Verkaufen vor Kaufen: Gleichzeitige Abschlüsse

Hausbesitzer, die einen Umzug planen, stehen oft vor dem Dilemma: „Sollten wir unser aktuelles Haus verkaufen, bevor wir unser nächstes Haus kaufen?“ Es gibt viele Makler, die Ihnen zum Kauf vor dem Verkauf raten, aber das ist selten in Ihrem besten Interesse. Dies liegt im besten Interesse des Maklers, denn wenn Sie kaufen, müssen Sie verkaufen, und dem Makler werden zwei Verkäufe garantiert, unabhängig davon, wie viel es Sie kosten könnte, dies auf diese Weise durchzuführen.

Wenn Sie sich entscheiden, zuerst zu verkaufen und dann zu kaufen, Ihr Haus jedoch nicht verkauft wird oder sehr niedrige Angebote angeboten werden, die Sie nicht annehmen möchten, erhält der Makler nichts. Das ist etwas, das man bedenken sollte. Für Sie besteht kein Risiko.

Was zuerst kommt, das Huhn oder das Ei, hängt natürlich vom Markt – ob Käufer- oder Verkäufermarkt – und Ihrer persönlichen Motivation ab. Für die meisten Verkäufer und Käufer ist es jedoch sinnvoll, vor dem Kauf zu verkaufen.

Die meisten Verkäufer, die vor dem Kauf eines Hauses verkaufen möchten, tun dies, weil sie das Gewinnpotenzial ihres Hauses maximieren wollen. Sie möchten nicht unter Druck gesetzt werden und sich gezwungen fühlen, ihr bestehendes Haus schnell aufzugeben, damit sie sich für das neue Zuhause entscheiden können. Es gibt Möglichkeiten, einen gleichzeitigen Abschluss zu vereinbaren und den Verkauf Ihres Hauses zusätzlich davon abhängig zu machen, dass ein Ersatzhaus zum Kauf gefunden wird.

Für welche Strategie Sie sich entscheiden, hängt von der Art des Immobilienmarktes an Ihrem Standort ab. Käufer sind auf einem Verkäufermarkt viel eher bereit, darauf zu warten, dass ein Verkäufer ein Ersatzhaus findet, als auf einem Käufermarkt.

Gründe, zuerst zu verkaufen und dann zu kaufen

Verhandlungsfähigkeit

Wenn Sie zuerst verkaufen, haben Sie den Luxus der Zeit. Sie müssen nicht das erstbeste Angebot annehmen, denn Sie haben bereits eine Wohnung.

Höherer Verkaufspreis

Verkäufer, die nicht unter Verkaufsdruck stehen, erzielen oft höhere Verkaufspreise, weil die Käufer erkennen, dass die Verkäufer nicht verzweifelt sind. Nichts schreit so sehr nach „Rabatt auf Ihr Angebot“, wie ein Eintrag mit der Aufschrift: „Verkäufer motiviert, kaufte ein anderes.“

Abhängig vom gleichzeitigen Abschluss

Indem Sie den Verkauf Ihres Hauses davon abhängig machen, dass dieser gleichzeitig mit Ihrem Neukauf abgeschlossen wird, haben Sie dem Käufer im Grunde gesagt: „Wenn ich das Haus, das ich kaufen möchte, nicht finden kann, bin ich nicht verpflichtet, es an Sie zu verkaufen.“ Sie müssen die Adresse der Immobilie nicht nennen. Sie können einfach angeben: „Dieser Verkauf ist davon abhängig, dass er gleichzeitig mit dem Kauf des Ersatzhauses des Verkäufers abgeschlossen wird.“

Fairerweise muss man sagen, dass ein kluger Käufermakler einem Käufer nicht erlaubt, einen Vertrag mit einer solchen Eventualverbindlichkeitsklausel zu unterzeichnen; Einige kommen jedoch damit durch, diese Klausel einzufügen, weil nur wenige Agenten ihre Bedeutung verstehen.

Notfallzeitraum

Angenommen, der Makler des Käufers ist schlau genug, eine gleichzeitige Abschlussklausel aus dem Vertrag zu streichen. Am nächstbesten fragen Sie nach einem Zeitraum, in dem Sie nach einer Ersatzwohnung suchen können. Eine Eventualfrist gibt Ihnen das Recht, den Vertrag während dieses Zeitraums zu kündigen, wenn Sie dies wünschen. Dieser Zeitraum kann im Durchschnitt zwischen sieben und 21 Tagen liegen.

Vermietung nach Vertragsschluss

Manche Verkäufer, die sich die Zeit nehmen wollen, das perfekte Zuhause, die Eins-zu-einer-Millionen-Wohnung, zu finden, entscheiden sich oft für die Miete nach der Schließung. Wenn der Käufer keinen sofortigen Bezug benötigt, kann der Verkäufer sein Eigenheim für den Betrag der neuen Hypothekenzahlung des Käufers zurückmieten. Oder der Verkäufer zieht aus, lagert sein Hab und Gut ein und mietet kurzfristig eine möblierte Wohnung.