So verkaufen Sie ein Haus „Zum Verkauf durch den Eigentümer“

Der Verkauf eines Hauses „zum Verkauf durch den Eigentümer“ (FSBO) kann eine zeitaufwändige Herausforderung sein. Es ist nicht so schwierig, wenn sich der Markt schnell bewegt und der Lagerbestand sofort aufgekauft wird, sobald er verfügbar ist, aber ansonsten kann es ohne professionelle Hilfe schwierig sein, Käufer zu finden. Der FSBO-Prozess ist mit Aufgaben übersät, die Sie korrekt erledigen müssen, sonst könnte das ganze Geschäft scheitern.

Die Auswirkung auf den Gewinn

Die National Association of Realtors (NAR) gibt an, dass 47 % der Eigentümer, die sich für den FSBO-Weg entscheiden, dies tun, weil sie glauben, dass sie viel weniger Provisionen zahlen und gleichzeitig einen höheren Gewinn erzielen werden. Leider klappt das nicht immer so.

NAR berichtet außerdem, dass FSBOs nur etwa 7 % aller Hausverkäufe ausmachen und dass jeder etwa 65.000 US-Dollar weniger einbringt als vergleichbare Häuser, die mit Hilfe eines Maklers verkauft werden.

Was schief gehen kann

Eigentümern, die selbst verkaufen, fehlt oft das Fachwissen, um einen genauen Preis für die zu verkaufende Immobilie festzulegen. Selbst in einem starken Markt, in dem alle Faktoren auf Ihrer Seite zu sein scheinen, könnten Sie zu einem zu niedrigen Preis verkaufen.

Dann ist da noch die Frage des Verhandlungsgeschicks. Die Mehrheit der Hauskäufer wird von Maklern vertreten, und wenn Sie nicht ebenfalls über ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten verfügen, könnten Sie gegenüber einem erfahrenen Makler unterlegen und überlistet sein.

So ermitteln Sie den Preis für ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer

Die Preisgestaltung für den Verkauf eines Hauses ist teils Intuition, teils Recherche und teils Markt-Timing. Sie könnten sofortige Angebote erhalten, wenn Ihr Preis innerhalb der vergleichbaren Verkäufe liegt. Bitten Sie ein Titelunternehmen, Ihnen vergleichbare Verkäufe zuzusenden.

Werden Sie nicht Opfer des größten Fehlers eines Verkäufers und einer falschen Bewertung Ihrer Immobilie. Die ersten zwei bis drei Wochen auf dem Markt sind entscheidend. Dann ist das Interesse der Käufer am höchsten.

Bereiten Sie den Verkauf Ihres Hauses ohne Makler vor

Vorbei sind die Zeiten, in denen Häuser mit ungemachten Betten, Geschirr in der Spüle und überall verstreutem Spielzeug verkauft wurden. Heutige Häuser müssen makellos sein und Musterhäusern ähneln. Lass es so aussehen, als ob dort niemand wohnt:

• Untersuchen Sie das Haus aus der Sicht eines Fremden, bevor Sie mit den Vorbereitungen für den Verkauf beginnen. Bitten Sie einen Freund um Hilfe – jemanden, der möglicherweise distanzierter ist als Sie. Bitten Sie sie, durch Ihr Haus zu gehen und Mängel und Dinge festzustellen, die sich einfach falsch anfühlen.
• Erwägen Sie, Geld für Verbesserungen auszugeben. Das Reparieren von Dingen, die nicht funktionieren, und die Durchführung von Reparaturen vor dem Verkauf können Ihren Gewinn steigern, aber übertreiben Sie es nicht. Der größte Nachteil für Verkäufer besteht darin, dass sie viel Geld für Reparaturen ausgeben, die sich nie amortisieren.
• Unterschätzen Sie nicht die Wirkung von Home Staging. Es kann den Unterschied ausmachen, ob Sie jetzt für mehr Geld verkaufen oder überhaupt nicht. Entsorgen Sie zumindest den Großteil Ihrer Möbel, wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Fachmann damit zu beauftragen. Die meisten Verkäufer können ohne die Hälfte der Dinge leben, die sie im Laufe der Jahre angesammelt haben.
• Haustiere im Haus stellen ihre ganz eigenen Herausforderungen dar. Es ist schwieriger, ein Haus zu verkaufen, in dem Haustiere leben. Es ist schwierig, eine Immobilie zu zeigen, in der sich ein Haustier befindet. Trennen Sie Ihre Haustiere bei Ausstellungen immer von den Käufern.

Vermarktung Ihres Hauses zum Verkauf durch den Eigentümer

Geben Sie einen großen Teil für Werbung aus. Finden Sie Ihre Zielgruppe heraus und vermitteln Sie ihnen die Botschaft.

• Informieren Sie sich über Tipps zum Hausmarketing, von der Erstellung von Fotos über Printwerbung, Direktwerbung, Flyer bis hin zur Organisation von Touren. Bilden Sie sich weiter.
• Sämtliches Marketing sollte darauf ausgerichtet sein, Ihr Telefon zum Klingeln zu bringen und den Verkehr zu Ihnen nach Hause zu erhöhen. Denken Sie daran, dass Sie nicht versuchen, die Immobilie unbemerkt online zu verkaufen. Sie versuchen, Käufer hereinzulocken.
• Vermeiden Sie Marketingfehler, indem Sie bei Präsentationen flexibel sind und Käufern Anreize bieten.
• Berücksichtigen Sie Ihr Timing. Saisonale Verkäufe erfordern einzigartige Ansätze. Der Verkauf im Frühling unterscheidet sich stark vom Verkauf im Winter. Der April gilt in vielen Teilen des Landes als der beste Monat, um Ihr Haus auf den Markt zu bringen.
• Stellen Sie auf Ihrem Gelände ein Schließfach auf, damit Makler leicht darauf zugreifen können, wenn Sie nicht zu Hause sind, wenn Sie sich dazu entschließen, den Maklern eine Provision anzubieten.
• Erfahren Sie, wie man einen Tag der offenen Tür abhält. Samstage sind in manchen Gegenden genauso beliebt wie Sonntage. Denken Sie jedoch daran, dass nicht jede Immobilie für einen Tag der offenen Tür geeignet ist, unabhängig davon, was HGTV Sie glauben machen mag. Häuser in stark frequentierten Bereichen sind ausgezeichnet.
• Beauftragen Sie einen guten Fotografen mit der Aufnahme einer virtuellen Tour. Ziehen Sie auch Drohnenfotografie in Betracht und machen Sie in Ihren Marketingmaterialien auf den Link zur virtuellen Tour aufmerksam.
• Erwägen Sie, mit Ihrem Marketing gezielt Käufermakler anzusprechen und eine zusätzliche Vergütung anzubieten, um einen Käufermakler dazu zu bewegen, Ihr Haus zu zeigen. Denken Sie daran, dass die meisten Käufer einen Makler haben.

Was passiert, wenn das Haus verkauft wird?

Sie sind noch nicht fertig, wenn Sie das Angebot für Ihr Grundstück annehmen und alle auf den entsprechenden gepunkteten Linien unterschreiben. Es können immer noch Fehler passieren.

Dieser Verkaufspreis ist nicht unbedingt in Granit gemeißelt. Erwarten Sie Verhandlungen, wenn bei der Hausbesichtigung Probleme auftauchen. Tatsächlich empfiehlt Dave Ramsey dasVerkäuferSie zahlen auch für eine Besichtigung, noch bevor sie ihre Immobilie zum Verkauf anbieten. Vorgewarnt ist gewappnet, und Sie möchten vor allem über umfangreiche Reparaturen im Voraus Bescheid wissen, damit Sie diese beheben können, bevor sie zu einem Problem werden.

Kommen Sie zum Abschluss mit allem, was Sie möglicherweise benötigen: Lichtbildausweis, Schlüssel, Garantieinformationen und Geräteanleitungen … und das ist nur die Spitze des Eisbergs. Wenden Sie sich an den Treuhandagenten, um herauszufinden, ob Sie weitere Dokumente vorlegen müssen, die sich noch nicht in seinem Besitz befinden.

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels ist Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.