Eine Marketingstrategie ist für alle Unternehmen wichtig, da sie klar darlegt, wie sie neue Kunden gewinnen und ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben, um letztendlich mehr Umsatz zu erzielen. Sie können die Marketingstrategie als eigenständiges Tool, als Teil eines Marketingplans oder als Teil eines Geschäftsplans verwenden, alle mit leicht unterschiedlichen Komponenten.
Konzentrieren wir uns auf einige Beispiele für Marketingstrategien für Ihren Geschäftsplan.
- Eine solide Marketingstrategie berücksichtigt die vier Ps: Produkt, Werbung, Preis und Ort.
- Ihr Erfolg kann davon abhängen, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen und flexibel genug sind, um einen Weg zu finden, diese zu erfüllen.
- Behalten Sie Ihr Budget im Auge. Sie können nur das tun, was Sie sich leisten können, und Sie sollten die Bewältigung regelmäßiger Defizite einplanen.
Inhaltsverzeichnis
Wie die Marketingstrategie in Ihren Geschäftsplan passt
Der Abschnitt zur Marketingstrategie Ihres Geschäftsplans baut auf dem Abschnitt zur Marktanalyse auf. Die Marketingstrategie beschreibt, wo Ihr Unternehmen in den Markt passt und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bepreisen, bewerben und verkaufen. Es kann auch als wichtige Informationsquelle für potenzielle Investoren dienen, die Ihr Unternehmen analysieren.
Die 4 Ps: Produkt, Werbung, Preis und Ort
Sie können die wichtigsten Informationen im Abschnitt „Marketingstrategie“ anhand der 4 Ps des Marketingkonzepts aufschlüsseln: Produkt, Werbung, Preis und Ort.
Produkt
„Produkt“ kann sich entweder auf ein physisches Produkt oder eine Dienstleistung beziehen, die Sie anbieten möchten. Zu den Produktbereichen, die in diesen Abschnitt fallen, gehören:
- Markenname
- Verwandte Produkte oder Dienstleistungen
- Funktionalität
- Verpackung
- Qualität
- Garantie
Förderung
Werbung umfasst die verschiedenen Aspekte der Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten möchten. Zu den Bereichen, die Sie ansprechen sollten, gehören:
- Werbung
- Marketingbudget
- Werbestrategie
- Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
- Vertriebsmitarbeiter
- Verkaufsförderung
Preis
Dies betrifft die Art und Weise, wie Sie die Preisgestaltung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung planen. Die Aspekte der Preisgestaltung, die Sie berücksichtigen sollten, sind:
- Bündelung (wenn Sie verwandte Produkte/Dienstleistungen haben)
- Preisflexibilität
- Preisstrategie
- Verkaufspreis
- Saisonpreis (falls zutreffend)
- Großhandelspreis (Mengenpreis).
Ort
In diesem Teil, der auch als Vertrieb bezeichnet wird, geht es um die Lieferung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an Ihre Kunden. Zu den Bereichen, die Sie abdecken sollten, gehören:
- Vertriebszentren
- Vertriebskanäle
- Bestandsverwaltung
- Logistik
- Auftragsabwicklung
- Transport
- Lagerung
7 Tipps zum Schreiben einer Marketingstrategie
Beachten Sie beim Schreiben des Abschnitts zur Marketingstrategie Ihres Geschäftsplans sieben Dinge, um ihn so effektiv und relevant wie möglich zu gestalten.
Zeigen Sie, wie einzigartig Sie sind
Die Grundlage Ihrer Marketingstrategie sollte Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) sein. Dies ist die Aussage, die darlegt, was Sie von allen anderen auf dem Markt unterscheidet. Erstellen Sie zunächst Ihren USP und bauen Sie dann darauf auf, indem Sie ihn mit jedem der 4 Ps in Beziehung setzen.
Notiz
Der rote Faden durch jeden Teil Ihrer Marketingstrategie sollte sein, wie Ihr Unternehmen ein Problem löst oder einen Bedarf besser als alle anderen erfüllt.
Kennen Sie Ihre Kunden/Auftraggeber
Die Informationen, die Sie in Ihre Marketingstrategie einbeziehen, sollten alle Untersuchungen umfassen, die Sie in Ihrer Marktanalyse durchgeführt haben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre idealen Kunden sind, was ihnen gefällt, was sie brauchen und was sie erwarten. Dadurch wird Ihre Marketingstrategie präziser und auf Ihre Zielgruppe anwendbar.
Seien Sie flexibel
Die 4 Ps des Marketings funktionieren gut für physische Produkte, für Dienstleistungen müssen Sie sie jedoch möglicherweise etwas anpassen. Beispielsweise können Sie für den Ortsbereich Ihre Website anstelle eines physischen Standorts verwenden. Ihre Website sollte ebenfalls Teil Ihres Werbebereichs sein, ebenso wie alle Social-Media-Plattformen, an denen Sie teilnehmen.
Recherchieren Sie
Wenn Sie Ihre Preise festlegen, sollten Sie über zahlreiche Daten verfügen, um Ihre Entscheidung bei der Preisfestlegung zu untermauern. Fügen Sie Branchenberichte, Anzeigen von Mitbewerbern und Vergleiche hinzu, die die von Ihnen durchgeführten Recherchen veranschaulichen und zeigen, wie Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass Sie den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung korrekt festlegen.
Verwenden Sie visuelle Elemente
Wie in anderen Abschnitten Ihres Geschäftsplans kann die Verwendung von Diagrammen, Grafiken und Bildern zur Veranschaulichung Ihrer Fakten dazu führen, dass diese von Ihrem Publikum leichter erfasst und verstanden werden. Liegt Ihr Preis im Durchschnitt der Branche? Planen Sie einen vierstufigen Vertriebsprozess?
Notiz
Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel, um Ihren Standpunkt deutlich zu machen.
Denken Sie an Ihr Budget
Sie werden die Finanzanalyse Ihres Unternehmens in einem anderen Abschnitt Ihres Geschäftsplans skizzieren, aber behalten Sie diese Zahlen im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Marketingstrategie schreiben. Ihr Marketingprozess mag an sich gut aussehen, aber es wird Ihnen schwer fallen, Ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie ihn nicht direkt mit Ihrer finanziellen Situation verknüpfen.
Fügen Sie Ihre Sicherheiten hinzu
Sie sollten Muster als Ausstellungsstücke beifügen, wenn Sie in Ihrem Marketingbereich über Ihre Marketingmaterialien sprechen möchten. Dazu können Broschüren, Informationsblätter, Videos und Fotos gehören.
Das Fazit
Ihre Marketingstrategie ist Ihr Gesamtplan, wie Sie Ihr Unternehmen profitabel machen wollen. Größere Unternehmen verfolgen möglicherweise unterschiedliche Strategien für verschiedene Bereiche ihrer Geschäftstätigkeit. Einzelunternehmer tragen die Last eines einzelnen Plans alleine. Wenn Sie jedoch alle diese Komponenten berücksichtigen, erhöhen sich Ihre Erfolgsaussichten auf jeden Fall.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Welche vier Arten von Marketingstrategien gibt es?
Viele betrachten die vier Ps als die Grundtypen von Marketingstrategien, andere konzentrieren sich jedoch auf vier Möglichkeiten, wie Sie Kunden und Verbraucher erreichen können: Suchmaschinenoptimierung, bezahlte Werbung, Content-Marketing und Verkauf.
Was sind die sieben Cs des Marketings?
Die sieben Cs organisieren Ihre Marketingstrategie. Sie können variieren, je nachdem, mit wem Sie sprechen und von der Art Ihres Unternehmens, aber Sie können Ihr Angebot so anpassen, dass es Ihren Zielen und Bedürfnissen am besten entspricht. Die meisten umfassen Kunden, Konsistenz, Kreativität und Kommunikation. Einige umfassen andere Faktoren wie Bequemlichkeit, Wettbewerb, Glaubwürdigkeit, Kultur und Wandel.
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