So wählen Sie einen Short-Sale-Agenten aus

Ein Tipp an die Weisen: Wählen Sie Ihren Leerverkaufsagenten sorgfältig aus. Ein Leerverkauf ist eine zu komplizierte Transaktion, als dass man sie einem Anfänger anvertrauen könnte. Machen Sie nicht den Fehler, einen Makler zu wählen, nur weil er eine auffällige Website hat oder ein paar Leerverkaufskurse besucht hat.

Immobilienschulungsunternehmen haben von Leerverkäufen profitiert, indem sie zahlreiche Schulungsprogramme für Makler angeboten und ihre eigenen Zertifizierungen entwickelt haben. Allerdings kann ein Makler nicht in drei Stunden lernen, wie man ein Leerverkäufer wird. Lassen Sie sich also nicht dazu verleiten, einen Makler für Leerverkäufe nur aufgrund Ihrer Referenzen auszuwählen, denn diese Referenzen könnten wertlos sein.

Sollte Ihnen Ihr Immobilienmakler bei der Auswahl eines Maklers für Leerverkäufe helfen?

Manchmal bekomme ich Empfehlungen von anderen Maklern in Sacramento, weil diese Makler keinen Leerverkauf abwickeln möchten. Sie wissen, dass ich viele Leerverkäufe verkaufe und schließe, und verweisen daher ihre Verkäufer gerne an mich. Ich biete diesen Agenten keine Empfehlungsgebühr an, weil ich für das, was ich verdiene, zu hart arbeite. Oft kürzen Kreditgeber auch meine Provision.

Leerverkäufe können das Vier- bis Fünffache des Arbeitsaufwands einer regulären Transaktion ausmachen. Meistens sind die empfehlenden Makler froh, dass ich zugestimmt habe, den Leerverkauf ihres Kunden zu verkaufen. Diese überweisenden Agenten verlangen keine Vermittlungsgebühr, da für sie die Bedürfnisse ihrer Kunden an erster Stelle stehen. Andere werden so lange einkaufen, bis sie einen Yo-Yo finden, der bereit ist, sie zu bezahlen, auch wenn dieser Yo-Yo vielleicht nie einen Leerverkauf abgeschlossen hat; Daher wird der überweisende Agent möglicherweise nie bezahlt. Vielleicht möchten Sie Ihren Makler fragen, ob eine Empfehlungsgebühr anfällt, und es sich zweimal überlegen, ob Sie einen Leerverkaufsagenten wählen, der für Empfehlungen bezahlt.

Wie viel Erfahrung sollte ein Leerverkäufer haben?

Erfahrung ist eine lustige Sache. Ein Agent kann 10 Jahre im Geschäft sein, aber wenn er nicht sehr viele Transaktionen abgeschlossen hat, beträgt die Zeitspanne ein Jahr mal 10. Vielleicht hat ein Makler mit 10-jähriger Erfahrung nur ein oder zwei Transaktionen pro Jahr abgeschlossen. Sie könnten einen Leerverkäufer wählen, der nur über fünf Jahre Erfahrung verfügt, aber vielleicht 100 Leerverkäufe abgeschlossen hat, und Sie wären besser dran.

Bevor Sie sich für einen Makler für Leerverkäufe entscheiden, erkundigen Sie sich nach der Erfolgsbilanz des Maklers. Hier sind einige Beispielfragen:

• Wie viele Jahre haben Sie Leerverkäufe getätigt?Sie benötigen mindestens einen Makler, der über mindestens drei Jahre Berufserfahrung verfügt. Erfahrung ist ein Lehrer, den kein Unterricht im Klassenzimmer oder kein Online-Leerverkaufsseminar ersetzen kann. Es vermittelt einem Agenten die Fallstricke und zeigt, wie er potenzielle Probleme antizipieren und vermeiden kann. Noch besser ist es für Sie, wenn der Makler auch über Erfahrung im Immobilienbereich verfügt, abgesehen von Leerverkäufen.
• Wie viele Leerverkäufe haben Sie abgeschlossen?Stellen Sie sich das Wissen eines Leerverkäufers vor, der einhundert, fünfhundert oder mehr Leerverkäufe abgeschlossen hat. Diese Agenten verfügen höchstwahrscheinlich bereits über die Leerverkaufspakete jeder Bank und wissen, wie die einzelnen Banken funktionieren. Diese Agenten verfügen auch über Systeme, die den Leerverkaufsprozess rationalisieren, aber auch in der Lage sind, Ihrer Transaktion individuelle Aufmerksamkeit zu schenken.
• Sehen Sie irgendwelche Warnsignale für meinen Leerverkauf? Ein Leerverkäufer, der sich mit der Sache auskennt, weiß, vor welchen Dingen er einen Verkäufer warnen muss. Während der Makler keine Rechts- oder Steuerberatung leisten kann, da die Lizenz eines Maklers solche Offenlegungen nicht zulässt, sollte ein Makler mit den möglichen rechtlichen und steuerlichen Konsequenzen ausreichend vertraut sein, um auf mögliche Probleme hinzuweisen und Ihnen zu sagen, wo Sie die Antworten erhalten.
• Wie war die Erfolgsbilanz meiner Bank bei Ihnen? Die Wertentwicklung in der Vergangenheit ist keine Garantie dafür, dass Sie von einer Bank die gleiche Antwort erhalten, sie ist jedoch ein Indikator.
• Wer verhandelt über meinen Leerverkauf? Anwälte sind zweifellos die besten Verhandlungsführer. In der Regel zahlen Sie einem Anwalt jedoch eine gesonderte Gebühr. Wenn Sie möchten, dass Ihr Leerverkäufer die Verhandlungen übernimmt, finden Sie heraus, ob Ihr Makler die Verhandlungen an einen Drittanbieter auslagert.
• Wie lange wird es dauern, bis mein Leerverkauf abgeschlossen ist?Dies ist oft die 64.000-Dollar-Frage. Manche Banken sind leicht vorhersehbar, andere nicht.

_{Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}