Verschiedene Arten der Provisionszahlung

Einige Arten von Jobs, insbesondere im Vertrieb und Marketing, bieten eine Provisionsvergütung, entweder als alleiniges Einkommen des Mitarbeiters oder zusätzlich zu einem Grundgehalt. Was ist eine Provision und wie wird sie ausgezahlt?

Eine Provision ist ein Geldbetrag, der einem Mitarbeiter nach Abschluss einer Aufgabe gezahlt wird, in der Regel der Aufgabe, eine bestimmte Menge an Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Die Zahlung kann als Prozentsatz des Verkaufserlöses oder als Pauschalbetrag in Dollar basierend auf dem Verkaufsvolumen erfolgen.

Wenn zusätzlich zum Gehalt eine Provision gezahlt wird, kann diese im Gehaltsscheck des Mitarbeiters enthalten sein oder nach einem separaten Zeitplan, normalerweise zweimonatlich oder monatlich, gezahlt werden.

Arten der Provisionsvergütung

Zu den grundlegenden Arten von Provisionen, die an Mitarbeiter gezahlt werden, gehören:

Grundgehalt plus Provision

Dies wird von vielen Mitarbeitern bevorzugt und garantiert dem Mitarbeiter ein Grundgehalt plus einen Prozentsatz des Umsatzes, den er in einem bestimmten Zeitraum erzielt. Der Vorteil für den Mitarbeiter besteht darin, dass er sich in Zeiten geringerer Umsätze auf sein Grundgehalt verlassen kann. Unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung kommt es im Laufe des Jahres immer zu Umsatzschwankungen.

Der Arbeitgeber hat den Vorteil, dass er das Grundgehalt etwas niedriger ansetzen kann, da der Arbeitnehmer aufgrund seiner Leistung und Verkaufsfähigkeit die Möglichkeit hat, mehr zu verdienen. In einer solchen Struktur wird der Prozentsatz des Umsatzes, der durch Provisionen erzielt wird, tendenziell etwas niedriger sein als der, den Mitarbeiter erzielen, die ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten.

Gerade Kommission

Das bedeutet, dass der Mitarbeiter sein gesamtes Gehalt basierend auf einem Prozentsatz der von ihm getätigten Verkäufe erhält. Für hochtalentierte und motivierte Verkäufer kann dies eine sehr lukrative Vereinbarung sein. Der Prozentsatz, den sie bei jedem Verkauf verdienen, ist tendenziell höher, als wenn sie ein Grundgehalt erhalten, und in manchen Fällen erhöht sich dieser Prozentsatz, nachdem sie ein vorher festgelegtes Ziel erreicht haben.

Unentschieden gegen die Kommission

Einige Mitarbeiter, die mit einer festen Provision arbeiten, können ihre Provision in Anspruch nehmen, was bedeutet, dass ihnen zu Beginn eines Gehaltszeitraums ein bestimmter Geldbetrag zugeteilt wird, der als vorab festgelegte Auszahlung bezeichnet wird. Selbstverständlich müssen sie dem Arbeitgeber am Ende der Lohnperiode etwas zurückzahlen. In dieser Situation ist alles, was über der Ziehung liegt, das Gehalt. Dies birgt ein gewisses Risiko für den Arbeitnehmer, denn wenn er keine erfolgreiche Zeit hat, kann es sein, dass er dem Arbeitgeber Geld schuldet.

Restprovision

Manchmal können beauftragte Verkäufer eine Restprovision für die Waren und Dienstleistungen ihrer Kunden verdienen, solange der Kunde weiterhin bei dem Unternehmen einkauft. Dies ist bei Versicherungsgesellschaften üblich, bei denen der Verkäufer weiterhin einen Prozentsatz der Zahlungen seiner Kunden erhält, solange der Kunde im Unternehmen bleibt. Im besten Fall erhält der Verkäufer auch nach einem Wechsel zu einem anderen Unternehmen weiterhin eine Restprovision.

Teambasierte Anreize

Nicht alle Provisionsstrukturen basieren auf der individuellen Leistung. Einige Arbeitgeber beschließen, die Teamarbeit zu fördern, indem sie Gruppenziele festlegen und dann die Provisionen gleichmäßig unter den Teammitgliedern aufteilen, wenn die Quoten erreicht sind.

Wie viel Provision können Sie verdienen?

Die verdiente Provision ist häufig variabel, unabhängig davon, ob der Mitarbeiter ein Grundgehalt oder eine reine Provision erhält. Die Höhe oder der Prozentsatz der Entschädigung kann von der Art des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung abhängen. Sie kann schrittweise erhöht werden, nachdem der Mitarbeiter bestimmte Umsatzziele erreicht hat, entweder um einen Dollar oder einen Einheitsbetrag. 

Eine Strategie besteht darin, die Bandbreite der Provisionsverdienste für verschiedene Leistungsniveaus aktueller Mitarbeiter in ähnlichen Jobs zu erfragen. Sie können beispielsweise Fragen stellen wie:

• „Wie viel verdienen die höchsten 10 %?“
• „Wie viel verdient ein Künstler auf mittlerem Niveau?“
• “Wie hoch ist die durchschnittliche Provision innerhalb der Gruppe, der ich beitreten werde?”
• „Wie hoch ist die durchschnittliche Provision, die Sie im ersten Jahr in dieser Position verdienen?“

Nutzen Sie die Gelegenheit, mit potenziellen Vertriebskollegen zu sprechen und zu fragen, ob sie Ziele und Quoten für die Provisionserzielung für realistisch halten und welche Herausforderungen es gibt, um solide Provisionserträge zu erzielen.

Vorteile einer provisionsbasierten Vergütung

Für hochmotivierte und talentierte Verkäufer hat die Arbeit auf Provisionsbasis viele Vorteile. Bedenken Sie jedoch, dass der Aufbau eines Kundenstamms Zeit braucht. Wenn Sie eine neue Position antreten, werden Sie wahrscheinlich einige Monate brauchen, um Ihr wahres Potenzial auszuschöpfen. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Ersparnisse verfügen, damit Sie bequem neue Kontakte knüpfen können.

Hochmotivierte Verkäufer erhalten großzügige Provisionen, weniger ehrgeizige Kollegen hingegen nicht. Es gibt auch einige Jobs, die lukrativer sind als andere.

Tipps für die Arbeit in einem Provisionsjob

Für die erfolgreiche Arbeit in einer Kommissionsposition sind einzigartige Fähigkeiten erforderlich. Wenn Sie zum Erfolg getrieben sind, ständig danach streben, mehr zu erreichen, Freude daran haben, Menschen zu helfen, Wissensdurst haben und über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, verfügen Sie über eine solide Grundlage, um die Vertriebsfähigkeiten aufzubauen, die für den Erfolg als Provisionsmitarbeiter erforderlich sind.

Die finanziellen Belohnungen können großartig sein, aber die erfolgreichsten Menschen, die im Auftrag arbeiten, sind diejenigen, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung wirklich lieben und sich dazu verpflichten, es mit jedem zu teilen, den sie treffen.