selbst dann, wenn der Verkäufer das Kaufangebot annehmen würde, vom Makler trotzdem erwartet werden könnte, dass er trotzdem einen Tag der offenen Tür abhält. Es ist schwierig, einen Tag der offenen Tür in letzter Minute abzusagen, wenn er überall im Internet angekündigt wird.

Gängige Vorgehensweisen für Frühangebote

Es gibt einige Schritte, die Käufer häufig unternehmen, wenn sie kurz vor dem Tag der offenen Tür für die Immobilie Angebote für Häuser abgeben. Hier sind diese gängigen Vorgehensweisen zusammen mit einigen Überlegungen.

Festlegung einer Annahmefrist

Im Idealfall möchte der Käufer, dass der Verkäufer das Angebot sofort annimmt. Sie hoffen, dass der Verkäufer denken könnte, dass es sich um den sprichwörtlichen Vogel in der Hand handelt.

Ein frühes Angebot könnte den Verkäufer dazu bringen, sich zu fragen, ob ihm potenzieller Gewinn entgeht, wenn er dieses frühe Angebot eines begeisterten Käufers annimmt. Um den Verkäufer zu drängen, könnte ein potenzieller Käufer dem Verkäufer eine kurze Frist zur Annahme des Angebots setzen, beispielsweise bis Samstagabend. Dann verfällt das Angebot. Dieser Ansatz soll zum Handeln anregen, funktioniert aber nicht immer und könnte nach hinten losgehen. Ein Verkäufer könnte sich über den Druck ärgern. Sie könnten auch ein Gegenangebot machen, das die Annahmefrist neu starten würde.

Angebot zum Listenpreis

Für Käufer ist das Anbieten des Listenpreises ein Zeichen von Treu und Glauben und soll zeigen, dass sie seriös und engagiert sind. Ein Verkäufer könnte sich jedoch fragen, ob er einen höheren Preis erzielen könnte, nachdem andere Käufer das Haus vor und/oder nach dem Tag der offenen Tür besichtigt haben. Sie fragen sich vielleicht, ob der Preis zu niedrig ist. Eine Million Gedanken schießen den Verkäufern zu diesem Zeitpunkt durch den Kopf und lassen sie oft zögern, überhaupt etwas zu unternehmen. Sie könnten an dir festfrieren.

Der Glaube, dass Bargeld Trumpf ist

Manche Käufer machen ein Barangebot und hoffen, dass der Verkäufer im Gegenzug andere Zugeständnisse macht. Möglicherweise nimmt der Verkäufer ein Angebot mit der Option an, ein bestehendes Haus zu verkaufen, oder ist bereit, aufgrund des Erhalts des Barangebots eine längere Abschlussfrist als nötig in Kauf zu nehmen. Ein Barangebot bedeutet keine Anforderungen des Kreditgebers, keine Bankbewertung und keine Chance, dass der Käufer aus der Risikoübernahme aussteigt, bei der viele Dinge schief gehen können. Viele Verkäufer erkennen jedoch, dass es sich bei Abschluss im Wesentlichen um Bargeld handelt, unabhängig von der Herkunft. Sie greifen möglicherweise nicht auf ein Barangebot ein, nur weil es sich um ein Barangebot handelt.

Tipps für die Abgabe eines Angebots vor dem Tag der offenen Tür

Verkäufer sollten mit ihren Plänen für den Tag der offenen Tür fortfahren, es sei denn, sie erhalten ein überwältigendes Angebot, und selbst dann könnten sie dieses Angebot möglicherweise erst nach dem Tag der offenen Tür annehmen. Es liegt am Verkäufer, diese Entscheidung zu treffen.

Wenn es dem Verkäufer ernst ist, mit der Annahme eines Angebots bis nach dem Tag der offenen Tür zu warten, gibt es für den Käufer immer noch Möglichkeiten, ein solides Angebot zu machen und so gut wie sicherzustellen, dass der Verkäufer es annimmt. Ein Verkäufer sollte den Maklern des Käufers auch im Voraus mitteilen, dass er höchstwahrscheinlich bis zum Tag der offenen Tür am Sonntag warten wird.

Notiz

Eine Möglichkeit, jedes Angebot zu verschönern, besteht darin, eine überdurchschnittliche Anzahlung einzubeziehen. Dies signalisiert einem Verkäufer, dass Sie es ernst meinen.

Wenn Käufer bei Angebotsverhandlungen einen Vorsprung haben wollen, müssen sie schnell handeln und ein starkes Angebot unterbreiten. Nehmen wir an, der Verkäufer erhält ein Angebot, das etwas über dem Listenpreis liegt. Das wird einen Verkäufer oft begeistern und ihm tendenziell ein freundliches Gefühl gegenüber dem potenziellen Käufer vermitteln. Käufer können noch ein paar Dinge hinzufügen, um das Angebot attraktiver zu gestalten:

  • Schreiben Sie dem Verkäufer einen herzlichen Brief über Ihre Situation und warum Sie das Haus kaufen möchten.
  • Geben Sie dem Verkäufer etwas mehr Zeit für den Auszug, ohne ihm Miete in Rechnung zu stellen.
  • Bieten Sie an, einige Abschlusskosten zu übernehmen, die ein Verkäufer normalerweise zahlen würde, was die Bewertung nicht beeinträchtigt, dem Verkäufer aber mehr Geld einbringt.
  • Bieten Sie an, das Haus ohne Kostenschätzung zu kaufen. (Besprechen Sie die Fallstricke dieser Strategie unbedingt mit Ihrem Agenten.)
  • Reichen Sie ein klares Angebot ein und untermauern Sie es mit umfangreichen Unterlagen wie einem Finanzierungsnachweis und einem Vorabgenehmigungsschreiben.

An wen wird der Verkäufer Ihrer Meinung nach das ganze Wochenende, von Freitagmorgen bis Sonntagnachmittag, denken? Sie werden über Sie und Ihr Angebot nachdenken und sich fragen, ob sie es annehmen sollen. Dann, nach dem Tag der offenen Tür, wird sich der Verkäufer wahrscheinlich, selbst wenn mehrere Angebote vorliegen, dem geduldigen Käufer zuwenden, der am Freitag ein Angebot über dem Listenpreis abgegeben und in aller Stille auf eine Annahme gewartet hat.