So zeigen Sie Käufern Ihr Haus

Wenn Sie Ihr Haus zeigen, versuchen Sie, es im bestmöglichen Licht zu präsentieren, damit Käufer sich vorstellen können, dort zu leben und es gerne kaufen möchten. Da der Kauf eines Hauses eine Entscheidung sein kann, die eher auf Gefühl als auf Logik basiert, versuchen Sie, Ihr Haus für potenzielle Käufer attraktiv zu gestalten, indem Sie alle fünf Sinne ansprechen.

In vielen Märkten ist es üblich, dass der Makler des Käufers ein Angebot besichtigt, ohne dass der Makler anwesend ist, und dass er erwartet, dass der Verkäufer das Haus verlässt. Wenn Sie Ihr Haus jedoch im Rahmen einer Transaktion „Zu verkaufen durch den Eigentümer“ verkaufen, müssen Sie das Haus selbst vorzeigen.

Reinigen (und räumen) Sie das Haus

Bevor Sie Ihre Türen für einen Tag der offenen Tür oder eine Ausstellung öffnen, reinigen Sie Ihr Zuhause unbedingt von oben bis unten. Es ist günstiger, die Arbeit selbst zu erledigen, vor allem, weil Sie das Haus so lange in Topform halten wollen, wie Sie es auf dem Markt haben, aber die Beauftragung einer Reinigungsfirma kann Ihnen die Arbeit erleichtern, wenn zu viel auf Ihrem Teller liegt.

• Räumen Sie das Chaos auf:Das Erste, was Ihre Käufer sehen sollten, wenn sie die Eingangstür betreten, sollten keine Stapel von Papieren oder Besitztümern sein. Lassen Sie Tischplatten, Theken und andere flache Oberflächen frei oder geschmackvoll gestaltet (vielleicht mit einer Blumenvase).
• Decken und Spinnweben:Es ist allzu leicht, dass sich Spinnweben und Staub auf den Flügeln von Deckenventilatoren oder in ungenutzten Ecken ansammeln. Überprüfen Sie auch die Beleuchtungskörper auf tote Insekten.
• Wände:Während Sie in einer geschäftigen Phase möglicherweise auf das Waschen der Wände verzichten, werden Ihren Käufern Schmutz und Handabdrücke auffallen.
• Böden:Achten Sie darauf, dass Ihre Böden glänzen, insbesondere wenn sie längere Zeit nicht ausgetauscht wurden oder wenn sich Haustiere im Haus befinden. Reinigen Sie die Teppiche mit Dampf, um verbleibenden Schmutz oder Gerüche zu entfernen. Wenn Sie einen Teppich haben, saugen Sie ihn in eine Richtung und gehen Sie nicht noch einmal darauf – Vakuumlinien im Plüsch signalisieren gute Pflege, ohne dass Sie es versuchen müssen.

Ein herzliches Willkommen

Sobald Ihr Zuhause sauber und frei von Unordnung ist, ist es an der Zeit, die Türen zu öffnen und Käufer einzuladen, einen Blick darauf zu werfen. Obwohl die Käufer Gäste in Ihrem Haus sind, möchten Sie, dass sie sich vorstellen, es zu besitzen. Geben Sie ihnen nicht das Gefühl, ein Eindringling zu sein – tun Sie alles, was Sie können, um Ihr Anwesen einladend zu gestalten.

• Erste Eindrücke:Beginnen Sie mit Ihrem Einspruch gegen die Bordsteinkante. Achten Sie besonders auf Ihre Veranda oder Veranda sowie auf die Landschaftsgestaltung, die zu Ihrer Haustür führt. Stellen Sie sicher, dass der Gehweg sauber gekehrt ist, die Veranda einladend ist und keine Spielzeuge oder Gartengeräte herumliegen. Stellen Sie sicher, dass alle Topfblumen oder -pflanzen regelmäßig gepflegt und gepflegt werden. Ein Kranz an der Tür oder aufgeräumte Möbel auf der Veranda oder dem Balkon können den Akzent setzen.
• Schuhe bleiben an:Erwarten Sie nicht, dass der Käufer seine Schuhe auszieht, es sei denn, Sie verkaufen an einen Käufer, für den religiöse oder kulturelle Gründe dies erfordern. Der Käufer ist kein Besucher; Sie sind ein potenzieller Verkauf.
• Machen Sie keinen Druck:Beeilen Sie sich nicht mit den Käufern. Lassen Sie sie wissen, dass sie sich die Zeit nehmen können, die sie brauchen. Es erfordert möglicherweise etwas mehr Flexibilität von Ihrer Seite, aber es wird sich lohnen, wenn Sie ein Angebot einholen können.
• Hinterlassen Sie eine Notiz:Stellen Sie eine Schüssel mit verpackten Süßigkeiten oder anderen Leckereien in die Nähe der Haustür und schreiben Sie einen kleinen Zettel, in dem Sie dem Käufer dafür danken, dass er Ihr Zuhause besichtigt hat.
• Verlassen Sie das Haus:Sie werden versucht sein, den Käufern zu folgen und Upgrades, Annehmlichkeiten oder Funktionen zu erklären. Tu es nicht. Der Käufer wird nicht über das Haus vor Ihnen sprechen oder Türen öffnen, während Sie dort stehen. Sie und Ihre Familie sollten eine Autofahrt machen, einen Kaffee trinken, den Park besuchen – verlassen Sie einfach das Haus, damit Ihr potenzieller Käufer sich entspannen und bewerten kann.

Stellen Sie eine angenehme Temperatur ein

Ihr Ziel ist es, eine einladende Atmosphäre zu schaffen. Achten Sie daher auf Ihre Klimasysteme. Ein kaltes Haus an einem kalten Tag oder ein stickiges Haus an einem heißen Tag vermitteln nicht das Bild, das Sie den Käufern vermitteln möchten – es wird ihnen Unbehagen bereiten, ganz zu schweigen davon, dass sie sich fragen, ob Ihre Heiz- oder Kühlsysteme in einem schlechten Zustand sind.

• Achten Sie auf das Wetter:Wenn Sie Ihr Haus zeigen, müssen Sie sich keine Gedanken über Ihre Stromrechnung machen. Wenn es kalt genug ist, um einen Pullover zu tragen, um warm zu bleiben, schalten Sie die Heizung ein. Wenn Sie dafür bekannt sind, dass Ihr Thermostat bei subarktischen Temperaturen steht, sollten Sie ihn dieses Mal ein paar Grad höher stellen. Sie können es jederzeit wieder ablehnen, wenn Käufer weggehen.
• Schalten Sie die Klimaanlage ein:Wenn es draußen warm ist, sollten Sie die Klimaanlage aufdrehen. Sie möchten, dass die Temperatur im Haus kühl und angenehm ist und dem Käufer einen besseren Grund zum Verweilen bietet. Sie werden sich erfrischt fühlen, wenn sie von der heißen oder feuchten Natur nach Hause kommen. Aber übertreiben Sie es nicht und machen Sie es nicht zu kalt, sonst haben Sie den gegenteiligen Effekt.

Mach das Licht an

Verschönern Sie Ihr Zuhause von innen und außen, damit Käufer die Merkmale Ihres Hauses deutlich erkennen können.

• Schalten Sie jedes Licht ein:Deckenleuchten, Lampen, sogar Geräteleuchten und Schrankleuchten. Stellen Sie sicher, dass das Licht auf der Veranda eingeschaltet ist, insbesondere nach Einbruch der Dunkelheit. Solarleuchten entlang Ihres Gehwegs sind ebenfalls eine nette Geste.
• Lassen Sie die Sonne herein:Öffnen Sie alle Vorhänge und ziehen Sie alle Jalousien hoch, um möglichst viel Licht hereinzulassen, wenn Ihr Auftritt tagsüber stattfindet. Sorgen Sie dafür, dass das Haus von der Straße aus einladend aussieht, wenn die Besichtigung nach Einbruch der Dunkelheit stattfindet.
• Dunkle Räume aufhellen:Durch die strategische Platzierung der Lampen kann der Raum heller und einladender wirken. Fügen Sie bei Bedarf eine weitere Lampe (oder zwei!) hinzu.
• Schalten Sie den Fernseher aus:Die bewegten Bilder (ganz zu schweigen vom Ton) lenken zu sehr ab. Wenn Sie Musik auf einem Computer abspielen, schalten Sie den Monitor aus.
• Offene Türen:Lassen Sie auch die Schranktüren leicht geöffnet, damit der Käufer einen Blick auf den Stauraum werfen und sich dessen ansehen kann.

Schaffen Sie eine Stimmung

Wenn Sie Ihr Zuhause für Käufer in Szene setzen, müssen Sie einen Ton angeben und eine Atmosphäre schaffen, von der sie gerne ein Teil sein möchten. Bringen Sie die Vorzüge Ihres Zuhauses zur Geltung, indem Sie die Stimmung schaffen, egal ob romantisch, entspannend oder aufregend. Helfen Sie Ihren potenziellen Käufern, sich ein ideales Leben in Ihrem Haus vorzustellen.

• Nutzen Sie den Kamin sinnvoll:Machen Sie ein Feuer, auch wenn es mitten im Sommer ist.
• Machen Sie es romantisch:Stellen Sie zwei (saubere) Champagnergläser mit einer Flasche Champagner auf einen Tisch in der Nähe.
• Leise Musik einschalten:So wie Geschäfte sanfte Musik nutzen, um ein gemütliches Einkaufserlebnis zu schaffen, können Sie das auch tun. Halten Sie die Melodien unaufdringlich und für ein allgemeines Publikum geeignet.
• Schalten Sie die Wasserspiele ein:Springbrunnen sind besonders nützlich, um Verkehrslärm oder laute Nachbarn zu übertönen.
• Berührung fördern:Berührung kann ein starker emotionaler Auslöser sein. Drapieren Sie sinnliche Stoffe wie Samtüberwürfe, grob gestrickte Decken oder Seidenüberwürfe über Stuhl- und Sofalehnen.

Gehen Sie sparsam mit Duftstoffen um

Ein gründliches Schrubben sollte ausreichen, um für einen frischen Duft in Ihrem Zuhause zu sorgen.

• Legen Sie das Spray weg:Viele Menschen reagieren empfindlich oder sogar allergisch auf künstliche Duftstoffe und Desodorierungsmittel. Verwenden Sie daher keine Raumsprays oder Plug-in-Lufterfrischer. Aus dem gleichen Grund sollten Sie keine Kerzen anzünden und kein Parfüm versprühen.
• Frischluft nutzen:Wenn das Wetter es zulässt, öffnen Sie die Fenster, um eine frische Brise hereinzulassen und zu verhindern, dass es in Ihrem Haus muffig riecht. Achten Sie einfach auf störende Geräusche von außen, wie z. B. starken Verkehr.
• Real ist besser:Wenn Sie Gewürze in Wasser auf dem Herd köcheln lassen (ein alter Hausverkaufstrick), stellen Sie zumindest Knabbereien bereit, damit die Käufer nicht enttäuscht werden, wenn sie die Küche erreichen. Und vergessen Sie nicht, die Heizung auszuschalten! Das Letzte, was Sie wollen, ist ein angebrannter Topf, wenn das gesamte Wasser verkocht ist. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass der Duft frisch gebackener Kekse einen Käufer anlockt, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich einige Kekse zurücklassen.

Geben Sie zusätzliche Informationen an

Sie haben so wenig Zeit, einen Eindruck zu hinterlassen. Wenn es zusätzliche Informationen gibt, die ein Käufer möglicherweise übersieht oder nicht kennt, können Sie ihm hübsch gedruckte Karten oder Notizen zur Verfügung stellen, um ihn darüber zu informieren.

• Historische Details:Wenn Sie beispielsweise einen antiken Kronleuchter in Ihrem Esszimmer haben, legen Sie eine Karte aus, auf der das Alter und andere wichtige Details angegeben sind.
• Sicherheitsvorkehrungen:Wenn Ihre Kellertreppe steil ist, befestigen Sie eine Karte am Geländer, die Käufer darauf hinweist, beim Treppensteigen vorsichtig zu sein.
• Vom Verkauf ausgeschlossen:Seien Sie vorsichtig, wenn Sie eine Karte mit der Aufschrift „Nicht im Verkauf enthalten“ platzieren. Eine solche Notiz wird einen Käufer dazu verleiten, das zu wollen, was Sie ausschließen. Möglicherweise können Sie dies jedoch später bei Verhandlungen zu Ihrem Vorteil ausnutzen.

Krönen Sie das Ganze mit Essen

Der beste Weg, Käufer zum Verweilen zu verleiten und noch mehr Details über Ihr Zuhause wahrzunehmen, besteht darin, ihnen Essen anzubieten. Sie müssen nicht für ein Mittagessen sorgen, aber Fingersandwiches, Kekse, alkoholfreie Getränke und Mineralwasser sind willkommen. Käufer, die an Snacks knabbern, gehen nicht unbedingt weg und bemerken möglicherweise mehr von dem, was Ihr Zuhause zu bieten hat.

• Selbstbedienung:Stellen Sie bei Bedarf Servierutensilien bereit. Stellen Sie Teller, Tassen und Servietten bereit; Papierprodukte sind in Ordnung.
• Einfache Reinigung:Stellen Sie einen gut sichtbaren Abfallbehälter bereit, damit weggeworfene Teller und Servietten nicht den Tresen für die nächste Vorstellung überladen.

Ermutigen Sie Käufer zum Feedback

Feedback von Besuchern kann äußerst hilfreich sein, wenn Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen, insbesondere wenn sie Ihnen etwas mitteilen, das Sie leicht ändern können, bevor der nächste Käufer vorbeikommt. Stellen Sie sicher, dass Käufer umgehend anonymes Feedback hinterlassen können – es wird bei der künftigen Anpassung Ihres Angebots von unschätzbarem Wert sein, und Anonymität erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Käufer seine Gedanken äußert.

• Schreibutensilien bereitstellen:Legen Sie neben den Snacks Stifte und einen Stapel vorgedruckter Fragebogenkarten oder ein Gästebuch zum Unterschreiben bereit. Käufer fühlen sich möglicherweise verpflichtet, auf Ihre Anfrage zu antworten, nachdem sie gefüttert wurden.
• Stellen Sie Fragen:Sie können sich nach ihrem Gesamteindruck erkundigen, wie Ihr Haus im Vergleich zu anderen abschneidet und sogar nach ihrem Eindruck vom Preis. Nehmen Sie ihre Antworten nicht zu persönlich. Nutzen Sie sie stattdessen als wichtige Datenpunkte, während Sie die Art und Weise verfeinern, wie Sie das Haus inszenieren und verkaufen.